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新童裝經營模式

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2009年01月16日 08:53  來源:中嬰網

    “太平洋SOGO”、“中興百貨”等商場,許多人都去過他們設在北京、上海的連鎖店,像“太平洋”,臺灣有5家店,中國其他地區(qū):北京、上海等地還開有9家,從商店格局、貨品擺放上極為相似,大概管理模式也是相同,臺北店的特色也在于國際品牌較多,當地品牌較少。其他幾家百貨公司情況大同小異,童裝在有些店也有不設專賣店而以柜臺形式出現的。但是仍能看出每個牌子風格都很鮮明,都有很精心設計過的柜臺形象,而且貨品也較少雷同,基本是拿出一件衣服不看牌子也能說出出處。 
    在近的幾年中,童裝在整個服裝市場的地位逐漸上升,各個品牌的專賣店也呈雨后春筍之勢。但是近日,記者在湖北宜昌市周邊的一個小城鎮(zhèn)看到,一個由女性飾品、女士內衣、各種保暖內衣和童裝組成的店面“蜷縮”在一條沒有“主題”的街上,記者隨即走進這家店里。 
    店面大概在30平方米左右,左邊的墻上掛著女性飾品,右邊是女士內衣,進門對面的墻上和中島架上掛著50件左右的童裝,店老板李小姐告訴記者,她一直都很想開一個童裝店,但是品牌童裝店的投入太大,雜牌的利潤又太小,加上店面所處的位置不是人們經常會去的進行服裝消費的地方,所以單賣童裝是個虧本的生意。記者了解到,李小姐一個月的收入也就在一千元左右,只能維持生計。 
    本來想開一個童裝店,反而使店里的童裝處在了一個附屬品的位置,這與童裝利潤不大是有關系的,但是這并不是決定性的原因,主要還是店主的理念問題。 
    無論童裝還是男女式服裝,是不可以和別的東西混在一起賣的,尤其是和性質差別太大的東西,混在一起更是讓人摸不到頭腦。對此,成長新天地企劃部經理路海洋先生打了一個比方:就像是把面條和混沌放在一起煮,那到底是吃面條還是吃混沌呢?而且味道也打了一個很大的折扣。也像張開巴掌打人,顯得很無力,要是有了主題,把力氣聚到一起,那效果肯定就不一樣了。即使是要“混賣”,也是要分區(qū)域的,比如說想兒童中心,它有很明顯的商品種類的劃分,比如中道是服裝,邊柜是童車,邊上是兒童床等,它也受到賣場面積大小的影響,如果面積在500平方米以上,就可以這樣做了,但是如果在100平方米以下,就顯得很凌亂了,沒有品牌的支撐,店面是不會有發(fā)展的可能的。 
    像這樣的混賣店,促成偶然消費的機會是比較多的,但是長期的固定顧客就不會有了,根據人們的消費心理,在買方市場已經形成的今天,人們的要求也越來越高,越來越追求專業(yè)的東西,買飾品會去專門的飾品店,買內衣會去專門的內衣店,所以做出特色是尋求發(fā)展的必由之路,而這條路也不是短時間內能夠奏效的,想要做出成績,就必須有所付出,舍不得投資,不懂得規(guī)劃,沒有很好的營銷思路是不行的。像李小姐的店面,也不是沒有發(fā)展的可能,它的附近有一個該市大的機關幼兒園,這其中就孕育著很大的商機,她可以做成以小童、中童裝為主的專賣店,并不需要貨品的檔次有多高,中檔是好的選擇。 
    童裝已經成為如今市場上的一顆新星,它逐漸開始了屬于自己的一套模式,并不再處于一種附屬的地位,它需要獨立的門面,獨立的銷售通道,獨立的營銷模式,更新觀念是目前大的問題。

 

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