好孩子公司之“好”

    “好孩子”這個(gè)名字很好聽，公司有個(gè)好名字也便于公司的成功。
    業(yè)界地位：“好孩子”是中國兒童用品行業(yè)；童車做到了，世界前列。
    企業(yè)性質(zhì)：外資企業(yè)，注冊(cè)資金以美元計(jì)，公司股東有港資、美資、日資等資本背景。
    企業(yè)文化：老板是教師出身，不像一些商人出身的老板唯錢是圖；能幾十年如一日做好童車；能數(shù)年培育一個(gè)品牌直到成功，比如好孩子、小龍哈彼童童裝。好孩子的目的是做百年老店，非百日店。
    經(jīng)營模式：向世界一流品牌學(xué)習(xí)，做其中國代理，從中學(xué)習(xí)其之所以成為的原因。比如，做耐克童裝代理、美國跳娃益智玩具等國際玩具品牌的代理、和英國mothercare合資等；同時(shí)還不斷推出新的品項(xiàng)或運(yùn)作模式，比如06年推出的小龍哈彼童裝、好孩子一站式專賣店、07年推出的“媽媽好孩子”也已經(jīng)也吹響了其進(jìn)入零售業(yè)的號(hào)角。
    管理模式：重視細(xì)節(jié)，體現(xiàn)對(duì)客戶的人文關(guān)懷；能體現(xiàn)好孩子關(guān)注細(xì)節(jié)的是：訂貨會(huì)自助餐的餃子是手工包的，餃餡既適合北方客戶也適合南方客戶；訂貨會(huì)休息期間還有點(diǎn)心和水果；訂貨會(huì)上有一種名為“訂貨活動(dòng)桌”的工具，客戶把訂單放在上面，可以推著走，解決客戶訂貨期間累的問題。我面試時(shí)就被老板所講的這些細(xì)節(jié)感動(dòng)，因?yàn)槲覀円郧暗钠髽I(yè)缺的恰恰是這些。
    渠道管理：好孩子的代理商多是跟著好孩子經(jīng)營數(shù)年、十多年的鐵桿，這些代理商大多經(jīng)歷了鳥炮槍換的過程，無論從票子、房子還是車子都收獲頗豐。北京百榮有個(gè)客戶一句話應(yīng)征了這點(diǎn)：做好孩子產(chǎn)品賺錢。
    人力資源：大陸好孩公司高管中有不少臺(tái)灣、香港同胞，還有美國人、日本人、韓國人，這些高管大都是幾百萬的年薪。同時(shí)還有一支跟隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的超強(qiáng)、超凝聚力的分公司總經(jīng)理隊(duì)伍，他們多是和老板工齡相差不多的員工�，F(xiàn)在好孩子的大區(qū)經(jīng)理也不少，多來源于國內(nèi)或國際知名企業(yè)。
    09年形勢(shì)：09年的人口出生率不僅不會(huì)降，還會(huì)增；兒童消費(fèi)品是剛性需求，抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好孩子客戶中08年銷售額同期增加的占到73.4%，持平的9.2%，下降的占到17.4%。還有一個(gè)原因是好孩子集團(tuán)08年業(yè)績比07年增長21%。
    08年12月的宏觀調(diào)控已初見成效，09年要保證8%的國民經(jīng)濟(jì)增長速度；金融危機(jī)對(duì)有些人是危機(jī)，對(duì)有些人確是轉(zhuǎn)機(jī)，關(guān)鍵看自己的能量。
    好孩子的代理商大多在當(dāng)?shù)氐膬和�市�?chǎng)中占有重要的一席。他們其實(shí)就是當(dāng)?shù)氐?ldquo;好孩子公司”，這也正是他們的追求和目標(biāo)。好孩子正張開它的雙臂歡迎更多的客戶加盟，共創(chuàng)輝煌！

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    張瑞，北京理工大學(xué)工商管理學(xué)碩士，現(xiàn)就職于好孩子集團(tuán)負(fù)責(zé)某童裝項(xiàng)目的北方市場(chǎng)。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：13933009579，電子郵件：zrui1111@126.com