昆山好孩子童車：惟有創(chuàng)新才主動

　　在江蘇昆山好孩子兒童用品有限公司總部，占地1700平方米的新品展廳，分美國、歐洲、日本三個主要展區(qū)，陳列了數(shù)百款“好孩子”研發(fā)的嬰兒車產(chǎn)品。徜徉其間，你會驚嘆：小小嬰兒車，竟能像變魔術(shù)一般變幻出萬千花樣!

　　“好孩子”是全球大的嬰兒車供應(yīng)商。在中國，好孩子的市場占有率是67%，連續(xù)15年;在美國，市場占有率為40.3%，連續(xù)9年;在高度分散的歐洲市場，好孩子的市場占有率是13%，連續(xù)2年市場。

　　因為65%的產(chǎn)品出口，“好孩子”也要面對出口企業(yè)眼下遇到的困難。比如，在去年，因為人民幣升值，公司就增加成本1.6億元;因為出口退稅政策調(diào)整，公司又增加成本2900多萬元。加上原材料漲價、勞動力成本提高等因素，公司去年共消化超過2億元的新增成本。盡管如此，公司去年仍然實現(xiàn)銷售收入 32.8億元，同比增長23.1%;實現(xiàn)利潤1.5億元，同比增長15%。

　　秘訣何在?兩個字：創(chuàng)新。截至今年6月底，公司已申請國內(nèi)專利3089項，國外專利47項。僅在去年，就申請國內(nèi)專利548項。

　　“有自己的核心技術(shù)，企業(yè)就要主動得多，在與外商談判時就掌握了一定的定價權(quán)。”公司總經(jīng)理助理葉仲荃指著一款紅色嬰兒車向記者介紹，“這款車在歐洲市場售價800歐元，可能是世界上貴的嬰兒車之一了。”

　　創(chuàng)新，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，銷售模式的創(chuàng)新同樣重要。公司分別在美國波士頓、荷蘭阿姆斯特丹和日本東京設(shè)了三個研發(fā)中心，針對美、歐、日三大主要市場，對產(chǎn)品進行“本土化”設(shè)計，適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費者的需求。這些研發(fā)中心，集中了該行業(yè)的設(shè)計師，從而使“好孩子”的嬰兒車研發(fā)水平世界。

　　“好孩子”要利用自己的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國建立包括電子商務(wù)、目錄直銷和一站式母嬰用品專賣店的零售系統(tǒng)。如今，耐克、迪士尼等20多個國際品牌，已紛紛與“好孩子”結(jié)成合作伙伴。

　　“我們的目標(biāo)是，將‘好孩子’發(fā)展成為一家企業(yè)，將‘好孩子’品牌發(fā)展成為一個全球著名的兒童產(chǎn)品品牌。”公司董事長宋鄭還很有信心。