織里童裝：“土豆經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)造逆勢(shì)奇跡

     2008年，直面國(guó)際金融危機(jī)，全年生產(chǎn)總量達(dá)4億件(套)，銷售收入突破100億元——織里童裝交出的這份答卷讓人倍感溫暖。
危機(jī)年反成旺銷年
     織里在2002年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)命名為全國(guó)惟一的“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”，在2003年被中華商標(biāo)協(xié)會(huì)確立為中國(guó)童裝商標(biāo)品牌基地。目前，織里童裝主要以內(nèi)銷為主，有童裝企業(yè)近8000家，全國(guó)覆蓋率99%，市場(chǎng)份額占30%以上，全國(guó)大部分城市幾乎都有織里童裝的身影。同時(shí)，全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)占有量也達(dá)到70%以上。
     對(duì)于織里來說，價(jià)位優(yōu)勢(shì)主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，砂洗、印染、配料等配套童裝企業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目應(yīng)有盡有�！爸恍钃艽蛞粋�(gè)電話，所有配套服務(wù)就能啟動(dòng)，甚至可以進(jìn)行上門服務(wù)，使得棉布料、面料、勞動(dòng)力以及聯(lián)通運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)行有效配合操作�！笨椑锿�裝產(chǎn)業(yè)辦主任吳榮江告訴記者，這樣一來，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
     織里儼然已經(jīng)形成一個(gè)沒有圍墻的童裝市場(chǎng)。全國(guó)各地很多經(jīng)銷商都是直接找到企業(yè)，做終端、批發(fā)以及代理。目前，市場(chǎng)上規(guī)模的企業(yè)多達(dá)25%，他們擁有自己的品牌，每年不定期召開訂貨會(huì)以及季度訂貨會(huì)。
     跟織里的許多童裝企業(yè)一樣，小霸王制衣有限公司從去年下半年起，公司的訂單就沒有停過，300多名制衣工人日夜趕工，2008年的銷售量比前一年猛增了約30%�？偨�(jīng)理潘友法是一個(gè)做了13年童裝的生意人，他告訴導(dǎo)報(bào)記者，“2008年是我們意想不到的一年，也是歷年來銷售情況好的一年。雖然，受到了金融危機(jī)的影響，但是跟其他行業(yè)相比，情況還是比較樂觀的。這是自我從事童裝行業(yè)以來，從未遇見過的�！�
     在其他的一些童裝生產(chǎn)企業(yè)里，和多數(shù)童裝業(yè)主談起金融危機(jī)的影響，他們的表情都顯得輕松且淡然�！敖衲昴瓿酰�我們發(fā)愁的不是怎么銷售，也不是怎么應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，而是缺熟練工人�！焙�州益華制衣有限公司總經(jīng)理、織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張連中告訴導(dǎo)報(bào)記者，春節(jié)后全鎮(zhèn)勞動(dòng)力缺口大的時(shí)候達(dá)到3萬人，目前仍缺近萬名熟練技工。
立足本土不放松
     全國(guó)有三大童裝生產(chǎn)基地，另兩個(gè)基地的出口依存度超過50%。在金融危機(jī)影響的影響下，織里童裝拋出的撒手锏就是，在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮、家庭消費(fèi)能力下降的情況下，避開外貿(mào)，專注內(nèi)銷，緊抓中低端市場(chǎng)。這恰恰使得織里童裝在危機(jī)下“化險(xiǎn)為夷”。
     “織里的童裝95%以上都是走內(nèi)銷渠道，這曾經(jīng)引起不小的爭(zhēng)議。有人建議應(yīng)該走外貿(mào)型的模式，　但我們認(rèn)真分析后認(rèn)為，織里企業(yè)規(guī)模相對(duì)都較小，做外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)太大，只有先立足國(guó)內(nèi)，才能放眼全球，做強(qiáng)做大�！眳菢s江告訴導(dǎo)報(bào)記者，努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，千方百計(jì)擴(kuò)大內(nèi)需，是應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)影響、保增長(zhǎng)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措。
     面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)不放松。張連中在采訪中說，外地童裝往往走中高端路線，價(jià)格也高，織里童裝產(chǎn)業(yè)一邊抓轉(zhuǎn)型升級(jí)，一邊緊抓中低檔市場(chǎng)不放，經(jīng)濟(jì)再不景氣，為孩子添置衣服，一般家庭還是能消費(fèi)得起，就是這一“土豆經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)造了織里奇跡。
     據(jù)了解，織里童裝的一大特色是面向二、三線城市尤其是中西部地區(qū)，由于前幾年國(guó)家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，就被織里收入囊中。
     目前，織里童裝覆蓋了國(guó)內(nèi)80%以上的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，長(zhǎng)三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等童裝市場(chǎng)，幾乎全是織里童裝的天下。與此同時(shí)，織里童裝還通過邊境貿(mào)易打入俄羅斯、中亞和中東等市場(chǎng)。從去年開始，織里經(jīng)銷戶又開始填補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手止步后留出的空白，進(jìn)入東南亞以及歐美市場(chǎng)。
     但是，由于奧運(yùn)會(huì)因素和今年初氣候因素，市場(chǎng)內(nèi)很多企業(yè)目前庫(kù)存壓貨比較多，銷售處于緩沖期。織里童裝2009年一季度的銷售額與去年同期相持平，經(jīng)過專家和企業(yè)家的共同預(yù)測(cè)和分析，銷售強(qiáng)勢(shì)會(huì)出現(xiàn)在下半年，而預(yù)計(jì)今年銷售則會(huì)超過2008年。“對(duì)此大家都很有信心。”張連中說。
     同時(shí)，織里童裝市場(chǎng)已經(jīng)花費(fèi)26億元，建造三個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而引導(dǎo)企業(yè)，建立精品、科技、創(chuàng)新這三個(gè)園區(qū)。目前已有30%的大中型企業(yè)入駐園區(qū)，形成規(guī)�；�生產(chǎn)，進(jìn)行流水生產(chǎn)作業(yè)，使得園區(qū)企業(yè)品牌穩(wěn)定發(fā)展運(yùn)作。 
提升品質(zhì)促升級(jí)
     面對(duì)童裝年末旺銷，張連中告訴導(dǎo)報(bào)記者：“雖然童裝旺銷，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不容樂觀�！痹趪�(guó)際金融危機(jī)影響下，廣東、廈門等地區(qū)一批以出口為主的童裝企業(yè)逐步萎縮，這給以內(nèi)銷為主、價(jià)格取勝的織里童裝市場(chǎng)提供了一次機(jī)遇。但張連中表示，這些原因只能讓織里童裝在短期內(nèi)走俏市場(chǎng)，不足以促使其持續(xù)旺銷，童裝企業(yè)要謀求新發(fā)展，提升自身品質(zhì)才是關(guān)鍵之舉。
     “在織里，勞動(dòng)力、產(chǎn)業(yè)鏈集中，加上特有的地理位置，四季分明使得童裝產(chǎn)業(yè)可以多季發(fā)展，不會(huì)像廣東等地區(qū)的局限性�！睆堖B中表示，對(duì)于企業(yè)來說，今年的目標(biāo)就是做精，適當(dāng)?shù)木��?jiǎn)產(chǎn)品數(shù)量，以中端產(chǎn)品為主。此外，我們要做的是設(shè)計(jì)和品牌研發(fā)，在緊跟市場(chǎng)的同時(shí)，掌握好品牌運(yùn)作。這樣才能將企業(yè)真正的做到提升和發(fā)展。
     在此基礎(chǔ)上，政府夯實(shí)基礎(chǔ)，著手全面整治三合一(生產(chǎn)、生活、倉(cāng)儲(chǔ)集中在一起)企業(yè)，由政府和百姓共同出資數(shù)億元，改變以往模式，做到生產(chǎn)進(jìn)園區(qū)，生活進(jìn)社區(qū)。2007年后又建立了吳興區(qū)織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，市、區(qū)兩級(jí)政府每年投入1000萬元，專款專用于扶持織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立創(chuàng)新、科技平臺(tái)。設(shè)立檢測(cè)、設(shè)計(jì)、信息、培訓(xùn)中心，從多方位全角度為企業(yè)和企業(yè)從業(yè)人員設(shè)立公共服務(wù)平臺(tái)。”吳榮江表示，同時(shí)，還要培育銷售收入1000萬元的龍頭企業(yè)100家；培育培養(yǎng)100名織里童裝企業(yè)領(lǐng)軍人物，織里童裝的聲譽(yù)和打造需要名企、名品、名人來支撐；培育市級(jí)以上100個(gè)品牌；發(fā)展100個(gè)童裝外貿(mào)企業(yè)；建立100個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
     根據(jù)規(guī)劃，今年全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量不增反減，從2008年的4億件(套)減少到3.5億件(套)，但銷售收入要從100億元提升到120億元。同時(shí)，當(dāng)?shù)匾�通過安全監(jiān)管、質(zhì)量整治、稅收征管等監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，要淘汰500家以上的只有一間門面的“作坊式”“低、小、散”童裝企業(yè)，并將企業(yè)總數(shù)控制在7000家以內(nèi)。這樣做以后，雖然織里童裝生產(chǎn)數(shù)量上可能有所減少，但織里童裝的整體產(chǎn)量和質(zhì)量將有大的提高，織里作為市場(chǎng)集散地和設(shè)計(jì)、技術(shù)、信息等中心的功能會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，不同檔次的織里童裝在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有量也將提升。
     只有市場(chǎng)永固，才能得到全方位提升�！懊鎸�(duì)金融危機(jī)，今年我們市場(chǎng)主要的定位是產(chǎn)業(yè)提升。要投資25億元，建造600畝土地，建立國(guó)際童裝城。”吳榮江介紹說，這將會(huì)是一個(gè)以童裝為主，面料、輔料、鞋等于一體的大型國(guó)際童裝城。建成以后，規(guī)模企業(yè)都將入駐童裝城，并打算3–5年后上市。
     此外，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，將工商、稅務(wù)和安全部門三管齊下，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變和提升，在提升中實(shí)現(xiàn)淘汰。將形成20%高端產(chǎn)品路線，60%中端產(chǎn)品，20%低端。改變以往橄欖式的模式(設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售占的比重小)，轉(zhuǎn)變成以研發(fā)和銷售為主的啞鈴型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)形式。今后，發(fā)展地區(qū)將實(shí)現(xiàn)南北相當(dāng)持平狀態(tài)。
     公司的成長(zhǎng)離不開社會(huì)各界的扶持和幫助，“雖然或多或少要受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一些影響，但是公司還是想在能力范圍之內(nèi)，把打造品牌納入主要的發(fā)展計(jì)劃中，并且要開發(fā)600平方米的土地成立研發(fā)中心和銷售中心�！迸擞逊ū硎�，“我們現(xiàn)在心態(tài)很好，狀態(tài)也很好�！�
     的確，在采訪中，織里童裝的企業(yè)主們對(duì)未來都充滿了信心，他們相信2008年的飛揚(yáng)將會(huì)是織里一個(gè)新的開端：“在今后，織里童裝將會(huì)成為童裝行業(yè)的已達(dá)領(lǐng)行軍，不斷地發(fā)展壯大�！�