十月媽咪駕到

    萬事俱備后，有喜和小S簽約，但趙浦并沒有按照常規(guī)的推廣方式來發(fā)揮小S代言的價(jià)值�！耙�想在廣告的森林中脫穎而出，必須別出心裁、獨(dú)樹一幟�！彼�說，有喜先從孕婦自身的感受做起。他們看重的一個(gè)元素是人群密集的地方，另一個(gè)元素是孕婦需要被關(guān)照。結(jié)合這兩個(gè)元素，公交車和地鐵很自然被提了出來。經(jīng)過集體頭腦風(fēng)暴后，他們決定通過FLASH動(dòng)畫的表現(xiàn)方式，配樂也沒選擇適合孕婦的輕柔樂曲，而是動(dòng)感十足的Hip Hop曲風(fēng)，完全根據(jù)80后的愛好來設(shè)計(jì)。2008年年初，廣告正式在地鐵公交等處投放。

    此外，趙浦還率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)策劃了一本與FLASH同名為《閃開！十月媽咪駕到！》的書，這本輕松的讀物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的書裙，按照懷孕每周的順序?qū)υ袐D飲食、著裝、心情等各方面提出建議。在版式上，采用有大量的插畫、大量的留白，策劃了星座寶寶，血型寶寶等時(shí)尚話題，并配有朱德庸風(fēng)格的四格漫畫的孕期故事。為使這本書兼具科學(xué)性，他們專門從國(guó)外購買胎兒在媽媽肚里的顯微照片，讓孕婦更直觀地知道孩子在腹中的狀態(tài)。

    趙浦說，這本書經(jīng)過一年多的策劃。作為總策劃人，他經(jīng)常組織大家頭腦激蕩，有時(shí)開會(huì)到凌晨2點(diǎn)，他們把孕婦所有的需求滿滿寫了兩黑板，逐個(gè)討論哪些更適合80后人群。

    趙浦擁有華麗的智囊團(tuán)。恒源祥的總顧問丁秀偉、陳逸飛的席工業(yè)設(shè)計(jì)師李大欣、PRADA的設(shè)計(jì)師、南極人總裁李曉明等等。趙浦說，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來中，他與這些創(chuàng)意顧問建立了深厚的伙伴關(guān)系，彼此欣賞對(duì)方的創(chuàng)意，所以彼此互相聘請(qǐng)為對(duì)方的顧問，有喜的很多創(chuàng)意都由他們來把關(guān)。

    2009年春節(jié)過后，《閃開！十月媽咪駕到！》由中國(guó)婦女出版社出版。一個(gè)多月時(shí)間，次印刷的20000本就銷售一空，現(xiàn)在已經(jīng)是第二次印刷了。

    十月媽咪的優(yōu)異表現(xiàn)，不但在中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)蕩起波瀾，很多國(guó)外著名企業(yè)也紛紛找上門開談合作。“美國(guó)大的孕婦裝品牌和日本大的孕婦裝品牌都希望開辟中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在十月媽咪是他們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！壁w浦說，在與韓國(guó)企業(yè)的合作中，還出現(xiàn)了“倒韓流”的現(xiàn)象，與很多代理商從韓國(guó)引進(jìn)服裝品牌形成鮮明對(duì)比，在孕婦裝行業(yè)，韓國(guó)服裝代理商來找有喜，希望把十月媽咪引到韓國(guó)去。

    自動(dòng)上門的風(fēng)險(xiǎn)投資更是“踢破門檻”。趙浦說，他親自接待的投資公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出，十月媽咪作為細(xì)分市場(chǎng)的，“是典型的潛力市場(chǎng)中的潛力企業(yè)”。

    根據(jù)記者所能找到的數(shù)據(jù)，美國(guó)2003年孕婦裝市場(chǎng)的銷售額為12億美元；在不足700萬人口的中國(guó)香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，平均每家營(yíng)業(yè)額超過千萬港元。中國(guó)內(nèi)地孕婦裝行業(yè)2006年銷售額已達(dá)10億元，進(jìn)入2007年以來，受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，我國(guó)又迎來一個(gè)新的生育小高峰。2008年后，又有很多白領(lǐng)女性選擇生“危機(jī)寶寶”來預(yù)防下崗。據(jù)預(yù)測(cè)，未來3—5年，中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)30億—50億元，到2050年我國(guó)人口總數(shù)將達(dá)到峰值16億，所以孕嬰市場(chǎng)將在近40年內(nèi)總體保持穩(wěn)定擴(kuò)增。

    廣州君旭制衣有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃耀慶認(rèn)為，即使已經(jīng)有10億元以上的年銷售額，但孕婦裝還是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，有喜異軍突起，但也只是處于知名階段，真正的品牌形成還是要有服務(wù)、管理、整體推廣等等多方面的支持。

    現(xiàn)階段有喜公司也確實(shí)將建設(shè)基礎(chǔ)架構(gòu)作為主要任務(wù)。趙浦說，十月媽咪目前擁有400多家門店，未來兩年內(nèi)要發(fā)展到800家。在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)構(gòu)建上，趙浦已經(jīng)為有喜設(shè)計(jì)好了一個(gè)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈條，除前端的孕婦裝，趙浦還準(zhǔn)備利用品牌黏性，逐步推出產(chǎn)婦、哺乳和產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)品，以及嬰兒、幼兒 、兒童不同階段的兒童用品。