揭秘嬰童消費暴利內(nèi)幕

    “一個進口蛇果，一根都樂牌的香蕉，至少六片紙尿褲�！边@是張強的兒子一天內(nèi)除了吃飯、喝水之外的固定挑費，這三樣東西一個月就得花掉900元。張強露出一抹無奈的笑容，“這就是我兒子現(xiàn)在的生活，自從孩子出生，他媽買東西的理念一下子就變了，只買貴的，連買水果都講究牌子�！�

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，當80后進入生育高峰的時候，嬰童市場的消費習慣和理念也在隨著這個時代發(fā)生著變化。動輒上千元的兒童服裝或玩具能夠擺放在賣場里自然也不愁賣不出去，而在金融危機的大環(huán)境下，嬰童產(chǎn)品也從未參加過商場低至三四折的促銷活動，“孩子的東西為什么這么貴？真的值這個價錢嗎？還不是掙現(xiàn)在這些小年輕的錢。”63歲的張秀芬在抱著孫女選購洋娃娃時發(fā)出了這樣的感嘆。

    內(nèi)幕

    醫(yī)院奶商有協(xié)議

    推薦奶粉貓膩多

    下午3時，復興路米蘭超市嬰兒奶粉區(qū)內(nèi)，徐飛飛正在從貨架上向購物車內(nèi)“卸貨”，“這種奶粉198元一桶，只有這個超市搞活動的時候賣182元，所以我寧愿多跑些路到這來買。孩子現(xiàn)在三四天就可以‘干掉’一桶，所以一次得多買些回去�！毙祜w飛是一家國有企業(yè)職工，月收入只有1700元，妻子生育后一直沒有上班，目前每月只享受低工資待遇，兩人的收入根本負擔不起孩子的挑費�！罢f起這奶粉我就一肚子氣，我們收入不高，本來沒想給孩子買這么貴的奶粉�！笔聦嵣�，孩子出生前他們小兩口已經(jīng)選好了一種單價80元的嬰兒奶粉，但是孩子在出生后住院的三天時間里奶粉是由婦幼醫(yī)院提供的，出院的時候剩余的奶粉也“送”給了他們�！伴_始我們還挺高興的，后來才發(fā)現(xiàn)孩子根本不吃其他牌子的奶粉了，送給我們的奶粉就是讓我們照著包裝去買。”也在一旁選購奶粉的張先生聽到徐飛飛與記者的對話后忍不住地說：“你們就是太沒經(jīng)驗了，我們是自己帶著奶粉去住院的，但是為了讓護士給孩子吃自己帶的奶粉還給了人家紅包�！�

    一位不愿透露姓名的退休婦幼保健醫(yī)生透露，現(xiàn)在，很多奶粉經(jīng)銷商都與婦幼保健醫(yī)院定下了“協(xié)議”，醫(yī)院負責向新生兒家庭推薦奶粉，代理商則給醫(yī)院返點。“因為嬰兒對口喝下的奶有記憶，很難接受其他口味。而且給新生兒更換奶粉對健康也不利，因此我們只要保證孩子生下來口喝到指定品牌的奶粉就行了。當然也有家長比較相信醫(yī)生，來跟我們咨詢，但是一般情況下所謂的推薦也就是這樣了。”她說，“至于推薦哪種品牌，在保證產(chǎn)品安全的前提下主要看哪個品牌能夠給醫(yī)院帶來大的利益，一般400克/袋的至少也要上百元，而這些奶粉有了銷量保證，定價就不是問題了。”

    內(nèi)幕

    銷售嬰童服裝對半利

    “我經(jīng)常在你這買東西，再給便宜點吧，120元怎么樣？”李惠一邊說一邊不停地擺弄著一件天藍色的T恤，她想給3歲的兒子買一套夏天的衣服，一件半袖上衣、一條純棉短褲和一雙小布鞋，加在一起要價207元。店主孟蕊欣主動給打了8折，折后165元，但是李惠對這個價格還是不滿意。在孟蕊欣的一再推薦下，后雙方以150元的價格成交了。李惠對記者說：“其實這個價錢買一套衣服已經(jīng)算是很值了，要是在大商場連一件也買不下來�！�

    李惠走后，記者很直接地問店主孟蕊欣：“這宗買賣能掙多少錢？”“五六十吧，我這店位置不好，在居民小區(qū)里，這個季節(jié)貨也不好賣，如果不是這樣肯定不會以這個價格出手的�！薄耙话阏f來，嬰童服裝的正常利潤有多少？”“50%吧，現(xiàn)在我搞全場8折的活動，就達不到這個比例了，但即使再便宜也能掙三四成。在商場或品牌專賣店，他們的銷售價格能在進價基礎上翻三四番，有些知名品牌更是漫天要價了。其實都是純棉服裝，就算牌子貨棉質(zhì)好一些，成本也不會差出太多�！�

    在孟蕊欣的店里，記者看到多的是鈺嬰巢和KP兩個牌子，鈺嬰巢的嬰兒服標價19.8元至29.8元，銷售時打8折；KP的童鞋售價40元至79元。“這些品牌盡管沒有小豬班納、Hello kitty那么知名，但質(zhì)量還不錯，在我店里的價格也合理。這些牌子在很多百貨商場也能找到，不過你可以去看看，有的比我這貴兩三倍�！�

    孟蕊欣在開店以前曾在本市高檔的百貨公司之一銷售國際服裝�！拔抑�道國際都是些什么了，來的時候也一樣壓的很褶，根本看不出好來。要說設計可能確實是國內(nèi)沒有的，但是質(zhì)地、做工并沒有細致哪兒去。我們把衣服熨好就可以賣上萬元一件。再回頭說嬰童服裝，再好還不是純棉布？”孟蕊欣說，“但是進了商場就不一樣了，一般賣場要提銷售價的37%，高的要提45%。再說生產(chǎn)方，為了打市場、進大賣場必須不停地在媒體上做宣傳，找童星代言，搞宣傳活動……‘羊毛出在羊身上’的道理每個人都明白�！�

    孟蕊欣從事嬰童商品經(jīng)營3年，自己的兒子4歲，同時作為母親和業(yè)內(nèi)人士的她，對嬰童商品又怎么看呢？“我買東西主要看質(zhì)量，不要過分追求是避免花冤枉錢的好辦法�！�

    內(nèi)幕

    上貨價格無標準

    賣奶瓶不如賣襪

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，3年前是嬰童用品發(fā)展好的時期，近兩年市場已出現(xiàn)了混亂局面，不同品牌之間的惡性競爭使誠信經(jīng)營者空間越來越小。

    “以前品牌加盟至少要5萬元加盟費，我7年前加盟一個品牌花了10萬元。但是現(xiàn)在一些小牌子為了銷售甚至愿意貼錢，給出1折或者0.5折的上貨價都有可能�！痹�經(jīng)在本市某大型批發(fā)中心做過童裝生意的呂振剛告訴記者，“還有一些外貿(mào)的東西，現(xiàn)在也來分這杯羹。你可以到網(wǎng)上看看，同樣的東西不同的賣方價格能差幾百塊，這跟上貨渠道有直接關系，上貨價格沒有限定標準，是賣東西的人把市場做亂了。”

    孟蕊欣深表同意：“服裝確實是嬰童商品里掙錢的，像奶瓶、奶嘴、清潔用品這些基本就不掙錢，上貨已是8折左右了，就連大品牌的也是這樣�！睋�(jù)她介紹，一般嬰兒用品為品牌建設都有市場指導價格，商場與普通零售商的銷售價都差不多，但是服裝價格空間太大了�！胺彩沁@個行業(yè)的人都知道，賣個奶瓶沒有賣雙襪子掙錢�！�