孕裝瞄準(zhǔn)B2C網(wǎng)上零售市場
“和恩詩”網(wǎng)絡(luò)起跑 中國時(shí)尚孕裝新航標(biāo)
據(jù)CNNIC報(bào)告顯示，截至2008年8月，中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到2.53億。而網(wǎng)絡(luò)購物滲透率已高達(dá)37.9%，僅上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額就已經(jīng)達(dá)到600億元，排在熱銷產(chǎn)品位的正是服裝。孕媽咪的服裝也早已加入了網(wǎng)購行列，在淘寶專營孕婦裝的店鋪就高達(dá)近千家，搜索孕婦裝則會出現(xiàn)286426個(gè)結(jié)果。喬治·阿瑪尼、卡路·約翰、十月媽咪等孕婦裝品牌都在網(wǎng)站中設(shè)立了線上購買環(huán)節(jié)。國內(nèi)外市場的發(fā)展趨勢都說明，網(wǎng)絡(luò)是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)立自主品牌，開拓批發(fā)、零售營銷渠道的起跑線。
記者獲悉，國內(nèi)家獨(dú)立孕裝品牌“和恩詩”孕婦裝（Herhers.com）已在今年2月正式上線。總經(jīng)理白燕女士表示：“中國乃至亞洲孕媽咪們的強(qiáng)大需求表明我們推出專業(yè)的、時(shí)尚的孕婦裝電子商務(wù)平臺正當(dāng)其時(shí)�！昂投髟姟睋碛幸粋�(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)支持團(tuán)隊(duì)；它致力于向準(zhǔn)媽媽市場提供“健康、時(shí)尚、品質(zhì)”的歐洲時(shí)尚孕婦裝系列產(chǎn)品。目前“和恩詩”已在北京建立了專屬的生產(chǎn)基地，在英國倫敦設(shè)立了專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室，這讓“和恩詩”對產(chǎn)品研發(fā)、潮流的把握、質(zhì)量控制有了的主動權(quán)與控制權(quán)。相對于目前國內(nèi)的一些B2C平臺無法控制產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品缺乏競爭力的現(xiàn)象來說，直營平臺的模式更能滿足市場需求�！�
追求“健康、時(shí)尚、品質(zhì)”
當(dāng)記者問詢“和恩詩”相比國內(nèi)一些母嬰類B2C平臺，產(chǎn)品單一僅僅經(jīng)營孕婦裝會不會在發(fā)展上受限制時(shí)，白女士表示：“國內(nèi)孕婦裝B2C市場主要針對80后孕媽咪這一群體，僅僅追求低價(jià)位、款式多，并不能滿足市場需求。處于發(fā)展初期的垂直孕婦裝電子商務(wù)市場還有待精耕細(xì)作。而真正滿足80后孕媽咪追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性需求的高品質(zhì)孕婦裝將有很大的發(fā)展空間。我們決心把“和恩詩”打造成“健康、時(shí)尚、品質(zhì)”的孕婦裝品牌�！�
6月1日—3日，記者隨機(jī)電話采訪了來自北京、上海、廣州共50位訂購“和恩詩”孕婦裝的準(zhǔn)媽媽。對于80后孕媽咪群體為什么青睞“和恩詩”，93%的用戶反饋集中在以下三點(diǎn)：(1)質(zhì)地好、用料好、做工細(xì)致；(2)款式新穎；3)貨到付款、7天無障礙退換。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2009年全國新生嬰兒將突破2000萬，未來的5年內(nèi)形成中國第四次人口高潮；在未來的數(shù)年，我國新生嬰兒數(shù)量將保持在每年2000萬左右，并在2028年迎來第五次人口高潮。孕婦裝市場需求巨大，且持續(xù)穩(wěn)定，2008年市場容量已經(jīng)超過38.2億元人民幣。“和恩詩”孕婦裝（Herhers.com）作為國內(nèi)家品牌孕婦裝，其市場占有率正在迅速擴(kuò)大并有望在09年底進(jìn)入前三。
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