一個(gè)嬰童業(yè)者與CBME孕嬰童展的不解之緣
從初的消費(fèi)者、虧本的小店店主，到40多家連鎖店鋪的老板，創(chuàng)業(yè)十年，胡林英與CBME孕嬰童展一路走來，嬰童業(yè)，這個(gè)聽起來似乎不陌生、做起來似乎也不困難的草根行業(yè)，讓胡林英們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和自豪感。
“一時(shí)興起”的創(chuàng)業(yè)
十年前，因朋友懷孕，胡林英跑了大半個(gè)蘇州城都沒買到一條孕婦背帶褲，所以決定在蘇州開一家孕婦裝專賣店。第二年，開了第二家，但受選址、貨品、定價(jià)等原因，一直處于虧本狀態(tài)，于是就關(guān)了。兩年下來，從一變二，從二變一，從月營(yíng)業(yè)額三萬元，到連續(xù)數(shù)月月營(yíng)業(yè)額4000元，入不敷出，胡林英想放棄了。
“臺(tái)灣這樣的店鋪發(fā)展得非常好，他們不僅賣孕婦裝，還賣嬰兒奶粉、米粉、奶瓶、紙尿褲、嬰兒裝等，這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展前景，不要輕易放棄�！崩仙纤静炭�、葉總的一番話讓胡林英咬牙堅(jiān)持了下去。擴(kuò)充商品，加大空間利用，到了1999年11月，生意逐漸有了點(diǎn)起色�！翱梢哉f是轉(zhuǎn)虧為盈了，我還把隔壁店鋪拿下，面積擴(kuò)大到80平方米�！焙钟⒄f。
胡林英和他的先生一同創(chuàng)業(yè)，他們除了做好營(yíng)業(yè)員、收銀員、財(cái)務(wù)等工作外，下午生意較淡時(shí)，就跟很多夫妻店的老板一樣，在收銀臺(tái)睡個(gè)午覺、打個(gè)撲克打發(fā)時(shí)間……
雖然業(yè)績(jī)開始好轉(zhuǎn)，但胡總覺得不知道要再做什么，沒有危機(jī)感，也沒有方向感。
一次偶然的機(jī)會(huì)，胡林英知道了CBME孕嬰童展。2002年6月，幾位無錫同行來到她的店鋪，在貨品渠道、門店布局上提了不少建議，同時(shí)無意間提起了一個(gè)展會(huì)——CBME孕嬰童展。
抱著試試看的心理，胡林英邁進(jìn)了CBME孕嬰童展的大門，也一腳邁進(jìn)了現(xiàn)在可以給她足夠自豪感與歸屬感的這個(gè)行業(yè)。
談到這件事情，胡林英感激之情依然溢于言表。“這么多年過去了，我內(nèi)心非常感謝楊紅梅、祁鳳娟、朱向明這三位無錫同行朋友，是她們讓我認(rèn)識(shí)了CBME孕嬰童展，通過CBME孕嬰童展，又結(jié)識(shí)了更多全國(guó)各地的優(yōu)秀同業(yè)�！�
“相見恨晚”的邂逅
2002年CBME孕嬰童展，成為了胡林英事業(yè)轉(zhuǎn)變重要的機(jī)遇之一。
通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的研討，胡林英知道了原來嬰童店還可以賣胎毛筆和手腳印，這讓她意識(shí)到自己的店鋪給消費(fèi)者商品選擇空間太少;通過在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與同業(yè)者的溝通，胡林英逐漸知道了店鋪要科學(xué)布局，知道了要細(xì)化研究客人的行走路線，知道了要研究會(huì)員的購(gòu)物記錄和消費(fèi)習(xí)慣，知道了自己原來不僅可以銷售商品，還可以辦媽媽班……
次參加展會(huì)，讓胡林英次從店鋪的整體布局出發(fā)去考慮如何提升生意�；靥K州后，她馬上租了一間70平米的辦公室，買電腦、買軟件，聯(lián)系奶粉商辦媽媽班，調(diào)整店鋪商品結(jié)構(gòu)和店鋪布局，并在同年九月印制了本目錄。
2003年~2008年的CBME孕嬰童展，胡林英每屆都參加，每屆都有收獲。“每次展會(huì)都給我?guī)砭窈屠砟钌系倪M(jìn)步，那些影響我的話和事，我一直把它們作為我的座右銘。”胡林英說。
從此，胡林英的事業(yè)進(jìn)入快車道，再也沒有睡午覺和打撲克的時(shí)間了，店鋪也從80平方米擴(kuò)至400平方米，從1家擴(kuò)展到現(xiàn)在的40多家。
“獲益良多”的交流
據(jù)了解，今年的CBME孕嬰童展將于7月29日~31日在上海新國(guó)際博覽中心如期舉行，今年的CBME孕嬰童展規(guī)模又上升了一個(gè)臺(tái)階，同期還將舉辦CBME童裝展，規(guī)模為9年來大。
無論展會(huì)如何發(fā)展，CBME孕嬰童展有個(gè)慣例一直保留下來，就是每年向從業(yè)嬰童行業(yè)十年以上的企業(yè)和個(gè)人頒發(fā)“服務(wù)十年獎(jiǎng)”。
“今年，我們也創(chuàng)業(yè)十年了，我會(huì)向CBME孕嬰童展申請(qǐng)“服務(wù)十年獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)，代表著付出，代表著認(rèn)可，代表著回報(bào)�！焙钟⒄f，CBME孕嬰童展曾經(jīng)為她設(shè)計(jì)過一句廣告語：“育兒路上，嬰知島伴您走過”。但今天她想說的是：“成長(zhǎng)路上，CBME伴我走過”。而這句話，顯然不是語出客套。
胡林英把從展會(huì)上的收獲總結(jié)出了幾個(gè)“關(guān)鍵詞“，而正是這個(gè)幾個(gè)“關(guān)鍵詞”讓她受益良多。
■同業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)
“幾年前，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格混亂、價(jià)格戰(zhàn)曾深深困擾過我，曾發(fā)生過玩具按進(jìn)價(jià)加1元的價(jià)格戰(zhàn)、奶具賣到75折的低毛利戰(zhàn)，大家都不能自拔且相互責(zé)備。而CBME孕嬰童展告訴我要把能力和精力用在提高與改善門店布局、櫥窗陳列、員工提升、細(xì)節(jié)管控等能力上�！�
這些理念讓胡林英從價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中奮力拔出，從此理性對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。
■利他原則
“2005年CBME孕嬰童展上，提出了對(duì)消費(fèi)者的“利他原則”——在店鋪管理中要站在有利和方便消費(fèi)者的角度考慮，并邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講述購(gòu)買和使用嬰兒產(chǎn)品的經(jīng)歷和感受，讓我們了解消費(fèi)者購(gòu)物的心情和感受�！�
“利他原則”隨后也寫進(jìn)了嬰知島的企業(yè)文化，并讓嬰知島在消協(xié)投訴記錄為零。
■細(xì)節(jié)決定成敗
“從參加每年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的研討，到參加CBME孕嬰童展組織的多次海外學(xué)習(xí)觀摩，我隨著CBME孕嬰童展的節(jié)奏，一步步向可復(fù)制、盈利的連鎖店鋪商業(yè)模式邁進(jìn)�！盋BME孕嬰童展組織的海外考察，嬰知島前后共去了五次，胡林英的店鋪也從主輔通道、道具、裝修風(fēng)格、陳列手法、指示系統(tǒng)運(yùn)用、燈光設(shè)計(jì)、收銀臺(tái)利用、樓梯處理、貨品布局、櫥窗改良等細(xì)節(jié)上做了改進(jìn)。細(xì)節(jié)改進(jìn)給公司帶來了營(yíng)業(yè)額快速成長(zhǎng)和客戶的高滿意度。
從打撲克的小老板到連開40多家連鎖店的成功商人，胡林英與CBME孕嬰童展結(jié)下了不解之緣。今年的CBME將有1000個(gè)品牌在上海亮相，迎來50000名觀眾買家，相信她和她的團(tuán)隊(duì)這次也一定會(huì)不虛此行。
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