論中國本土童裝發(fā)展 談貝蕾爾老品牌創(chuàng)建之路

　　中國兒童市場龐大，而參與競爭的企業(yè)數(shù)目巨大，擁有一定市場影響力的大企業(yè)卻很少。眾多中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但依然可以看到，本土一些老兒童用品品牌貝蕾爾憑借市場升級、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動和引導(dǎo)下，依然表現(xiàn)活躍。

　　名品定位不受限

　　現(xiàn)在的服裝賣場，形式單一，褲裝就是褲裝專賣，上衣就是上衣專賣。消費者逛遍整個賣場，很難買到合適的衣服。買到合適的上衣，配不到合適的褲子，買到合適的褲子，又很難配到合適的上衣。上下兩件都喜歡，穿在一起又有失美感。一般兒童品牌愛把自己定義為服裝或者鞋子專賣，走這種老路的本土企業(yè)很多，但時間一長壁壘就現(xiàn)，單一的銷售態(tài)勢造成利潤點太少，對人吸引力不夠大，而貝蕾爾兒童名品專賣，從起點就定位兒童服裝衣帽玩具等周邊于一體的，貝蕾爾名品不受限制，所有流派，所有品種，所有款式，隨便選擇，風(fēng)格多樣，滿足不同人的需要。什么流行賣什么，什么好賣賣什么，完全不受品牌限制。低廉的價格，能讓90%的人買得起。

　　優(yōu)惠無憂愁

　　對于一個成百上千的品牌衣服，你會猶豫很久，而在貝蕾爾兒童名品店，同一類型商品，賣價極低，你會毫不猶豫的掏出自己的錢包。貝蕾爾兒童名品店，實質(zhì)內(nèi)嵌折扣概念，貝蕾爾旗下數(shù)千種兒童用品，價格檔次齊全，折扣低1折供貨,就是為了形成規(guī)模效益，實現(xiàn)薄利多銷，盡管是折扣，但折扣在起點，而非終端，盡管價格便宜，但利潤比別人高。

　　統(tǒng)一正規(guī)

　　一個正規(guī)的兒童用品銷售連鎖，就要給人正規(guī)的面貌，為此貝蕾爾在全國連鎖商下了大功夫，借鑒世界知名的迪斯尼等品牌，全國連鎖，百店如一，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標準，規(guī)模經(jīng)營，規(guī)模效益。，面對不同的投資者，制定了多重優(yōu)惠政策，種種政策從投資伊始就免除了經(jīng)銷商的后顧之憂，讓其能以低的成本創(chuàng)高業(yè)績的利潤，在兒童用品銷售財富中淘得人生桶金。