織里童裝市場覆蓋率98%背后的秘密

　　“2008 年，浙江織里童裝產業(yè)實際上比預想的要好，是3年來產銷形勢好的一年。”浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委委員王英告訴記者。她表示，織里童裝取得如此佳績，主要是因為織里歷年來都以國內市場為主，產品以中端為主，市場定位準確、產品輻射面廣。通過完整的產業(yè)鏈與功能完善的產業(yè)集群地的配合，織里童裝在國內市場覆蓋率達到98%。

　　100米半徑內完成產業(yè)配套

　　目前，織里鎮(zhèn)童裝已形成了從面輔料設計、印花、繡花、紐扣到成衣制造的完整產業(yè)鏈，在100米半徑內就能完成產業(yè)配套�？椑镦�(zhèn)一位童裝負責人舉例說，如果客戶看中一個新款，從打樣到批量生產只要2~3天時間。

　　織里童裝集群地有童裝企業(yè)5812家，注冊商標414個。童裝產品主要集中在牛仔類、休閑類、運動類等梭織面料產品上，面料為中低檔國產面料;主打國內中低檔市場，價格在50元~200元之間;多數(shù)企業(yè)采用代理商的方式在全國各大城市批發(fā)市場銷售產品。

　　上海今童王服飾有限公司是批進入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，也是織里當?shù)氐拇笮屯�裝企業(yè)之一。今童王品牌是二級市場中的知名品牌，談起產業(yè)集群中的企業(yè)，其品牌負責人認為，產業(yè)集群地中企業(yè)的優(yōu)勢在于能更有效地利用整個產業(yè)鏈，相對于不在產業(yè)集群地的企業(yè)而言，成本優(yōu)勢更大。其次，借助織里童裝的“品牌”效應，有利于我們的品牌快速成長。另外，隨著織里童裝的知名度越來越高，招代理商對織里來說也越來越容易。只要產品好，能讓代理商賺到錢，就會有人來拿貨。

　　企業(yè)著眼品牌抱團發(fā)展

　　在鞏固內銷和中低端市場的同時，織里邁出了轉型升級、向中高端市場進軍的步伐。據(jù)了解，織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運作機構的公共服務平臺。其中，設計中心、檢測中心、培訓中心、展示中心和信息中心為童裝企業(yè)提供各類專項技術服務。這些舉措有力地推動了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉變，從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌的轉變，使品牌提升又推進了一步。

　　解決了上游的“問題”之后，下游的“問題”也是織里童裝必須面對的一個課題。王英告訴記者，童裝企業(yè)只有著眼于品牌的經(jīng)營，強強聯(lián)手、抱團發(fā)展，才能做大做強�？椑镦�(zhèn)政府要做到：通過建立產業(yè)聯(lián)盟，培育國際性品牌，由大品牌帶動小品牌;提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提升產業(yè)鏈重心;多開展全國性活動等。

　　她還表示，織里童裝主要銷往全國各大批發(fā)市場，目前的主要目標是鞏固內銷和中低端市場，同時瞄準國內二三線城市，尤其是那些由于“西部大開發(fā)”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城鄉(xiāng)市場。

　　“童裝提升年”腳步不停歇

　　對于織里童裝產業(yè)集群2009年上半年的發(fā)展，王英用一句話概括為，織里童裝業(yè)發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中略降，出現(xiàn)“三多一平”狀況。“三多”是指童裝企業(yè)數(shù)量增多、產量增多、春季產品庫存增多，“一平”是價格平穩(wěn)。

　　王英介紹說，為實現(xiàn)“提升優(yōu)勢、率先發(fā)展”的目標，進一步培育、繁榮、提升織里童裝產業(yè)，織里鎮(zhèn)主要從六個方面開展了“童裝提升年”活動：

　　，鎮(zhèn)政府不定期地組織媒體對品牌企業(yè)進行集中采訪，運用傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體相結合的宣傳手段，有效地保證了織里童裝知名度提升的持續(xù)性。與此同時，鎮(zhèn)政府還組織企業(yè)申報省市著名商標、產品，為企業(yè)申報童裝外觀專利，保護著企業(yè)朝著更遠的目標邁進。

　　第二，織里試圖通過多種渠道提高企業(yè)的學習能力，積極與企業(yè)研討交流成功企業(yè)的經(jīng)營管理思想和的管理方式，從而提高企業(yè)的核心競爭力。

　　第三，鎮(zhèn)政府通過開展童裝質量培訓班，對企業(yè)的技術骨干進行培訓，使各企業(yè)提高質量意識，從而在根本上保證產品質量。

　　第四，居安思危的織里童裝企業(yè)沒有沾沾自喜于已經(jīng)擁有的98%的市場覆蓋率，童裝企業(yè)積極通過建立織里中國童裝城擴大市場份額，力爭打造以兒童產品為主的專業(yè)化、多功能、一站式的現(xiàn)代化商貿市場。

　　第五，織里通過設計大賽、評選優(yōu)秀設計師等活動來培養(yǎng)自己的優(yōu)秀設計師，通過平臺建設提升織里童裝企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。第六，在廣泛地占有國內市場的同時，織里童裝通過外貿與內貿并進的方式把眼光瞄向了更廣闊的國際市場。

　　后，當記者問到，今年六一兒童節(jié)，織里童裝集群地有什么措施擴大織里童裝的知名度時，王英回答說：“我們有一系列的活動，如開展童裝周、舉辦科技活動周、帶童裝慰問福利院兒童、利用愛心賬戶資助貧困學生、舉辦兒童文藝匯演，也要組織企業(yè)活動，像今童王制衣有限公司的捐衣活動等�！笨傊�，六一兒童節(jié)，不僅是兒童們的節(jié)日，也是我們每一個童裝行業(yè)人士的節(jié)日。只要用心做，肯定能給童裝業(yè)一個更好的未來。