兒童護(hù)理產(chǎn)品趨勢(shì)和發(fā)展瓶頸

　　兒童護(hù)理品產(chǎn)品趨勢(shì)

　　幼兒護(hù)理品市場(chǎng)雖然還沒飽和，但也早已受到大眾的哄搶，除了強(qiáng)生這個(gè)市場(chǎng)霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水、郁美凈、六神、鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的幼兒護(hù)理品也在不斷崛起，像童樂、青蛙王子、皮皮狗、小豆仔、大眼睛、火星娃等等。綜觀整個(gè)幼兒護(hù)理品市場(chǎng)，未來的發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)下面幾個(gè)局面：

　　一、產(chǎn)品不斷細(xì)化

　　20世紀(jì)90年代以前，我國幼兒護(hù)理品比較單調(diào)，品種不多，以花露水和爽身粉為主，并且十年內(nèi)變化一直不大，也沒有各種細(xì)分產(chǎn)品。近年來，隨著幼兒護(hù)理品跨國巨頭相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，幼兒護(hù)理品品種不斷豐富，呈現(xiàn)出明顯的細(xì)分趨勢(shì)，不僅年齡段上的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行細(xì)分，功能、上也都開始分得很仔細(xì)了。

　　二、新品層出不窮

　　如今，國內(nèi)市場(chǎng)上幼兒護(hù)理品不僅品種眾多，各種功能性強(qiáng)，滿足母嬰各方面實(shí)際需求的新品種也層出不窮，母嬰群體得到了全方位的關(guān)愛和呵護(hù)。

　　在護(hù)理品中出現(xiàn)了許多有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，如護(hù)臀霜、按摩油、護(hù)膚油、滋潤霜、防曬霜等。嬰兒牙床是一個(gè)容易繁殖細(xì)菌的場(chǎng)地，牛奶和食物的糖分發(fā)酵生成的分解物，容易破壞嬰兒的牙釉質(zhì)，導(dǎo)致嬰兒齲牙。為了防止嬰兒新生牙齒受到損害，幼兒護(hù)理品生產(chǎn)廠商推出了嬰兒練習(xí)牙刷，使6個(gè)月大的孩子就可以進(jìn)行乳牙護(hù)理，讓寶寶練習(xí)刷牙。由于練習(xí)牙刷采用柔軟的短毛和圓柱型毛端設(shè)計(jì)，使用中不會(huì)刺痛寶寶的牙齒，非常有創(chuàng)意。

　　三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)更趨人性化

　　幼兒護(hù)理品近年來的一個(gè)明顯發(fā)展趨勢(shì)，就是針對(duì)不同年齡段嬰兒的不同需求，開發(fā)出適合嬰兒使用的產(chǎn)品，給寶寶貼身的關(guān)懷，并顯示現(xiàn)代育嬰文明對(duì)嬰兒的無限關(guān)愛。

　　幼兒作為特殊的消費(fèi)主體，對(duì)日常用品有特殊的需求，過去開發(fā)的嬰兒用品，大多注重產(chǎn)品的實(shí)用性功能，對(duì)嬰兒的生理及心理需要照顧不夠。如今，一些幼兒護(hù)理品生產(chǎn)廠商在考慮產(chǎn)品實(shí)用性的同時(shí)，對(duì)嬰兒的心理需求越來越關(guān)注，滿足嬰兒心理需要的產(chǎn)品逐漸成為開發(fā)重點(diǎn)，嬰兒用品以人為本的特性更顯突出。

　　假如產(chǎn)品不能進(jìn)行人性化方面的設(shè)計(jì)變革，那么廠商也都會(huì)在營銷上對(duì)這方面進(jìn)行一個(gè)彌補(bǔ)，如六神幼兒花露水，在銷售上，基本都是贈(zèng)送著一套六色蠟筆，供小孩子益智用。

　　四、產(chǎn)品系列化、模塊化

　　在很多生產(chǎn)幼兒護(hù)理品的國內(nèi)外廠商，其產(chǎn)品也都在向系列化、多元化發(fā)展。如強(qiáng)生公司早從生產(chǎn)嬰兒護(hù)膚品開始，經(jīng)過多年發(fā)展，該公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，從潤膚露、潔面霜、沐浴露、爽身粉，到無淚洗發(fā)水、香皂、牙刷，形成了完整的嬰兒護(hù)理用品體系。

　　在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時(shí)，一些廠家在終端銷售上也逐漸改變策略，由推出單品改為套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。如強(qiáng)生嬰兒護(hù)理系列套裝由200ml沐浴露、100ml洗發(fā)精、100ml護(hù)膚潤膚露、10g爽身粉等組成，零售價(jià)約為38.5元，按單品銷售的話，價(jià)格應(yīng)在40元以上。套裝促銷在省時(shí)省錢的同時(shí)，也為幼兒日常護(hù)理帶來了新的觀念。

　　兒童護(hù)理品發(fā)展瓶頸

　　幼兒護(hù)理品市場(chǎng)的冷局面，除了品牌的原因外，品牌、包裝、價(jià)格、渠道和終端本身也存在著很多的問題需要解決：

　　一、幼兒護(hù)理品專營嚴(yán)重空缺。目前我國的化妝品專營店正步上一個(gè)新的里程，但是，國內(nèi)幼兒護(hù)理品市場(chǎng)僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。而數(shù)量不少的嬰兒產(chǎn)品店中，個(gè)人護(hù)理品只占了很小一部分的空間，產(chǎn)品的種類嚴(yán)重不足，極不方便消費(fèi)者購買。因此，市場(chǎng)急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營店，以適應(yīng)消費(fèi)者購物心理。市場(chǎng)的空缺其實(shí)也是留下了一個(gè)的機(jī)會(huì)。

　　二、購物地理環(huán)境局限性大。幼兒護(hù)理品的消費(fèi)主體為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。她們希望購物接近所在社區(qū)，交通便利，購物環(huán)境優(yōu)雅。然而，目前的幼兒護(hù)理品多設(shè)在大型市場(chǎng)、購物中心，對(duì)消費(fèi)者來說非常不方便。

　　三、銷售方式單調(diào)、滯后。幼兒護(hù)理品賣場(chǎng)的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于幼兒護(hù)理品消費(fèi)群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

　　四、假貨充斥市場(chǎng)。哪種品牌賣得好，相應(yīng)的假貨便在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)。大量的假冒損害了消費(fèi)者的利益，也沖亂了原本薄弱的幼兒護(hù)理品市場(chǎng)。而嬰兒天生嬌嫩，任何不合格的產(chǎn)品一旦對(duì)其產(chǎn)生刺激，便會(huì)影響人們購買產(chǎn)品的信心，從而使許多年輕父母不愿意對(duì)寶寶使用任何護(hù)理用品。

　　五、價(jià)格體系構(gòu)成不合理。目前，市場(chǎng)上幼兒護(hù)理品存在著兩個(gè)矛盾的極端，一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步;一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。