五星控股逆勢介入 5年內打造50家母嬰主題大賣場

　　今年年初的一天，南京市的20多位年輕媽媽被邀請參加了一個特殊的座談會，主辦方江蘇五星控股有限公司希望借此了解這些母嬰用品的主要消費者的購物需求和消費習慣，以論證五星控股董事長汪建國的一個大膽想法的可能性：做全國性的母嬰用品零售商。但座談會后得出的結論卻只有頗令人沮喪的一句話：這是一個不能做的市場。這些年輕的媽媽們表示：“其實我們是沒有習慣專門幫孩子買東西的，都是在超市、百貨店看到順便帶回來�！�

　　但汪建國不為所動。這位剛剛從家電零售業(yè)轉身的風云人物堅信自己的判斷：在未來的一段時間內，隨著中國老齡化進程的加快和第四次嬰兒潮的出現(xiàn)，處于中國人口結構尾兩端的需求是不容易被滿足的，因此也存在著巨大的市場機會。2009年4月，五星控股成立江蘇孩子王實業(yè)有限公司，決心挑戰(zhàn)這個看似不能做的市場。

　　汪并不否認進入這一新產業(yè)的難度�！澳笅胗闷肥袌龊茈y做，因為產業(yè)分得很細，生產企業(yè)不僅過于多元化，且規(guī)�；�都比較小，對產品的安全性和健康性要求又高。這個行業(yè)一直沒有誕生巨人型企業(yè)不是偶然的�！彼�講到。

　　汪看到的是自2005年開始的中國第四次嬰兒潮所帶來的機會。建國后，中國曾經在1950年代、1960年代和1980年代出現(xiàn)了三次生育高峰，而今，上一次嬰兒潮——1970年代中后期和1980年代出生的兩撥尚未生育的年輕人現(xiàn)在都已進入生育適齡期。從1991年到2004年，中國每年出生人口增長一直呈逐年下降狀態(tài)，但這一趨勢在2005年卻出現(xiàn)逆轉。五星控股調研所得數(shù)據(jù)顯示，去年到今年，中國0到3歲幼兒有6066萬，孕婦數(shù)量則為2000多萬人。這股嬰兒潮將到2028年達到峰值，預計從今年到2028年，中國母嬰產業(yè)的總銷售額會保持年均30%左右的增幅，僅今年就會有超過1000億元的巨大消費空間，行業(yè)平均利潤率在30%左右，遠比汪建國此前所在的家電零售業(yè)要高。正如經濟學家保羅·皮爾澤在論及二戰(zhàn)后美國的嬰兒潮時所說：“它創(chuàng)造了美國歷史上大的股市漲幅、房屋需求、國際航空、個人計算機、電腦網絡和運動休閑工具的需求�！�

　　另一個讓汪建國決心下注的原因是，這一行業(yè)雖然從業(yè)者為數(shù)眾多，但強勢企業(yè)鳳毛麟角。中國母嬰用品零售市場目前存在三類形態(tài)的企業(yè)，一是以電子商務+目錄銷售育兒產品的B2C企業(yè)，以紅孩子為代表，有很濃厚的IT企業(yè)烙印。二是以網站+目錄+連鎖門店銷售的企業(yè)，代表者是總部位于北京的樂友、麗家寶貝等，其本質上更像傳統(tǒng)的零售連鎖企業(yè)。三是寶寶樹、搖籃網等母嬰社區(qū)網站，更多以咨詢交流為主，在媽媽群體中產生了不小的影響力，但售賣商品不是其主要業(yè)務，而是試圖通過廣告來盈利，但商業(yè)模式尚不清晰。而位居市場前三位的紅孩子、樂友和麗家寶貝合計市場份額還不到10%。沒有一家企業(yè)的年營業(yè)額能超過100億元。而淘寶等電子商務網站的崛起也部分瓦解了這一市場中的實體店的盈利基礎。

　　如此巨大的人口紅利預期與行業(yè)現(xiàn)狀之間的落差暗示著這一市場并不易與。“這其實是一個‘窄眾’市場。”已經離開紅孩子的創(chuàng)始人之一李陽告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“一個‘彎腰撿硬幣’的行業(yè)�！�

　　今年3月，受困于金融危機等不利因素，“麗家寶貝”上海江場西路店關閉，讓這一市場的諸多玩家不禁心生寒意。麗家寶貝進入上海已兩年，但現(xiàn)在門店已關閉大半，只剩下三家店還在支撐。此外，于2007年攜風投資金高調進入母嬰連鎖行業(yè)的好孩子集團，其連鎖店“媽媽好孩子”在經營方面也不甚理想。今年6月，好孩子的母公司PAG擬出售持有的67%股權，觀望者眾多，但及至9月出售計劃就宣告中止。PAG稱，面對“控股中資龍頭婦嬰用品企業(yè)的好機會”，各競購方的報價太低，未能達成交易。

　　嗅味而來卻出手吝嗇的這些買家的表現(xiàn)，在某種程度上反映了當下投資者對母嬰連鎖市場的分歧與觀望態(tài)度，而僅在2007年前后，這一市場還充滿著投資交易達成的開啟香檳的聲音。當年7月，樂友獲得1100萬美元風險投資，第二年5月又獲得3700萬美元投資;紅孩子于2006年9月獲得1000萬美元風險投資，2007年9月又有2500萬美元投資進入。麗家寶貝也于彼時拿到不菲的融資。2007年3月，好孩子集團在香港IPO上市前夕，其集團總裁宋鄭還曾雄心勃勃地表示，好孩子的“一站式母嬰用品專賣店”計劃將全面鋪開，年內將開25家，3年內計劃擴張到500家。

　　從某種程度上說，汪建國的計劃和雄心也與之類似。目前，孩子王實業(yè)有限公司已經于9月9日開始在南京市場進行目錄直投銷售，至9月底，已有南京地區(qū)會員4萬名。并將在今年12月開出家門店，明年將向周邊城市如蘇州、無錫、杭州、上海等地拓展，計劃用5年時間打造50家母嬰童主題的大型賣場，營業(yè)額超50億(即三個五戰(zhàn)略計劃)。汪建國相信，實現(xiàn)上述一切的關鍵在于回答好如下兩個問題：如此巨大的市場空間卻不能誕生全國性連鎖巨頭的癥結何在?以及，什么是的解決方案。