少吃多餐漸漸成為童裝營銷有效的新模式

　　“這幾件是新款，剛剛到的貨，而且都只有一件，不參加今天的活動�！痹诤贾葶y泰一個邊廳品牌前，營業(yè)員熱情地招呼顧客，“下周還會到一批新款，到時可以再來看看�！苯�(jīng)歷今年春夏一場惡仗后，不少經(jīng)銷商正打算將這種“少吃多餐”的進(jìn)貨模式復(fù)制，在未來，這將成為常態(tài)。

　　現(xiàn)貨下單邊吃邊看

　　“今年預(yù)計服裝銷售增長率會下降大概10%，經(jīng)銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風(fēng)險降下來。現(xiàn)在陸續(xù)開始上柜的秋裝大部分都是半年前的訂單，面對市場變化，很多經(jīng)銷商有點擔(dān)憂�！币晃簧虉鰳I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“但是對于一些一直采取現(xiàn)貨訂貨方式的品牌來說，他們的優(yōu)勢就在這個時候顯露出來了�！�

　　在EX衣之家，一知名鞋類品牌負(fù)責(zé)人告訴記者：“由于有自己工廠，所以補(bǔ)貨相對方便。一般我們在次訂貨時經(jīng)銷商下的量大概只有三四成，剩下的六七成會分為一周補(bǔ)一批新款，這對經(jīng)銷商來說，可以根據(jù)銷售情況決定訂單，相對可以控制庫存。”這位負(fù)責(zé)人表示，“不然，半年前以期貨方式下全訂單，萬一對市場把握不準(zhǔn)看走了眼，那就是很可怕的積壓了�！�

　　快速期貨隨時追單

　　“這件衣服現(xiàn)在沒貨了，如果早些來我們還有可能讓總部統(tǒng)計后下追單補(bǔ)貨，不過從下單到拿貨大約要等30天。”在一個特別熱銷的休閑女裝柜臺前，營業(yè)員的話多少反映了品牌商的對策。該品牌采用快速期貨的方式，一年訂貨12次�！敖鼞�(yīng)對這個市場大環(huán)境，我們增加了追單比例，比如夏天10%，冬天大約20%，這樣經(jīng)銷商也可以提前控制訂量，后期再根據(jù)市場情況追加，減輕壓力�！逼放曝�(fù)責(zé)人表示。

　　以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的快上貨時間為22天，國內(nèi)不少品牌也希望學(xué)習(xí)這種操作模式�！懊髂觊_始我們會把一年兩次的訂貨會改為一年四次�！币患液贾荼就僚Ｗ衅放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露。

　　追逐流行更加快捷

　　“其實從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今后上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，“除了能夠及時補(bǔ)貨外，對企業(yè)和經(jīng)銷商而言，訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對市場的快速反應(yīng)能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應(yīng)到成衣市場，很多流行服裝會更切合當(dāng)下潮流。”