童鞋新營銷：不走尋常路

　　中國童鞋無品牌或品牌影響力太弱，是大家公認的現(xiàn)狀。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對于目前的童鞋行業(yè)來說，產(chǎn)品、周期、價格等占據(jù)了很大的份額，但正因為大家都在拼產(chǎn)品拼價格，就導(dǎo)致了市場大都只停留在低層面的競爭，贏利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

　　因此，今年，童鞋企業(yè)已經(jīng)開始慢慢走出只以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的時代，開始更關(guān)注一些多樣化的品牌營銷推廣，為什么會有這么多的企業(yè)要開始實行品牌推廣，投廣告，搞贊助，無非是為了提高品牌的知名度，搶占終端門口店，搶占更多的市場份額。

　　值得一提的是，比起房地產(chǎn)、其他快速消費品，童鞋的營銷手段仍然相對簡單，目前，大多數(shù)企業(yè)還僅僅想通過差異化的營銷做賣點，進行品牌包裝，以實現(xiàn)對銷售終端的帶動作用。

　　7月初，七波輝成為“2009年中俄青少年運動會”指定贊助商，此前七波輝贊助了全國青少年乒乓球賽。至此，七波輝已陸續(xù)將一系列以青少年為主的體育賽事資源收入囊中，邁出了童鞋體育營銷之路的征程，這也使其專業(yè)體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。

　　與此同時，體育營銷也已經(jīng)得到童鞋領(lǐng)域其他企業(yè)的青睞，接下來，永高人也將拿下多支“國家少年隊”整隊形象代言人，卡丁、幫登也都在積極尋找可以對接的體育資源，為自己的品牌加分添彩。

　　在體育營銷席卷童鞋界的浪潮中，也有不少企業(yè)仍然在觀望中，這些企業(yè)理智地看到，不同的產(chǎn)品，不同的品牌特色，在推廣中更應(yīng)該選擇能突出品牌特性的營銷手段，而不是跟風體育營銷。于是，各類營銷方式開始層出不窮。

　　★體育路線★

　　典型代表：七波輝

　　近期熱點：近，七波輝剛剛拿下“2009年中俄青少年運動會”指定贊助商。本屆賽會將為兩國優(yōu)秀青少年運動員搭建起相互學(xué)習(xí)、切磋技藝的平臺，更好地在體育領(lǐng)域體現(xiàn)中俄兩國戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，這樣的宗旨與精神，正與七波輝所倡導(dǎo)的“發(fā)展青少年運動文化”品牌精神完全一致。

　　營銷路徑：今年3月，“2009年全國青少年排球錦標賽”戰(zhàn)略合作伙伴;7月初，“2009年中俄青少年運動會”指定贊助商。

　　營銷成效：七波輝始終把“發(fā)展青少年運動文化”作為品牌的核心價值，通過贊助青少年運動賽事，奠定了七波輝專業(yè)青少年運動裝備的地位。其時尚化的運動產(chǎn)品與品牌理念受到了中國青少年消費者的青睞，著中國青少年的運動消費潮流，現(xiàn)已成為青少年運動裝備市場中的“安踏”，這便是體育營銷與文化相結(jié)合的碩果。

　　★娛樂路線★

　　典型代表：卡西龍

　　近期熱點：今年5月初，在2009秋冬新品發(fā)布會上，卡西龍開先河，高調(diào)引入品牌與消費者互動的新傳播方式，即與湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運動裝備。同時，公司將定期邀請“金鷹小飛俠”與消費群體進行互動溝通。

　　營銷路徑：通過冠名湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》，讓品牌形象經(jīng)過這一檔大型兒童綜藝類節(jié)目傳播出去。目前，卡西龍還率先組建“卡西龍俱樂部”，將在杭州、湖南、鄭州三地試水“卡西龍兒童俱樂部”。

　　營銷成效：“卡西龍童心撞地球”欄目取得了全國少兒綜藝類節(jié)目收視率的佳績，成為國內(nèi)青少年成長裝備與歡樂互動的品牌。公司認為此舉精準投放，達到了理想效果。

　　目前，卡西龍童鞋在沿海地區(qū)的銷售超過了長江以北，定位于時尚和活力的少年兒童運動鞋，年銷量已經(jīng)超過300萬雙。