如何做好童裝促銷

　　長期以來，“不促銷等死、促銷找死”這句話流行與快銷品市場，尤其眾多酒水飲品的廠家及經(jīng)銷單位，對此更是奉為業(yè)界的定律，或許真的是嘗到了苦頭給嚇到了，眾多的酒水飲品經(jīng)銷商對促銷更是愛恨交加。近日，筆者通過對酒水飲品市場的排查，得出一些自己的結(jié)論，僅供業(yè)內(nèi)人士參考。

　　如何促銷才不會促死

　　為什么會促銷會變成促死?

　　先，促銷者錯(cuò)誤地將促銷進(jìn)行狹義理解導(dǎo)致了促銷行為的失敗。

　　業(yè)內(nèi)很多的從業(yè)者在認(rèn)識促銷一詞的時(shí)候，往往就會簡單的理解為“降價(jià)”、“買贈”、“捆綁促銷”，所有的促銷手法機(jī)會全部圍繞這樣的一個(gè)主題進(jìn)行。難道促銷的概念僅僅局限于此嗎?顯然這是不正確的。但是如果我們的思維僅僅局限於此，所有的促銷僅僅是N次的重復(fù)，商家和消費(fèi)者對此毫無激情和興趣，促銷也只能淪為“促死”。

　　其實(shí)很早之前，業(yè)界的前輩們早已將促銷策略進(jìn)行了細(xì)致的研究和劃分，總結(jié)下來大致分為以下八項(xiàng)：

　　1. 無償促銷：指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

　　A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。例如：白酒產(chǎn)品買大瓶贈小瓶、洗衣粉經(jīng)常

　　采用的“加量不加價(jià)”等。

　　B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。例如：紙巾、洗發(fā)水等經(jīng)常用的街頭發(fā)放試

　　用。

　　2. 惠贈促銷：指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇的促銷手段。例如:白酒在銷售旺季，通常會采用的“買二贈一”形式。

　　3. 折價(jià)促銷：指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。

　　例如：化妝品行業(yè)通常會采用折價(jià)形式進(jìn)行促銷。

　　4. 競賽促銷：指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。例如：廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽、譯名競賽等都屬于此類促銷。

　　5. 活動促銷：指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。例如：脈動、勁跑等功能飲料在全國范圍內(nèi)舉行的街舞大賽及三人籃球賽等。

　　6. 雙贏促銷：指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段。例如：某品牌的冰紅茶飲料結(jié)合聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行的一系列促銷活動。

　　7. 服務(wù)促銷：指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段。例如：在婚慶用酒方面，眾多廠家都會提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　8. 組合促銷：指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。由于各種促銷手段之間都會存在各種各樣的聯(lián)系，將二者或者更多的形式聯(lián)合起來更能發(fā)揮出不可預(yù)測的作用。

　　如果我們在促銷開始之前，就深悉各種促銷手段，然后再掃描當(dāng)前市場上常見的促銷方式以及競品的促銷形式，此后再根據(jù)市場狀況選擇自己的有針對性的促銷方式，效果則會事半功倍。

　　其次，再選擇促銷手法時(shí)只是簡單模仿對手或是跟隨市場潮流簡單復(fù)制。

　　說道促銷上的模仿，還是不得說一下“黑土地”，作為一款中低端的白酒品牌，“黑土地”可以說是橫掃了華北市場。而“黑土地”運(yùn)用出色的促銷手法就是“無償附贈”，贈品當(dāng)然就是打火機(jī)�！昂谕恋亍憋L(fēng)靡華北之后，眾多品牌看到了打火機(jī)的力量，于是有一段時(shí)間曾是所有的酒盒都可以開出打火機(jī)，而且樣式很難出新，質(zhì)量問題也凸顯出來。消費(fèi)者此時(shí)看著自己抽屜里總重量達(dá)到幾公斤的打火機(jī)還會對這樣的促銷沖動嗎?于是廠家的促銷品又換了，送車筐的、送報(bào)紙的、送牛奶的……

　　簡單的跟風(fēng)和模仿就是這樣，絲毫沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮的囊中羞澀�？v然有些更新的也是換湯不換藥，實(shí)質(zhì)性的問題根本沒有解決，消費(fèi)者依然處在“促銷疲勞”的狀態(tài)中。所以說，促銷原本沒有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。