童裝企業(yè)掌門(mén)妙對(duì)金融危機(jī)

　　在泉州童裝界他無(wú)人不曉;當(dāng)官方?jīng)Q策層需聽(tīng)取業(yè)界聲音時(shí)，他成為人;金融危機(jī)時(shí)，他的企業(yè)主動(dòng)瘦身，大力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，贏得先機(jī)

　　52歲中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝委員會(huì)主任委員，全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范，泉州豐澤區(qū)童裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)經(jīng)典語(yǔ)錄：童裝品牌運(yùn)作沒(méi)有太多的技巧，沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的撒手锏，誰(shuí)能把自己所想的東西真正地去落實(shí)、去執(zhí)行，并執(zhí)行到位，誰(shuí)就能成功。

　　在泉州童裝界，格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河是一個(gè)幾乎無(wú)人不曉的人物。他的企業(yè)在閩南童裝界聲名響當(dāng)當(dāng);他對(duì)市場(chǎng)的洞察力更讓人稱道，甚至官方?jīng)Q策層在制定政策前聽(tīng)取業(yè)界聲音時(shí)，他常常發(fā)出很有見(jiàn)地的聲音。

　　去年，格林集團(tuán)主動(dòng)“瘦身”外貿(mào)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，成功地應(yīng)對(duì)了金融危機(jī)對(duì)服裝業(yè)的影響。

　　獻(xiàn)策商務(wù)部

　　12月18日，記者見(jiàn)到趙建河時(shí)，他正在忙著準(zhǔn)備發(fā)言稿。

　　在商務(wù)部即將召開(kāi)的一個(gè)外貿(mào)工作會(huì)議中，他有可能作為福建企業(yè)的代表，與商務(wù)部高層就目前行業(yè)的現(xiàn)狀及對(duì)策進(jìn)行探討。

　　這已不是趙建河次與國(guó)家外貿(mào)政策決策者們面對(duì)面的對(duì)話，早在去年底金融危機(jī)肆虐之時(shí)，在國(guó)務(wù)院召開(kāi)的外貿(mào)工作座談會(huì)上，趙建河就作為全國(guó)服裝業(yè)的代表，與國(guó)務(wù)院副總理王岐山及商務(wù)部高層探討紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口的走勢(shì)。

　　在匯報(bào)中，趙建河以泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)為范本，向國(guó)務(wù)院直陳服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的五大困境，并建議應(yīng)從退稅、金融多方面扶持出口企業(yè)。

　　趙建河告訴記者，在即將召開(kāi)的這個(gè)會(huì)中，他將就中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出一些建議，“希望這些建議能夠?yàn)楦邔又贫óa(chǎn)業(yè)政策提供幫助。”

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)典型樣本

　　趙建河之所以能夠?qū)掖芜M(jìn)京獻(xiàn)策，是因?yàn)樗�在企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)方面有著自己的良策。

　　去年金融危機(jī)蔓延后，趙建河迅速調(diào)整了企業(yè)發(fā)展策略。危機(jī)之前，只要有客戶來(lái)格林下單，差不多的單都能接受，但在危機(jī)爆發(fā)后，趙建河將格林的外貿(mào)策略改為“去粗取精、寧缺毋濫”，砍掉部分訂單，將精力更多地放在維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶上。

　　與此同時(shí)，格林集團(tuán)開(kāi)始加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。去年9月，格林與國(guó)際廣告營(yíng)銷(xiāo)巨頭奧美公司達(dá)成合作協(xié)議，后者為格林品牌推廣做出全新的規(guī)劃。從今年2月開(kāi)始，格林“嗒嘀嗒”童裝的廣告開(kāi)始登上央視，展開(kāi)立體廣告投放策略。