嬰童行業(yè)牛市當(dāng)前,要占先機(jī),必要先創(chuàng)新模式

    我們認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)張依然是未來主要的競爭模式，競爭力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。

    產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫，撬動世界

    典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過展會創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動國際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。當(dāng)前，中國育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大的障礙。整個模式的成熟還很大程度上依賴社會物流體系的進(jìn)步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟！

    專業(yè)連鎖化——客戶細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新

    典型代表企業(yè)——德國知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購物、產(chǎn)品只針對0～3歲嬰童的專業(yè)賣場在德國已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進(jìn)軍奧地利外，這家德國大嬰童專業(yè)連鎖賣場已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時間在上海試點開設(shè)兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系，5年內(nèi)計劃開出50家超市。據(jù)悉，德國BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國生產(chǎn)。

    目前，國內(nèi)只有童車、童書、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專賣店，嬰童專業(yè)連鎖賣場尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認(rèn)為，隨著私家車的普及，這種以“目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)細(xì)分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣，成為新的廣受歡迎的專業(yè)購物場所。

    總之，嬰童市場行業(yè)前景誘人，空間無限，同時，競爭模式也必將推陳出新。正在市場中打拼或者掙扎的企業(yè)領(lǐng)頭人，應(yīng)該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐，清楚地認(rèn)識未來市場競爭格局，抓住朝陽行業(yè)的市場機(jī)遇，創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)品牌突圍。只有這樣，才能更快地?fù)屨嘉磥碇袊鴭胪�用品的巨大市場�?/P>