洋品牌進(jìn)軍國內(nèi)童裝市場

　　近兩年，阿迪、耐克等運(yùn)動品牌紛紛把產(chǎn)品線延伸到童裝領(lǐng)域，并在中國市場作為重要試水前哨，讓本土企業(yè)不禁驚呼“狼來了”!

　　不過，也有海外童裝品牌對中國市場比較謹(jǐn)慎。比如GAP、OLD NAVY到今天還沒有進(jìn)入中國。而ZARA、H&M在中國少年裝市場的占有率并不高。

　　“也許更多中國媽媽不愿意女兒很小就穿歐美風(fēng)的服裝�！痹O(shè)計師陳蓓告訴記者，“而BENETTON、NEXT品牌的價位偏高，中國市場的更多消費(fèi)者需要相對物美價廉的服裝品牌�！�

　　當(dāng)很多國外品牌準(zhǔn)備試水中國少年裝市場的時候，他們也同樣發(fā)現(xiàn)成本比較高：由于少年裝市場的完全打開，需要另設(shè)號型，讓一些品牌商望而生畏。

　　“國際在號型上通常用身高與胸圍的號型來標(biāo)碼，比如130/60、140/66、150/70。這與嬰幼裝或是小童裝拿年齡分號型不同，比如6m、8m、2y、4y。也就是說服裝號型會分布的更細(xì)，隨之引來的庫存會加大。所以，一個品牌必須有強(qiáng)有力的規(guī)模化銷售渠道支持，才能有試水少年裝的條件�！睜I銷專家安杰告訴記者。

　　“一個品牌的品牌風(fēng)格必須先被父母審美認(rèn)可，否則這個品牌的可成交率不會有大起色。除去被校服穿著方式占有的幾乎四分之一穿著時間。年齡從12歲到16歲左右的少年消費(fèi)者，只占相對一個成熟大眾快銷品牌對應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者年齡層的五分之一�！睎|尚設(shè)計師陳歡告訴記者，“比如ESPRIT的品牌理念是‘在乎心態(tài)而非年齡’，它的目標(biāo)消費(fèi)群從18歲可以跨越到38歲。而中間幾乎涵蓋了30年的年齡段別的消費(fèi)者。當(dāng)然，一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以取得這個定位中的特有客戶已屬不易，而讓他們投入一個只有二十分之一購買幾率的市場。除非品牌決策層能看到其中的市場前景，他們才肯投入�！�

　　“而恰恰這股商業(yè)腥味率先被洋品牌嗅到了，阿迪達(dá)斯就是其中之。”著名品牌專家杜夏告訴記者：“他們發(fā)現(xiàn)美國人口只是中國人口的零頭。并且受20世紀(jì)80年代到90年代第三次出生人口高峰的影響，現(xiàn)在的12歲到16歲的少年兒童人口超過1個億。而他們在中國也有很牢固的渠道網(wǎng)絡(luò)分布，所以，他們的投入在中國少年服裝市場上有很有利的基礎(chǔ)。”