童裝企業(yè)家解讀國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)怪狀

　　一方面是國(guó)際企業(yè)搶灘國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，覬覦這塊市場(chǎng)相對(duì)缺失的“蛋糕”;另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎對(duì)此并不熱心，或者說并不急于來分杯羹，即使有企業(yè)真正涉足了這個(gè)領(lǐng)域，卻也只在10歲以下的童裝板塊有較大投入，而在“少年裝”運(yùn)作上卻是猶抱琵琶半遮面，要么只用很少的精力來做，要么干脆根本不投入。從理論上來說，競(jìng)爭(zhēng)并不充分的領(lǐng)域往往意味著商機(jī)，可讓人奇怪的是，面對(duì)這么大的市場(chǎng)“蛋糕”，卻鮮有人來分，這個(gè)市場(chǎng)“怪狀”到底該如何破解?企業(yè)顧慮的又是什么?這其中到底有什么難言之隱?帶著這些疑問，記者采訪了三位多年從事童裝生產(chǎn)和品牌運(yùn)作的企業(yè)管理者。

　　記者：很多國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，甚至一些一線越來越重視中國(guó)的少年裝市場(chǎng)，比如阿迪達(dá)斯、耐克以及日本的一些品牌，而且他們賣的也不錯(cuò)，你們對(duì)此怎么看?是否擔(dān)心這些國(guó)際的進(jìn)入可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生較大沖擊?

　　徐波：國(guó)際品牌的確抓住了一部分市場(chǎng)需求，尤其是一些運(yùn)動(dòng)品牌，用成人品牌的優(yōu)勢(shì)，以運(yùn)動(dòng)裝的理念吸引了不少人�？晌矣X得這對(duì)國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的影響并不明顯，畢竟我們的方向不同，在少年裝上，國(guó)內(nèi)的企業(yè)更注重休閑、娛樂等方面的因素，你不可能總“運(yùn)動(dòng)”呀，這些市場(chǎng)要比運(yùn)動(dòng)大多了。

　　謝愛明：國(guó)際品牌對(duì)我們的沖擊是不可避免的，但大家的客戶定位不同，而且他們的單價(jià)高，我們?cè)趦r(jià)格上也有一定優(yōu)勢(shì)。就像你說的，“他們賣的好”，好，要看怎么講，國(guó)際品牌賣一雙相當(dāng)我們賣兩雙呢。不過，從另一個(gè)角度講，國(guó)際的進(jìn)駐對(duì)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌的品質(zhì)與質(zhì)量也會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。

　　董文梅：我覺得有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，關(guān)鍵是我們要找到自己的優(yōu)勢(shì)，抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能讓位于國(guó)際品牌。我們的優(yōu)勢(shì)主要在于設(shè)計(jì)的時(shí)尚感上，兼有時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，純運(yùn)動(dòng)的服裝畢竟不能適合所有場(chǎng)合。還有一點(diǎn)是文化上的，中國(guó)人對(duì)孩子的教育比較傳統(tǒng)，注重的是中庸，審美也是逐步培養(yǎng)的，比如我吧，雖然在經(jīng)濟(jì)上不受限制，但我絕不會(huì)給孩子買國(guó)際一線的童裝，肯定是沒必要的。

　　記者：據(jù)我所知，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的少年裝市場(chǎng)需求其實(shí)還不小，但基本上被休閑裝所取代，既然少年裝有這么大的市場(chǎng)空白，你們會(huì)考慮在這方面做大嗎?如果要做大，會(huì)面臨哪些主要的問題?

　　徐波：不是說“術(shù)業(yè)有專攻”，我們的中小童裝已經(jīng)做出些成績(jī)了，為什么一定要花大的精力去碰一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域呢?如果要擴(kuò)大少年裝的市場(chǎng)，那就對(duì)我們的各種資源，比如人力、團(tuán)隊(duì)、資金都提出了新的、更高的要求，那我們還不如把現(xiàn)有的東西做得更好�？次磥淼臋C(jī)會(huì)和能力吧，我們肯定不會(huì)輕易冒這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　而且，這個(gè)年齡段比較尷尬，處在這個(gè)階段的孩子可變化性強(qiáng)，購(gòu)物心理也難以把握。更重要的是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于少年裝的購(gòu)物場(chǎng)所、銷售渠道上還沒有細(xì)分，這對(duì)于我們進(jìn)入市場(chǎng)也不是很有利。

　　謝愛明：盡管少年裝在兔仔嘜所占的比例只有20%，我們暫時(shí)也不考慮擴(kuò)大。原因是多方面的，比如說，家長(zhǎng)和孩子對(duì)于少年裝的消費(fèi)理念不同，這個(gè)年齡段的服裝已經(jīng)被休閑裝所取代了。雖然家長(zhǎng)不希望孩子穿得太成人化，但孩子本身又不想穿所謂的“童裝”，這個(gè)詞會(huì)讓他們覺得太幼稚了，我們都會(huì)經(jīng)歷這樣的成長(zhǎng)過程，何況現(xiàn)在的孩子接觸的事物那么多，他們可比我們那會(huì)的思想前衛(wèi)多了。其次，由于南北方孩子的體型差異，少年裝的尺度的確不好把握，可能南方的孩子偏瘦小選擇少年裝的就多些，北方的孩子長(zhǎng)得大，那銷售的可能就不好。再有，不同的城市對(duì)待穿著少年裝的觀念也不同，像我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)三、四線的城市賣的就相對(duì)較好。

　　其實(shí)，少年裝的價(jià)格稍高可能也是一個(gè)重要因素。因?yàn)橥�裝在板型、工藝、面料上的要求會(huì)比較高，它的成本自然比休閑裝高，那很多家長(zhǎng)就覺得，反正孩子長(zhǎng)得快又喜歡休閑裝，索性就不選少年裝了。

　　記者：少年裝的概念一直是比較模糊的，從年齡到尺寸，國(guó)家也沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，而且90后的孩子在思想意識(shí)上已經(jīng)愈發(fā)成熟，那么企業(yè)在生產(chǎn)過程中如何界定?少年裝的板型會(huì)有所改變嗎，還是只是中童裝的放大版?

　　徐波：我們主要是按身高劃定，一般是從130CM到170CM。以往童裝企業(yè)做的少年裝多數(shù)都是中童裝的放大版，但是，考慮到這個(gè)年齡段的孩子在消費(fèi)的自主性和身體發(fā)育的變化，近幾年少年裝在板型上已經(jīng)開始有所改變。尤其是在款式上更注重簡(jiǎn)潔、大方。

　　謝愛明：我們主要做中小童裝，都是按年齡界定的，所以把少年裝按年齡大致界定為12—16歲。的確，現(xiàn)在的孩子身體發(fā)育變化快，在板型上已經(jīng)不能單純地考慮童裝的概念了，還有就是圖案和面料的選擇也會(huì)和中童裝有所區(qū)別，結(jié)合時(shí)下的流行元素也很重要。

　　董文梅：T100的童裝也是按照尺寸劃分的，尤其是150CM到170CM這段更貼近少年裝，因?yàn)槲覀冎饕�做親子裝，很多父母先會(huì)來買，所以板型的變化會(huì)很大。尤其是要迎合這個(gè)年齡段的孩子的心理，很多都追求所謂的“非主流”，十四五歲更是心理的叛逆期，我們不是經(jīng)�？吹胶枚嗪⒆佣即┑煤芙诸^嗎，所以我們的板型要介于童真與成熟之間，設(shè)計(jì)難度還是很大的。