溫州鞋企提升品質(zhì)進軍商場嘗“甜頭”

　　受國際金融危機沖擊，溫州制鞋企業(yè)一度面臨嚴峻的考驗。為了危中尋機，以往以連鎖專賣店銷售為主的溫州制鞋企業(yè)努力調(diào)整經(jīng)營策略，加快產(chǎn)品升級，主動與國內(nèi)高端市場對接。他們通過大舉進軍百貨商場，拓展銷售渠道，逐步提升品牌與品質(zhì)，贏得了新的發(fā)展。

　　進駐商場嘗到甜頭

　　目前，究竟有多少家溫州制鞋企業(yè)進商場銷售尚無準確數(shù)字，但是鞋企進商場漸成潮流則是業(yè)界公認的事實。溫州市經(jīng)貿(mào)委提供的一份材料顯示，僅2009年就有52家企業(yè)80個溫州產(chǎn)品品牌進入全國各地792家商場，全年銷售額達10.412億元。這其中，溫州鞋占一半以上。

　　在天津麥購時代廣場，已有23家溫企入駐，康奈等溫州鞋頗受消費者青睞。溫州市經(jīng)貿(mào)委商貿(mào)處長孔令文表示，奧康、蜘蛛王、吉爾達等鞋企已成功進入東北大商、北京當代、重慶太平洋、新世紀百貨、上海百聯(lián)和北京王府井等系統(tǒng)商場。

　　從掌握的情況看，部分知名鞋企業(yè)開始嘗到進商場的甜頭，銷售業(yè)績有了一定幅度增長。奧康2008年的銷售收入是14.5億元，2009年增至20.53億元;紅蜻蜓2008年銷售收入17.06億元，2009年達到19.47億元;康奈2008年的銷售收入是21億元，2009年為22.3億元。

　　千方百計求突破

　　在進軍商場的過程中，溫州制鞋企業(yè)“八仙過海”，各顯神通。

　　康奈堅持“以質(zhì)取勝”策略，企業(yè)與世界權威鞋業(yè)研究組織SATRA深度合作，依托多國設計師組成的研發(fā)團隊及10多項業(yè)界的核心技術，打造出“高檔商務舒仕鞋”、“量產(chǎn)固特異工藝鞋”、“柔性墊底技術鞋”等多個高檔鞋系列。截至目前，康奈已經(jīng)入駐大商、利群、華聯(lián)、沈陽中興、濟南銀座、煙臺正華等100 多家高端商場。據(jù)康奈營銷公司負責人透露，目前，康奈在高端商場的銷售業(yè)績比國際金融危機爆發(fā)以前增速高出4個百分點。

　　浙江皇家鞋業(yè)有限公司則認定“人脈關系”，他們依靠各地代理商的力量，已在40多個城市的70多個商場“站穩(wěn)腳跟”。浙江皇家鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理黃正中說，目前商場專廳、專柜的銷售收入平均占公司總銷售的25%左右，今后推進力度肯定再加大，公司要把原來的批發(fā)模式轉(zhuǎn)型到零售上來。