青島母嬰零售 樂友吞并當(dāng)?shù)?3家連鎖店

　　3月31日上午，記者在臺(tái)東的孕兒樂孕嬰用品專賣店的門口看到，碩大的“全場(chǎng)五折起”的促銷廣告分外吸引眼球。店內(nèi)銷售人員坦言，這次大力度促銷除了換季清倉(cāng)的原因外，也是為了迎接新東家、騰出地方做部分貨品調(diào)整。在孕兒樂遼寧路店，樂友的標(biāo)志、宣傳廣告隨處可見。“樂友已經(jīng)派人來測(cè)量過，很快門頭就會(huì)換成‘樂友’了。”銷售人員這樣說。

　　對(duì)此，樂友和孕兒樂在接受記者采訪時(shí)都表現(xiàn)得低調(diào)而謹(jǐn)慎。“青島13家孕兒樂連鎖店將全部加入樂友，雙方之間是‘合作’關(guān)系。”樂友北京總部的相關(guān)負(fù)責(zé)人一再?gòu)?qiáng)調(diào)，今年3月份起，孕兒樂品牌已停止運(yùn)營(yíng)，更名為樂友，而樂友與孕兒樂的“合作”則是一種資源整合，此前的員工、物料、優(yōu)勢(shì)政策將全部保留。不過，樂友這種說辭反而讓事件欲蓋彌彰，更換店名、安裝樂友ERP系統(tǒng)……在業(yè)內(nèi)看來，種種跡象顯示，所謂“合作”就是“并購(gòu)”。

　　盡管樂友低調(diào)入青，但一口氣“吞”下13家連鎖店的大動(dòng)作卻在業(yè)界引起震撼。從麗嬰房、媽媽好孩子，到今天的樂友，越來越多的外地孕嬰用品大鱷悄然在青島布局。撕開布局的表象，我們看到的是，青島孕嬰市場(chǎng)潛藏著巨大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)等誘惑，以及目前規(guī)模、布局的短板。

　　高出生率催旺孕嬰市場(chǎng)

　　近年來出生率居高不下為孕嬰消費(fèi)提供了肥沃的土壤。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年青島出生的“牛寶寶”約為7.6萬名，預(yù)計(jì)今年新生嬰兒將在8.3萬名左右，而與之相應(yīng)的還有8.3萬名左右的準(zhǔn)媽媽。

　　關(guān)鍵的是，“只要對(duì)孩子有好處，多花點(diǎn)錢無所謂。”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在年輕父母的口頭禪。“維生素、葉酸、鈣片、媽媽奶粉、魚肝油，我從準(zhǔn)備要孩子時(shí)就開始吃了，只要對(duì)孩子好，花多少錢都值。”正在挑選營(yíng)養(yǎng)食品的準(zhǔn)媽媽王女士告訴記者，這些開銷一個(gè)月下來就得幾百元，“現(xiàn)在孕婦都這樣。”王女士還給記者算了筆賬：按照一般消費(fèi)水平來算，在孩子出生前，孕婦裝、防輻射服、孕婦專用日用品得花費(fèi)兩千元左右，之后需為寶寶出生準(zhǔn)備幾千元的生活必需品，每月花3000元請(qǐng)?jiān)律┳o(hù)理，200元一桶的奶粉、一個(gè)月300元的紙尿褲錢，每次50元的嬰兒游泳、幾百元的胎毛筆制作到上千元的兒童攝影和親子早教等等。按照王女士的計(jì)算，新生兒用品月均消費(fèi)1000多元，一年的開銷至少在10000元，從媽媽懷孕、寶寶出生到寶寶3歲之間，全部消費(fèi)時(shí)間約為4年。也就是說，每出生一個(gè)寶寶便能為青島的孕嬰經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造四五萬元的消費(fèi)力。

　　孕嬰用品利潤(rùn)高達(dá)40%

　　一盒進(jìn)口的益生菌沖劑，促銷價(jià)格能比正價(jià)便宜40元，還加送精裝奶粉;一桶298元的奶粉，搞促銷時(shí) “買四贈(zèng)一”;一套嬰兒內(nèi)衣108元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……凡是和寶寶有關(guān)的商品價(jià)格都高得讓人“咋舌”，而超級(jí)“實(shí)惠”的促銷價(jià)則不禁讓人猜測(cè)其中的利潤(rùn)究竟有多高。

　　3月31日上午，記者在臺(tái)東的孕兒樂孕嬰用品專賣店的門口看到，碩大的“全場(chǎng)五折起”的促銷廣告分外吸引眼球。店內(nèi)銷售人員坦言，這次大力度促銷除了換季清倉(cāng)的原因外，也是為了迎接新東家、騰出地方做部分貨品調(diào)整。在孕兒樂遼寧路店，樂友的標(biāo)志、宣傳廣告隨處可見。“樂友已經(jīng)派人來測(cè)量過，很快門頭就會(huì)換成‘樂友’了。”銷售人員這樣說。

　　對(duì)此，樂友和孕兒樂在接受記者采訪時(shí)都表現(xiàn)得低調(diào)而謹(jǐn)慎。“青島13家孕兒樂連鎖店將全部加入樂友，雙方之間是‘合作’關(guān)系。”樂友北京總部的相關(guān)負(fù)責(zé)人一再?gòu)?qiáng)調(diào)，今年3月份起，孕兒樂品牌已停止運(yùn)營(yíng)，更名為樂友，而樂友與孕兒樂的“合作”則是一種資源整合，此前的員工、物料、優(yōu)勢(shì)政策將全部保留。不過，樂友這種說辭反而讓事件欲蓋彌彰，更換店名、安裝樂友ERP系統(tǒng)……在業(yè)內(nèi)看來，種種跡象顯示，所謂“合作”就是“并購(gòu)”。

　　盡管樂友低調(diào)入青，但一口氣“吞”下13家連鎖店的大動(dòng)作卻在業(yè)界引起震撼。從麗嬰房、媽媽好孩子，到今天的樂友，越來越多的外地孕嬰用品大鱷悄然在青島布局。撕開布局的表象，我們看到的是，青島孕嬰市場(chǎng)潛藏著巨大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)等誘惑，以及目前規(guī)模、布局的短板。

　　高出生率催旺孕嬰市場(chǎng)

　　近年來出生率居高不下為孕嬰消費(fèi)提供了肥沃的土壤。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年青島出生的“牛寶寶”約為7.6萬名，預(yù)計(jì)今年新生嬰兒將在8.3萬名左右，而與之相應(yīng)的還有8.3萬名左右的準(zhǔn)媽媽。

　　關(guān)鍵的是，“只要對(duì)孩子有好處，多花點(diǎn)錢無所謂。”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在年輕父母的口頭禪。“維生素、葉酸、鈣片、媽媽奶粉、魚肝油，我從準(zhǔn)備要孩子時(shí)就開始吃了，只要對(duì)孩子好，花多少錢都值。”正在挑選營(yíng)養(yǎng)食品的準(zhǔn)媽媽王女士告訴記者，這些開銷一個(gè)月下來就得幾百元，“現(xiàn)在孕婦都這樣。”王女士還給記者算了筆賬：按照一般消費(fèi)水平來算，在孩子出生前，孕婦裝、防輻射服、孕婦專用日用品得花費(fèi)兩千元左右，之后需為寶寶出生準(zhǔn)備幾千元的生活必需品，每月花3000元請(qǐng)?jiān)律┳o(hù)理，200元一桶的奶粉、一個(gè)月300元的紙尿褲錢，每次50元的嬰兒游泳、幾百元的胎毛筆制作到上千元的兒童攝影和親子早教等等。按照王女士的計(jì)算，新生兒用品月均消費(fèi)1000多元，一年的開銷至少在10000元，從媽媽懷孕、寶寶出生到寶寶3歲之間，全部消費(fèi)時(shí)間約為4年。也就是說，每出生一個(gè)寶寶便能為青島的孕嬰經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造四五萬元的消費(fèi)力。

　　孕嬰用品利潤(rùn)高達(dá)40%

　　一盒進(jìn)口的益生菌沖劑，促銷價(jià)格能比正價(jià)便宜40元，還加送精裝奶粉;一桶298元的奶粉，搞促銷時(shí) “買四贈(zèng)一”;一套嬰兒內(nèi)衣108元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……凡是和寶寶有關(guān)的商品價(jià)格都高得讓人“咋舌”，而超級(jí)“實(shí)惠”的促銷價(jià)則不禁讓人猜測(cè)其中的利潤(rùn)究竟有多高。

　　“這兩年，孕嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格也隨之透明，尤其是奶粉、紙尿褲等普通消耗品，利潤(rùn)非常低。但商家特有的品牌服飾、保健品等，利潤(rùn)空間巨大。”臺(tái)東一家孕嬰用品店的老板陳女士告訴記者，在青島的孕嬰用品專賣店，一般200元一桶的奶粉利潤(rùn)在10元左右，一包紙尿褲只能賺到一兩元錢，因?yàn)檫@些商品就好比超市里的生鮮商品，低價(jià)是為了吸引更多人氣，一方面通過走量來?yè)Q取返點(diǎn)回扣，另一方面則可以拉動(dòng)其他中高端商品的消費(fèi)。

　　而某品牌嬰童用品經(jīng)銷商也證實(shí)，在幼兒用品行業(yè)中，利潤(rùn)高的是服裝、保健品、玩具等產(chǎn)品，基本能達(dá)到40%左右，而奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的利潤(rùn)率低，大致只有10%乃至5%左右。“兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)較多。”該經(jīng)銷商坦言，一般嬰童商品要經(jīng)歷出廠、經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商4個(gè)環(huán)節(jié)。就兒童服裝而言，層層加價(jià)率在30%以上，因此，市場(chǎng)上的中、高檔兒童服裝零售價(jià)通常是出廠價(jià)的3至4倍，而兒童玩具的利潤(rùn)就更高了，有的甚至能高達(dá)七八倍之多。

　　小規(guī)模經(jīng)營(yíng)是主體

　　除了青島巨大的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間的誘惑，本身缺乏規(guī)模和規(guī)范化的企業(yè)是青島孕嬰用品市場(chǎng)的大短板，恰好給具備此優(yōu)勢(shì)的外地大鱷一個(gè)“可乘之機(jī)”。

　　“青島孕嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但競(jìng)爭(zhēng)力很弱。”進(jìn)入青島市場(chǎng)不足兩年的媽媽好孩子孕嬰用品購(gòu)物中心宣傳部范經(jīng)理認(rèn)為，目前青島至少有200多家孕嬰用品店，其中90%左右都是幾十平方米、個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小店，銷售的產(chǎn)品種類、品牌比較少，而且配備的人員和設(shè)施很難能提供專業(yè)的服務(wù)。

　　未來媽咪孕嬰用品店老板單連鈞在青島孕嬰行業(yè)摸爬滾打了十多年，對(duì)此深有感觸。他表示，青島的孕嬰用品行業(yè)還很年輕。由于初期入市門檻低，小規(guī)模的個(gè)體店成了行業(yè)主體，“臺(tái)東八路方圓200米，起碼分布著六七家孕嬰用品店，其中一半以上經(jīng)營(yíng)面積不過六七十平方米。”單連鈞說，退回三四年前，個(gè)體的小店們還能靠著“價(jià)格戰(zhàn)”勉強(qiáng)維持生計(jì)，這也是為什么本土甚少出現(xiàn)規(guī)�；�、連鎖化的孕嬰用品店。即使出現(xiàn)個(gè)別連鎖化的孕嬰店，也擺脫不了“價(jià)格戰(zhàn)”、產(chǎn)品定位單一、資金短缺等種種困惑。單連鈞甚至坦言，未來媽咪經(jīng)營(yíng)了十幾年，一直都有擴(kuò)張的打算，但資金和專業(yè)人員的配備是他遲遲沒有行動(dòng)的原因。直到近幾年，上海、北京等一線城市的孕嬰行業(yè)巨頭在嗅到青島商機(jī)的同時(shí)，也關(guān)注到青島該行業(yè)的缺口，紛紛從缺口進(jìn)入青島市場(chǎng)。

　　未來趨勢(shì) 孕嬰市場(chǎng)何去何從

　　從麗嬰房、媽媽好孩子等外來行業(yè)巨頭的進(jìn)駐，到北京樂友通過“吞并”青島大連鎖規(guī)模的“孕兒樂”而占領(lǐng)市場(chǎng)份額，外來的“鯰魚”一次次攪動(dòng)青島的孕嬰用品市場(chǎng)，行業(yè)洗牌勢(shì)在必行。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來“一站式”購(gòu)物模式以及連鎖化經(jīng)營(yíng)將是市場(chǎng)主流。

　　“一站式”將成主流

　　“之所以從商場(chǎng)中獨(dú)立出來的孕嬰用品專賣店能逐漸壯大，‘一站式’購(gòu)物功不可沒。”孕味坊的陳先生在提到“一站式”消費(fèi)時(shí)，口氣里滿是羨慕，“我這店面才幾十平方米，要是有更多的資金，我肯定把孕嬰所有品類的商品都擺進(jìn)來。”陳先生舉例說，消費(fèi)者來到一家大型百貨商場(chǎng)，可能會(huì)在超市找到嬰兒奶粉，在二樓找到服裝、鞋帽，后在五樓找到適合嬰兒聽讀的書本和語(yǔ)音制品，但是，一家營(yíng)業(yè)面積100多平方米的母嬰用品專賣店就會(huì)把孕婦和3歲前小孩吃、喝、玩、用的物品集中在一起，讓人們可以在店內(nèi)很方便地購(gòu)買到這個(gè)特定人群所需要的東西，如果經(jīng)營(yíng)面積再大一些，寶寶照、寶寶游泳館、圖書室都能裝得下。

　　記者在經(jīng)營(yíng)面積高達(dá)3000多平方米的媽媽好孩子店以及HEL-LO貝貝店內(nèi)看到，小到嬰兒專用的指甲鉗、挖耳勺，大到各類嬰兒床，甚至早教中心、游樂室也在其中。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長(zhǎng)隊(duì)等候，孕嬰用品店‘一站式’的購(gòu)物模式將成為未來該市場(chǎng)的主流銷售模式。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　規(guī)模連鎖化降低成本

　　到目前為止，連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店是搶占市場(chǎng)份額的佳方式。孕嬰用品大鱷樂友是以B2C網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)起家，但現(xiàn)在已轉(zhuǎn)型到連鎖店、網(wǎng)上商城與直購(gòu)目錄三位一體的銷售模式。樂友的負(fù)責(zé)人曾表示，在2007年，實(shí)體店已經(jīng)超過目錄與網(wǎng)絡(luò)成為主要的銷售渠道，到了今天，實(shí)體店銷售的金額已經(jīng)占總銷售額的70%-80%，也是樂友通過整合進(jìn)來一些當(dāng)?shù)匾呀?jīng)較具規(guī)模的企業(yè)來擴(kuò)充市場(chǎng)占有率，而這也就能解釋為什么樂友會(huì)選擇與青島的孕兒樂“合作”。

　　除了搶占市場(chǎng)份額，連鎖店擴(kuò)張會(huì)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，不僅能夠壓縮采購(gòu)成本，還能分?jǐn)傁嚓P(guān)人員培訓(xùn)、信息系統(tǒng)設(shè)置、管理制度建立、服務(wù)模式復(fù)制等各項(xiàng)成本。媽媽好孩子孕嬰用品購(gòu)物中心宣傳部范經(jīng)理表示，作為全國(guó)連鎖企業(yè)，統(tǒng)一、大量的采購(gòu)必將壓縮成本，同質(zhì)量的商品，連鎖店的價(jià)格比個(gè)體店更有優(yōu)勢(shì)，“像奶粉等大眾商品，我們搞促銷活動(dòng)時(shí)的零售價(jià)往往就是小店的進(jìn)貨價(jià)。”此外，因?yàn)楦骷业昝婵梢宰龅劫Y源共享，分?jǐn)傄恍┌嘿F的信息管理系統(tǒng)的使用成本，同時(shí)，在一家店試水成功的管理制度、專業(yè)人員的培訓(xùn)課程、為會(huì)員提供的專家咨詢講座等個(gè)性化服務(wù)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r稍作修改就在其他店面復(fù)制，無需花費(fèi)更多的成本，“而對(duì)消費(fèi)者來說，更多個(gè)性化、專業(yè)化的咨詢和服務(wù)將是吸引他們消費(fèi)的大賣點(diǎn)。”