泉州有望出產(chǎn)奔馳授權(quán)嬰童車模

　　泉州制造業(yè)近日傳出一條重磅消息：世界名車品牌奔馳的商標圖形，很可能將會“貼”到泉州產(chǎn)的玩具車上，變成“奔馳牌”童車。

　　記者從業(yè)界了解到，安海玩具企業(yè)泉州市嘉利兒童用品有限公司目前正準備簽約奔馳、寶馬、奧迪等多個世界名車品牌，欲通過品牌授權(quán)的方式來為自有品牌發(fā)展助力。嘉利公司董事長許清海透露，其公司打算簽下5—6個世界名車品牌，目前已經(jīng)向奔馳發(fā)出品牌授權(quán)的申請，具體合作細節(jié)還在洽談中。跟普通品牌授權(quán)不同，此次洽談的合作內(nèi)容除了商標圖形授權(quán)之外，還包括品牌車型的授權(quán)，也就是說，嘉利有望直接將奔馳的車型應(yīng)用于童車開發(fā)上，進而生產(chǎn)出玩具版的奔馳車。

　　事件動因：外貿(mào)環(huán)境變遷催促，玩企產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型。

　　嘉利公司的電動童車、遙控模型和品牌童裝主要銷往歐美、中東、南美和東南亞。隨著外貿(mào)形勢日益嚴峻，玩具企業(yè)開始有意識地去開發(fā)國內(nèi)市場，但是萬事開頭難，做慣了國外市場的嘉利做起國內(nèi)市場時有點“水土不服”。許清海發(fā)現(xiàn)，在國外很暢銷的產(chǎn)品到國內(nèi)來銷售卻反應(yīng)平平，有些不是很被看好的產(chǎn)品卻銷售得不錯，“國內(nèi)消費者對產(chǎn)品的款式、配色需求跟國外消費者有很大的不同，所以我們必須在開發(fā)思路上進行轉(zhuǎn)變，來適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣”。他萌發(fā)了這樣的念頭。

　　“另外，我們感覺，跟國內(nèi)的經(jīng)銷商打交道顯然沒有跟國外客商打交道來得干脆，如果品牌在國內(nèi)知名度不高，經(jīng)銷商就會在貨款、價格等方面對企業(yè)提出苛刻的要求，使企業(yè)處于被動地位。”許清海清醒地意識到，要從這片“紅海”中突圍，就得在產(chǎn)品開發(fā)和品牌打造上下點特別的工夫。“國內(nèi)消費者的意識很強，如果跟奔馳這樣的世界名車品牌合作，就會大大提升我們產(chǎn)品的檔次，從而帶動自有品牌的影響力，為企業(yè)爭取國內(nèi)渠道上的話語權(quán)，以及國外市場的訂單競爭力。”許清海說。

　　同行先例：迪斯尼“維尼熊”幫助，安海“蘋果熊”發(fā)家。

　　跟與品牌授權(quán)打交道較多的童鞋、童裝、食品企業(yè)相比，安海玩具業(yè)對品牌授權(quán)明顯感到陌生。2006年三禾文具禮品有限公司簽約迪斯尼，取得了迪斯尼旗下“維尼熊”和“米奇”的品牌授權(quán)，成了安海玩具業(yè)家也是目前惟一一家采用了品牌授權(quán)的企業(yè)。

　　三禾文具禮品有限公司總經(jīng)理許樹表示，他們簽約迪斯尼的大收獲是讓自己的產(chǎn)品有了更大的議價空間，訂單量明顯增大，同時也帶動了自有品牌“蘋果熊”的信譽度和美譽度。“訂單一下子從50萬元增加到300萬元。原來100萬元的訂單就算很大了，但有了迪斯尼的品牌授權(quán)之后，訂單基本上在300萬元—500萬元的水平，價位也提升了15%—30%。”他說，企業(yè)要申請到迪斯尼的品牌授權(quán)，必須經(jīng)過迪斯尼公司的重重審核，所以能拿下迪斯尼的品牌授權(quán)便成了企業(yè)實力的象征，客戶對企業(yè)的信任度也就明顯增強，同時貼上迪斯尼商標的產(chǎn)品給人的感覺是高檔產(chǎn)品，就會帶動企業(yè)品牌檔次的提升。

　　其他借鑒：“喜羊羊與灰太狼”,前來幫大忙

　　嘗到甜頭后的許樹，去年又進入食品業(yè)，創(chuàng)立了福建省泉州巧媽媽食品有限公司，這次許樹更是把品牌授權(quán)這個“秘密武器”發(fā)揮得。這回拿下的是國內(nèi)知名度很高的“喜羊羊與灰太狼”的品牌授權(quán)，此舉讓巧媽媽一炮而紅。產(chǎn)品上市至今僅僅5個多月，銷售業(yè)績突飛猛進，市場一下子就被打開了，經(jīng)銷商的積極度和忠誠度都很高。“采取了‘喜羊羊與灰太狼’的外包裝后，產(chǎn)品親和力一下子就提升上去了，縮短了產(chǎn)品和市場的磨合期。我認為時間是大的成本，尤其是在市場開拓前期，這種效果可能是通過其他方式花上10倍的資金還未必有的效果。”他說。

　　不過，許樹認為，品牌授權(quán)能否成為企業(yè)的“點金石”，關(guān)鍵要看企業(yè)的實際需求是什么。另外，新取得的品牌授權(quán)，還要與企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)等相配套，才能發(fā)揮出大的效果。他認為，品牌授權(quán)的終目的是要帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展，所以他更專注于自有品牌的建設(shè)。