童鞋市場群雄逐鹿 亂世之中誰主沉浮？

　　某市場研究公司及業(yè)內等多位專家學者及企業(yè)家對2010年兒童產業(yè)的普遍看認為，消費潛力巨大的中國兒童產業(yè)市場，已明顯從數量消費轉向品牌消費，中國目前已步入兒童品牌真空期。然而從目前的童鞋市場來看，企業(yè)早已嗅到童鞋市場商機，動手開啟了掘金大戰(zhàn)。

　　縱觀童鞋市場，中國童鞋企業(yè)都已開始大手筆的推廣營銷，想在混戰(zhàn)中搶占先機、贏得成功。然而外國童鞋品牌的進駐更加速了中國童鞋市場的競爭。

　　福建童鞋市場 風生水起

　　在2009年這個經濟低迷的大背景下，晉江流域童鞋產業(yè)顯得格外活躍，并成為晉江這個中國鞋都又一道光芒四射的靚麗風景線!日前，由福建省人民政府、中國版權協會主辦的中國福州海峽版權(創(chuàng)意)產業(yè)精品博覽交易會上，來自泉州的品牌在童裝區(qū)展示了泉州童鞋創(chuàng)意設計水平，成為版博會的活力之星。

　　在福建省鞋業(yè)行業(yè)協會童鞋分會的組織下，福建童鞋以兒童旅游運動鞋產量的姿態(tài)出現在此次版博會上，而這個團體的成員大部分來自于泉州童鞋企業(yè)。這些來自泉州的童鞋企業(yè)分別有：藍貓(福建)鞋服公司、卡西龍(中國)兒童用品有限公司、奧特曼(中國)兒童用品有限公司、助興兒童用品有限公司、永高體育用品有限公司、幫登鞋業(yè)有限公司等11個企業(yè)。

　　此次版博會上，福建童鞋用時尚、色彩、休閑、概念四個系列進行參展，讓參觀者一目了然。新穎獨特、超前的概念鞋，流暢舒適的線條、全新技術和工藝的休閑鞋，多色彩應用、鮮艷活潑的色彩系列，精致而富有時代特色的時尚系列，地展現了福建童鞋驚人的發(fā)展成果。

　　外地軍團搶灘晉江童鞋產業(yè)

　　近一段時間來，來自浙江、廣州等地的童鞋企業(yè)紛紛搶灘晉江，廣州星幻天地在晉江正式成立了運營中心，泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當日前結成戰(zhàn)略合作伙伴。浙江牧童早已開始在晉江尋求運動鞋品類的合作伙伴，而浙江的ABC童鞋，總部設在晉江后把銷量做到了行業(yè)。

　　本土新軍蓄勢待發(fā)，外地軍團紛紛搶灘，晉江童鞋產業(yè)迎來了一場井噴式的發(fā)展，這讓晉江童鞋企業(yè)既高興又擔心。面對競爭日益激烈的國內童鞋市場，外地童鞋企業(yè)的“入侵”會不會壓縮本土童鞋企業(yè)固有的生存空間?晉江童鞋品牌如何才能學其精華、揚長避短，從而迅速成長?這些問題都值得人們深思。

　　帶著這些問題，我們看看泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結成戰(zhàn)略合作伙伴策略如何。結盟雙方在兒童運動鞋與皮鞋兩方面各有各的生產優(yōu)勢，也就是說，一個擅長研發(fā)、生產運動鞋，另一個擅長做皮鞋，于是雙方就將“特長”進行交換，在產品生產方面互相提供技術與生產能力。然而這種優(yōu)勢互補的合作之風，正在閩派童鞋企業(yè)中流行開來。

　　業(yè)界人士分析，目前國內運動童鞋及兒童皮鞋的生產基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢下，企業(yè)單靠一種運動童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷提升的結果。

　　土洋混戰(zhàn)

　　這兩年，面對國內兒童用品市場日益膨脹，國外BBC等老牌子紛紛進入國內市場。就在三月份結束的第六屆中國國際婦幼嬰童產業(yè)博覽會中，大的亮點是境外品牌紛至沓來，比如奧地利、澳大利亞、日本等參展大品牌增加。

　　例如，德國“惠步舒”的一款童鞋非常熱門。這款童鞋前段三分之一處特意采用弧線彎槽設計，更符合嬰童扇形的腳型。它們的出現讓參加展會的普通市民表示“并不是我們崇洋媚外，而是一些境外品牌的設計和理念都更符合孩子的需要，產品本身的質量和設計才是吸引消費者的關鍵。”并且外國童鞋產業(yè)發(fā)展比較成熟，從參展、展位布置到產品陳列等都輕車熟路，迎合爸爸媽媽和孩子們的需求，因此這些外國品牌一亮相便深的中國消費者喜愛。

　　近，號稱創(chuàng)造全球雙休閑鞋的暇步士，在東莞市厚街鎮(zhèn)某酒店，召開了進軍中國市場的新聞發(fā)布會。發(fā)布會向諸媒體透露，預計在今年8月，中國家“暇步士”童鞋店，將出現在上海，隨后在溫州市也將有門店。預計在2012年，分店數將達100間。據暇步士中國操盤運營公司高管介紹，“暇步士”定位中、高端，因此布控的門店，主要選擇在省會或全國的主要城市進行，童鞋價位每雙在300-400元不等。

　　國外童鞋品牌的進駐，帶動了中國童鞋消費市場的競爭加速，也給不太成熟的中國童鞋產業(yè)帶來很大沖擊力�，F在中國童鞋品牌應該加大在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面投入，同時還要對終端進行升級，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓等。而在產品生產上，童鞋企業(yè)應不斷推出新品及系列產品以滿足專賣店建設需求。如中國本土童鞋企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢，可以尋找相對應的國際伙伴合作，猶如浙江、福建童鞋企業(yè)進行優(yōu)勢互補一樣，可以借助其各種優(yōu)勢發(fā)展品牌。