童鞋市場群雄逐鹿 亂世之中誰主沉浮？

　　某市場研究公司及業(yè)內(nèi)等多位專家學(xué)者及企業(yè)家對(duì)2010年兒童產(chǎn)業(yè)的普遍看認(rèn)為，消費(fèi)潛力巨大的中國兒童產(chǎn)業(yè)市場，已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)，中國目前已步入兒童品牌真空期。然而從目前的童鞋市場來看，企業(yè)早已嗅到童鞋市場商機(jī)，動(dòng)手開啟了掘金大戰(zhàn)。

　　縱觀童鞋市場，中國童鞋企業(yè)都已開始大手筆的推廣營銷，想在混戰(zhàn)中搶占先機(jī)、贏得成功。然而外國童鞋品牌的進(jìn)駐更加速了中國童鞋市場的競爭。

　　福建童鞋市場 風(fēng)生水起

　　在2009年這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)顯得格外活躍，并成為晉江這個(gè)中國鞋都又一道光芒四射的靚麗風(fēng)景線!日前，由福建省人民政府、中國版權(quán)協(xié)會(huì)主辦的中國福州海峽版權(quán)(創(chuàng)意)產(chǎn)業(yè)精品博覽交易會(huì)上，來自泉州的品牌在童裝區(qū)展示了泉州童鞋創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，成為版博會(huì)的活力之星。

　　在福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)的組織下，福建童鞋以兒童旅游運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量的姿態(tài)出現(xiàn)在此次版博會(huì)上，而這個(gè)團(tuán)體的成員大部分來自于泉州童鞋企業(yè)。這些來自泉州的童鞋企業(yè)分別有：藍(lán)貓(福建)鞋服公司、卡西龍(中國)兒童用品有限公司、奧特曼(中國)兒童用品有限公司、助興兒童用品有限公司、永高體育用品有限公司、幫登鞋業(yè)有限公司等11個(gè)企業(yè)。

　　此次版博會(huì)上，福建童鞋用時(shí)尚、色彩、休閑、概念四個(gè)系列進(jìn)行參展，讓參觀者一目了然。新穎獨(dú)特、超前的概念鞋，流暢舒適的線條、全新技術(shù)和工藝的休閑鞋，多色彩應(yīng)用、鮮艷活潑的色彩系列，精致而富有時(shí)代特色的時(shí)尚系列，地展現(xiàn)了福建童鞋驚人的發(fā)展成果。

　　外地軍團(tuán)搶灘晉江童鞋產(chǎn)業(yè)

　　近一段時(shí)間來，來自浙江、廣州等地的童鞋企業(yè)紛紛搶灘晉江，廣州星幻天地在晉江正式成立了運(yùn)營中心，泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)日前結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。浙江牧童早已開始在晉江尋求運(yùn)動(dòng)鞋品類的合作伙伴，而浙江的ABC童鞋，總部設(shè)在晉江后把銷量做到了行業(yè)。

　　本土新軍蓄勢(shì)待發(fā)，外地軍團(tuán)紛紛搶灘，晉江童鞋產(chǎn)業(yè)迎來了一場井噴式的發(fā)展，這讓晉江童鞋企業(yè)既高興又擔(dān)心。面對(duì)競爭日益激烈的國內(nèi)童鞋市場，外地童鞋企業(yè)的“入侵”會(huì)不會(huì)壓縮本土童鞋企業(yè)固有的生存空間?晉江童鞋品牌如何才能學(xué)其精華、揚(yáng)長避短，從而迅速成長?這些問題都值得人們深思。

　　帶著這些問題，我們看看泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴策略如何。結(jié)盟雙方在兒童運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋兩方面各有各的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，也就是說，一個(gè)擅長研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，另一個(gè)擅長做皮鞋，于是雙方就將“特長”進(jìn)行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)能力。然而這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作之風(fēng)，正在閩派童鞋企業(yè)中流行開來。

　　業(yè)界人士分析，目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢(shì)下，企業(yè)單靠一種運(yùn)動(dòng)童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個(gè)單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當(dāng)這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷提升的結(jié)果。

　　土洋混戰(zhàn)

　　這兩年，面對(duì)國內(nèi)兒童用品市場日益膨脹，國外BBC等老牌子紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場。就在三月份結(jié)束的第六屆中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)中，大的亮點(diǎn)是境外品牌紛至沓來，比如奧地利、澳大利亞、日本等參展大品牌增加。

　　例如，德國“惠步舒”的一款童鞋非常熱門。這款童鞋前段三分之一處特意采用弧線彎槽設(shè)計(jì)，更符合嬰童扇形的腳型。它們的出現(xiàn)讓參加展會(huì)的普通市民表示“并不是我們崇洋媚外，而是一些境外品牌的設(shè)計(jì)和理念都更符合孩子的需要，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和設(shè)計(jì)才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。”并且外國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟，從參展、展位布置到產(chǎn)品陳列等都輕車熟路，迎合爸爸媽媽和孩子們的需求，因此這些外國品牌一亮相便深的中國消費(fèi)者喜愛。

　　近，號(hào)稱創(chuàng)造全球雙休閑鞋的暇步士，在東莞市厚街鎮(zhèn)某酒店，召開了進(jìn)軍中國市場的新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)向諸媒體透露，預(yù)計(jì)在今年8月，中國家“暇步士”童鞋店，將出現(xiàn)在上海，隨后在溫州市也將有門店。預(yù)計(jì)在2012年，分店數(shù)將達(dá)100間。據(jù)暇步士中國操盤運(yùn)營公司高管介紹，“暇步士”定位中、高端，因此布控的門店，主要選擇在省會(huì)或全國的主要城市進(jìn)行，童鞋價(jià)位每雙在300-400元不等。

　　國外童鞋品牌的進(jìn)駐，帶動(dòng)了中國童鞋消費(fèi)市場的競爭加速，也給不太成熟的中國童鞋產(chǎn)業(yè)帶來很大沖擊力�，F(xiàn)在中國童鞋品牌應(yīng)該加大在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面投入，同時(shí)還要對(duì)終端進(jìn)行升級(jí)，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓(xùn)等。而在產(chǎn)品生產(chǎn)上，童鞋企業(yè)應(yīng)不斷推出新品及系列產(chǎn)品以滿足專賣店建設(shè)需求。如中國本土童鞋企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，可以尋找相對(duì)應(yīng)的國際伙伴合作，猶如浙江、福建童鞋企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)一樣，可以借助其各種優(yōu)勢(shì)發(fā)展品牌。