深層分析泉州鞋企的管理“心經(jīng)”

　　怎樣才能使工人在培訓(xùn)后不被“挖走”、成長型企業(yè)如何打造核心團(tuán)隊(duì)、如何讓代理商在傳統(tǒng)訂貨會(huì)獲得更多實(shí)惠……11日，帶著企業(yè)管理、市場推廣、商貿(mào)洽談等問題，我市眾多中小企業(yè)來到“中小企業(yè)服務(wù)日”企業(yè)管理咨詢對(duì)接現(xiàn)場。經(jīng)過一天的咨詢對(duì)接，多數(shù)企業(yè)都得到了一份滿意的答案。

　　留人法寶：制度融合員工訴求

　　“現(xiàn)在是既想培訓(xùn)員工，又怕培訓(xùn)后工人被‘挖走’”，在企業(yè)管理咨詢對(duì)接現(xiàn)場，一位在石獅從事玩具生產(chǎn)的蔡先生顯得左右為難。“所以才來這里找解決的辦法。”

　　“泉州一家壘球生產(chǎn)企業(yè)的‘工廠+家庭+學(xué)校’模式，或許對(duì)您能有些啟發(fā)。”接受咨詢的國信企業(yè)管理顧問有限公司區(qū)域經(jīng)理?xiàng)畎怖蛳虿滔壬�建議。這家壘球生產(chǎn)企業(yè)地址較為偏僻，員工下班后常常無事可做，也因此時(shí)有怨言。通過工會(huì)了解到這些情況，企業(yè)主就和車間班組長，逐個(gè)走訪員工宿舍，了解他們的需求。隨后，工廠為有學(xué)習(xí)想法的工人開設(shè)了文化學(xué)習(xí)班，為有娛樂需求的員工建設(shè)了燈光籃球場，為拖家?guī)Э诘膯T工提供合適住宿。楊安莉介紹說：“現(xiàn)在，淡、旺季基本不缺工人。”

　　聚成、博通等管理咨詢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，要從根本上解決工人流動(dòng)性大的問題，企業(yè)不能單純依靠提高工資的方法解決。聚成企業(yè)管理顧問有限公司楊爵興認(rèn)為：“關(guān)鍵還是要讓員工認(rèn)同和融入企業(yè)文化、制度。”

　　搭建核心團(tuán)隊(duì)：挑選“鉆石的原石”

　　活動(dòng)現(xiàn)場，林藝明帶著一份尚未完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前來咨詢。

　　“由于員工水平難以達(dá)到相關(guān)要求，所以很難從企業(yè)內(nèi)部選拔各主要部門主管，而職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性太大，從外部‘空降’核心主管并不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展需求。”創(chuàng)業(yè)階段的家族或朋友合伙模式，在企業(yè)做大后，往往會(huì)產(chǎn)生重疊、真空的管理現(xiàn)象，此時(shí)就需要一個(gè)專業(yè)的管理核心團(tuán)隊(duì)。

　　針對(duì)林藝明的問題，博格(中國)管理咨詢有限公司為他初步設(shè)置了一個(gè)解決方案。“選人要挑選‘鉆石的原石’、形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、建立激勵(lì)機(jī)制等。”該管理咨詢公司高級(jí)客戶經(jīng)理賴智斌介紹。

　　在中小企業(yè)發(fā)展過程中，核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，正逐漸成為一個(gè)不可回避的命題。賴智斌提醒企業(yè)主，“如果公司能夠引導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)成員把個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)統(tǒng)一起來，就會(huì)產(chǎn)生一種很強(qiáng)的執(zhí)行力，重要的是產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)力，公司的核心團(tuán)隊(duì)成員才能逐漸浮出水面。”

　　創(chuàng)新訂貨會(huì)：代理商獲專業(yè)培訓(xùn)

　　對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說，建立怎樣的銷售渠道是一大難題。

　　同航管理咨詢機(jī)構(gòu)客戶總監(jiān)譚堅(jiān)表示，以鞋企為例，在開展內(nèi)銷轉(zhuǎn)型前先要開展戰(zhàn)略性思考，明確自身內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的步伐。先，明確內(nèi)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，其次明確細(xì)分鞋業(yè)品類優(yōu)勢(shì)，然后明確內(nèi)銷品牌市場定位，后再考慮建立怎樣的國內(nèi)銷售渠道。建議轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助，利用機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明晰包括產(chǎn)品定位，產(chǎn)品在哪些地區(qū)銷售潛力大，產(chǎn)品該走商超或直營店渠道等內(nèi)容。

　　泉州的童鞋企業(yè)一般通過全國訂貨會(huì)方式鋪設(shè)銷售渠道，以往我市部分童鞋企業(yè)訂貨會(huì)的模式以展示當(dāng)季新品為主。今年以來，不少童鞋企業(yè)紛紛選擇創(chuàng)新訂貨會(huì)模式，在以往產(chǎn)品走秀的基礎(chǔ)上，增加了代理商培訓(xùn)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)老師，為代理商講解品牌運(yùn)作、貨品組織、拓展市場、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，并在現(xiàn)場解答難題。我市童鞋企業(yè)在訂貨會(huì)上對(duì)代理商進(jìn)行主題培訓(xùn)，這一方式使代理商對(duì)行業(yè)發(fā)展前景更有信心，下單也更有底氣。