炮轟嬰童行業(yè) 開(kāi)辟家具“精品實(shí)價(jià)”時(shí)代

　　2007年，像一個(gè)分水嶺，加璐家居走過(guò)了第五個(gè)年頭，邁入了關(guān)鍵的一年，2008竭力打造嬰童家具品牌。面對(duì)嬰童家具業(yè)利潤(rùn)的巨大誘惑，越來(lái)越多的商家摩拳擦掌，紛紛投身嬰童家具行業(yè)。自此嬰童家具品牌不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌，酣戰(zhàn)熾烈。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，加璐家居在董事長(zhǎng)鄭樂(lè)彬的帶領(lǐng)下在嬰童家具業(yè)一枝獨(dú)秀。對(duì)于者鄭樂(lè)彬，她是如何成為中國(guó)精品家具人的呢?

　　經(jīng)營(yíng)在于順勢(shì)

　　任何成功初就是一個(gè)思路，任何失敗初也是一個(gè)思路。思路是一個(gè)人做事情的思維和發(fā)展的眼光，它決定了個(gè)人成就的大小。在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。所以，思路決定出路，也決定了鄭樂(lè)彬現(xiàn)在所擁有的一切。

　　十年前，有人曾對(duì)她說(shuō)：“一個(gè)柔弱女子，想做成大事業(yè)很困難，這么辛苦何必呢?”但鄭樂(lè)彬說(shuō)：“沒(méi)有什么不可能，只要堅(jiān)持就有希望。別對(duì)自己說(shuō)不可能。”四年后，當(dāng)她咬牙拼搏幾年后，鄭樂(lè)彬在涂料行業(yè)成績(jī)喜人。正當(dāng)事業(yè)如日中天時(shí)，政府調(diào)整了相關(guān)政策，涂料行業(yè)進(jìn)入“冷冬”。對(duì)市場(chǎng)敏感度極強(qiáng)的她便察覺(jué)到了涂料市場(chǎng)的“未來(lái)”，便把目光投向了家具業(yè)。

　　因鄭樂(lè)彬經(jīng)營(yíng)能力比較強(qiáng)，歷經(jīng)重重市場(chǎng)磨練，加之對(duì)外貿(mào)情有獨(dú)鐘，于是在國(guó)家寬松的政策環(huán)境下，她選擇了家具外銷(xiāo)，加璐家居就在這時(shí)成立了。鄭樂(lè)彬?qū)κ袌?chǎng)的敏銳度是很高的，當(dāng)她看到嬰童家具業(yè)的發(fā)展速度和巨大需求時(shí)，馬上意識(shí)到這是一塊大蛋糕。近年來(lái)，伴隨著人們居住條件的改善，越來(lái)越多的兒童有了自己獨(dú)立的房間，很多家長(zhǎng)在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財(cái)力，為孩子配置充滿童趣或共同成長(zhǎng)的家具，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，促使兒童家具迅速躥紅。所以鄭樂(lè)彬毫不猶豫地選擇了嬰童家具的生產(chǎn)制造。

　　在家具外銷(xiāo)越來(lái)越難做的時(shí)候，鄭樂(lè)彬又做了明智的選擇。因美國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)冷，人民幣升值致使外銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降、出口退稅下調(diào)使家具企業(yè)利潤(rùn)下跌、反傾銷(xiāo)愈演愈烈等因素成了家具外銷(xiāo)難的攔路虎。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成了不少家具企業(yè)的新選擇，也成了鄭樂(lè)彬的關(guān)鍵性的選擇。2007年，鄭樂(lè)彬投入大量資金開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)嬰童家具業(yè)。

　　正所謂“源之不遠(yuǎn)，流之不長(zhǎng)”，鄭樂(lè)彬善于用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，眼光有多遠(yuǎn)，事業(yè)的路就有多寬。在其事業(yè)發(fā)展的一個(gè)個(gè)重要關(guān)口，她的思路決定了事業(yè)的出路。

　　角度決定高度

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和日趨專業(yè)化，近幾年，嬰童家具開(kāi)始從成人家具中細(xì)分出來(lái)，成為一個(gè)專門(mén)的市場(chǎng)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了一批專門(mén)的生產(chǎn)廠家和品牌，目前國(guó)內(nèi)的嬰童家具企業(yè)已經(jīng)超過(guò)200家。嬰童家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非同一般，一不留神企業(yè)就將陷入萬(wàn)劫不復(fù)的地步。那么，企業(yè)又應(yīng)該如何來(lái)打這一戰(zhàn)呢?“只能變換角度，站在別人的肩膀上。”鄭樂(lè)彬這樣說(shuō)到。

　　面對(duì)緊張激烈的決斗，鄭樂(lè)彬先想到了塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。“未來(lái)的嬰童家具市場(chǎng)，品牌就是效益。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠(chéng)度都會(huì)決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”鄭樂(lè)彬已洞悉了這行業(yè)，并加快了品牌塑造的步調(diào)。

　　在很多家具企業(yè)都還未轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，“缺乏遠(yuǎn)距離信任”，招聘人員進(jìn)駐公司服務(wù)時(shí)，鄭樂(lè)彬選擇與專業(yè)咨詢公司合作共同來(lái)打造加璐品牌。這就比一般的家具企業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階。

　　在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等有了豐富的經(jīng)驗(yàn)后，2007年，鄭樂(lè)彬終于推出了屬于自己的品牌：加璐精品多功能嬰童家具，包括嬰兒床、嬰兒餐椅等相關(guān)嬰兒家具與兒童家具。鄭樂(lè)彬把自己的主要精力全都花在了加璐精品嬰童家具的品牌塑造上。她表示做自己的品牌，為中國(guó)孩子提供精致服務(wù)，奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，幫助中國(guó)孩子成長(zhǎng)，是她想做的事情。因?yàn)楫a(chǎn)品是可以革新?lián)Q代的，而品牌和愛(ài)卻能隨時(shí)間綿延不息。只有品牌和愛(ài)是的，能把自己一生的心血延傳下去。在國(guó)外兒童家具品牌大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)兒童家具群起逐鹿的品牌征伐年代，加璐以精品嬰童家具殺入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)了腳跟。加璐成了中國(guó)精品嬰童家具，同時(shí)以其多功能性和可持續(xù)性得到了人們的極大喜愛(ài)。

　　近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，家庭對(duì)獨(dú)身子女的重視，及新生兒出生率的回增，嬰童家具市場(chǎng)更是膨脹迅速，嬰童家具企業(yè)如雨后春筍般在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)。加璐也有了更大的發(fā)展。2008，是嬰童家具企業(yè)至關(guān)重要的一年，有的企業(yè)將在時(shí)代大潮中脫穎而出，但也會(huì)有大量企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情的淘汰。在市場(chǎng)混戰(zhàn)中，鄭樂(lè)彬堅(jiān)持著自己的信念：做自己想做的事情，制造精品嬰童家具，用品牌和愛(ài)來(lái)闖市場(chǎng)。鄭樂(lè)彬還表示，要把加璐嬰童家具做成嬰兒床及兒童家具的“精品”，不但質(zhì)量和服務(wù)要過(guò)硬，而且還必須經(jīng)得起消費(fèi)者和社會(huì)大眾對(duì)加璐品牌的種種考驗(yàn)。

　　敢為家具“抽脂減肥”

　　2008年2月24日，加璐家居舉行了一次“家具抽脂減肥”，鄭樂(lè)彬呼吁家具業(yè)把虛高的價(jià)格實(shí)化，表明“家具抽脂減肥”的真正目的是為了能讓消費(fèi)者買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)、精致可變的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)外兒童家具價(jià)格普遍偏高，對(duì)于一般的家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)兒童家具就相當(dāng)于是一種奢侈消費(fèi)。鄭樂(lè)彬坦言，加璐想讓更多的兒童擁有屬于自己的家具。所以不僅要將價(jià)格合理化，在嬰童家具的設(shè)計(jì)上，也要更注重開(kāi)發(fā)多功能、可持續(xù)利用的產(chǎn)品。“家具抽脂減肥”活動(dòng)意味著加璐家居正式向嬰童家居行業(yè)開(kāi)炮，宣告嬰童家居產(chǎn)品暴利時(shí)代的終結(jié)，以及嬰童家具“精品實(shí)價(jià)”時(shí)代的開(kāi)始。

　　鄭樂(lè)彬說(shuō)：“我向嬰童行業(yè)開(kāi)炮，但我不怕別人向我開(kāi)炮。”這種企業(yè)向行業(yè)開(kāi)炮的決心體現(xiàn)了一位企業(yè)家的膽識(shí)與魄力，以及對(duì)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感與使命感。這種膽識(shí)與魄力離不開(kāi)企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，離不開(kāi)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的深情厚誼。鄭樂(lè)彬把加璐品牌置于社會(huì)責(zé)任的高度，這是品牌強(qiáng)大的有力支點(diǎn)。她的這種品牌塑造角度，決定了加璐品牌的高度。

　　企業(yè)品牌的成長(zhǎng)離不開(kāi)企業(yè)家的作戰(zhàn)指導(dǎo)，企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)決定了品牌成長(zhǎng)的速度與高度。鄭樂(lè)彬不僅是加璐品牌的一線總指揮，更是精品嬰童家具的開(kāi)拓者。在這美麗綻放的季節(jié)，化解掉冬的寒意，三分春色，七分春情，在這山花爛漫時(shí)節(jié)，加璐放肆著愛(ài)與夢(mèng)想，在精品嬰童家具之路上越走越遠(yuǎn)。