ABC促銷新玩法：線上線下玩童鞋DIY創(chuàng)意

　　隨著中國兒童用品行業(yè)的快速發(fā)展，品牌競爭也日趨激烈，促銷作為品牌銷售的利器，正漸漸失去了昔日的光彩，淪為終端銷售的“常規(guī)武器”。一到節(jié)假日，大街小巷各大商場專賣店的海報(bào)上上演著一場場剌刀見紅的促銷血戰(zhàn)：你打五折、我打三折、你買一送一、我買一送三，競爭激烈程度可見一斑。目前在終端促銷方面，兒童用品企業(yè)普遍的做法就是仿照成人服裝，折扣、贈券、買贈等手法，在具體操作上也與成衣促銷操作無大差異，忽視兒童鞋服市場的特色：使用者與購買者分離，兒童是產(chǎn)品的使用者，而購買者是家長，但兒童在購買起到?jīng)Q策的輔助作用。

　　兒童是有創(chuàng)造力的一群人，他們對周圍的事物有強(qiáng)烈的好奇心，豐富的想像力，如何了解小孩子的內(nèi)心世界，挖掘孩子的創(chuàng)造力，了解他們心目中理想的鞋子、服裝是什么樣子的?是很多兒童用品企業(yè)一直很頭疼的問題。

　　作為中國兒童用品行業(yè)的品牌，ABC一直致力于不斷探索利于行業(yè)和品牌發(fā)展的營銷模式。自2008年反向收購臺灣ABC童裝業(yè)務(wù)以來，ABC不斷尋求突破性發(fā)展，在營銷方面屢屢創(chuàng)新。近日，記者從浙江起步兒童用品有限公司獲悉，為配合ABC秋季產(chǎn)品上市，ABC品牌即將開展一場“愛的智慧”----全國童鞋DIY創(chuàng)意大賽。 活動期間，凡在ABC品牌專賣店或?qū)９褓徺IABC秋季新品童鞋一雙，即可免費(fèi)獲得ABC提供的創(chuàng)意畫板一張，參與本次ABC童鞋DIY創(chuàng)意大賽。小朋友可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行創(chuàng)作，用你的創(chuàng)意，將它裝扮成一只的鞋子吧，然后拍照上傳到活動官方網(wǎng)站www.twabcshop.com。本次DIY活動將采用網(wǎng)絡(luò)投票(占60%)和專家評審團(tuán)對作品打分(占40%)的方式來進(jìn)行評選，網(wǎng)絡(luò)投票前100名的參賽者，將取得入圍資格，并由專家評審團(tuán)終評出優(yōu)秀作品，贏取相應(yīng)的禮品，高獎(jiǎng)品為價(jià)值四千多元的筆記本電腦。

　　據(jù)悉，今年5月ABC曾攜手品牌網(wǎng)絡(luò)總代理---正品鞋城在泉州舉行了童鞋DIY創(chuàng)意大賽，吸引了大量的小朋友前來參加，活動效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。經(jīng)過分析，ABC覺得可以將這樣的活動推向全國，此次結(jié)合秋季產(chǎn)品上市，ABC品牌在全國開展了童鞋DIY創(chuàng)意活動。“參與DIY童鞋創(chuàng)意活動的小朋友，即可享受DIY創(chuàng)作的快樂，又能培養(yǎng)自我創(chuàng)作能力，甚至還有機(jī)會將自己DIY作品變成真實(shí)的ABC童鞋。”ABC品牌總裁周建永在接受采訪時(shí)表示：本次DIY童鞋創(chuàng)意活動打破企業(yè)傳統(tǒng)的買贈、打折等簡單促銷，形成以線上互動、終端支持、公關(guān)傳播、媒體造勢全方位立體推廣模式，即能實(shí)現(xiàn)拉動終端產(chǎn)品銷量的提升，又能實(shí)現(xiàn)ABC品牌和消費(fèi)者之間的深度溝通，從而達(dá)到提升產(chǎn)品銷售和為ABC品牌加分的雙重目的。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為， DIY童鞋創(chuàng)意活動不僅有利于拓展兒童的思維空間，還能增強(qiáng)兒童動手能力和智力的開發(fā)，ABC針對目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略：互動式體驗(yàn)營銷。從單向溝通到互動溝通，從部分媒介傳播到立體整合傳播，從區(qū)域推廣到全國推廣，從產(chǎn)品促銷到品牌促銷，這是對兒童用品行業(yè)創(chuàng)新營銷道路上一次有力的探索。