淺析兒童家具的細(xì)分化市場(chǎng)之路

　　中國(guó)青少年兒童家具的發(fā)展已經(jīng)備受業(yè)界關(guān)注，東莞國(guó)際名家具展與《真情家具TIME》雜志聯(lián)合主辦、搜狐網(wǎng)戰(zhàn)略合作的“2010中國(guó)青少年兒童家具品牌峰會(huì)”，邀請(qǐng)到了行業(yè)專(zhuān)家以及青少年兒童家具領(lǐng)軍人物與前來(lái)采購(gòu)的全國(guó)各地的廣大經(jīng)銷(xiāo)商同臺(tái)交流，深入探討青少年兒童家具的品牌發(fā)展問(wèn)題，一起探索新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下中國(guó)青少年兒童家具的前景與挑戰(zhàn)。以下是嘉賓發(fā)言的精彩觀點(diǎn)分享：

　　安全環(huán)保的兒童家具產(chǎn)品重要

　　陳寶光：今天在這里舉行青少年兒童家具的專(zhuān)題會(huì)議，我感覺(jué)很興奮，做兒童家具的企業(yè)家們?cè)谶@里匯聚一堂，近十幾年以來(lái)是次�？梢钥吹�，我們家具行業(yè)迅速的發(fā)展，過(guò)去比較小的門(mén)類(lèi)也在市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，兒童家具市場(chǎng)前景是非常光明的，整個(gè)行業(yè)都在迅速發(fā)展。

　　特別是今年以來(lái)，發(fā)展的速度超過(guò)了近幾年的情況，今年17月份，規(guī)模以上的企業(yè)增速是29.33%，產(chǎn)值大概是2300多個(gè)億，16月份的出口也是非常的好，有28%的增速。去年情況比較差，基數(shù)比較低，這種增速我們也超過(guò)了2008年，整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)還是不錯(cuò)的。7月份一個(gè)月的增速是33%，超過(guò)了前幾個(gè)月，說(shuō)明后面還會(huì)有往上走的希望。在行業(yè)擴(kuò)大的情況下，行業(yè)的細(xì)分也在進(jìn)一步分化。

　　兒童家具作為對(duì)于我們祖國(guó)的未來(lái)集聚影響的產(chǎn)品，我們責(zé)任重大，現(xiàn)在大家都說(shuō)環(huán)保、綠色、低碳，這個(gè)先要體現(xiàn)在兒童家具的產(chǎn)品上，我們的生產(chǎn)企業(yè)有很大的責(zé)任，我們比一般的家具企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。我希望兒童家具的生產(chǎn)商，也包括經(jīng)銷(xiāo)商能夠盡量多的關(guān)注到安全、環(huán)保問(wèn)題，給下一代更好的環(huán)境，希望你們和中國(guó)家具整個(gè)行業(yè)，在快速增長(zhǎng)過(guò)程中找到自己的位置，然后作出自己的特色，使得兒童家具也能夠走上世界，在世界家具界占一席之地。

　　看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 看好與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻

　　譚毅：未來(lái)的兒童家具，傳統(tǒng)模式是必然存在的，因?yàn)檫@是情景化的銷(xiāo)售，我也考慮到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)給家具帶來(lái)非常大的影響，我認(rèn)為一定會(huì)。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊率非常高，現(xiàn)在父母親給兒童選家具，先上網(wǎng)點(diǎn)擊一下，這是否是一個(gè)大品牌，是否有誠(chéng)信，這個(gè)給我們很大的啟發(fā)。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)惡劣的環(huán)境下，肯定有一些品牌做不下去的，全部賣(mài)兒童家具也不現(xiàn)實(shí)，兒童家具選擇的時(shí)候，父母親只會(huì)選一套，你幾百套的面積就浪費(fèi)了。如果你有實(shí)際的旗艦店去做，我相信在三年內(nèi)是一個(gè)非常好的模式，這個(gè)可以看到，我們做了相對(duì)價(jià)值比較，選真正好的家具，兒童家具賣(mài)到兩三萬(wàn)一套，這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槭窃谝蝗f(wàn)塊一套以下的家具比較現(xiàn)實(shí)。

　　還有剛才講的環(huán)保，如果不環(huán)保還不如不做，達(dá)不到品質(zhì)要求，媒體朋友隨便曝光就打下了地獄。做兒童家具有很多老板，品質(zhì)應(yīng)該位，品質(zhì)不好就不要拿出來(lái)。我們開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常講，可以不做生意，但是不能做有害的東西，我覺(jué)得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，只要參與就競(jìng)爭(zhēng)得非常有趣，不參與就不要競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)銷(xiāo)商一起把這個(gè)蛋糕做大，我也希望更多的朋友，包括其他行業(yè)的朋友參與兒童家具的競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才有結(jié)果，只有競(jìng)爭(zhēng)還有升華。

　　動(dòng)漫產(chǎn)品和家具結(jié)合是很正常的，這種結(jié)合對(duì)企業(yè)的要求越高，我們企業(yè)進(jìn)步越快，芭比公司對(duì)我們要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，每個(gè)圖片、廣告他都要審閱，我們能夠?qū)W到人家怎么成就這個(gè)品牌，這是我們恒大大的收獲。

　　目前青少年兒童家具的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化了，在名家具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大家能明顯感受到這樣的氛圍，一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)正在上演。品牌幾個(gè)要素大家都明白，我認(rèn)為品牌點(diǎn)是堅(jiān)持你的夢(mèng)想，你到底想做什么品牌，這個(gè)要始終把握住，在未來(lái)領(lǐng)域里面做哪個(gè)區(qū)間，區(qū)間化的營(yíng)銷(xiāo)，你能否把你的銷(xiāo)售做區(qū)隔化的處理，如果不行就不是品牌。第二是你的夢(mèng)想追求很重要，如果我是做實(shí)木的，我就做實(shí)木老大，還有做家具一定要加入情感做，你是親子的還是別的什么的，一定要加入情感，人家做實(shí)木你就做實(shí)木，人家做古典你就做古典，這就不行。我們做兒童家具品牌里面可以看出，有做成人的，有做兒童的，什么都做，未來(lái)不是一個(gè)好的趨向，你是為賺錢(qián)的角度，應(yīng)該朝著一個(gè)定位去做。

　　而目前家具市場(chǎng)的渠道建設(shè)對(duì)每一位家具人來(lái)說(shuō)都是非常的艱難，因?yàn)楝F(xiàn)在家具城競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，為了爭(zhēng)奪好的賣(mài)場(chǎng)位置，經(jīng)常會(huì)發(fā)生各種矛盾。我認(rèn)為只要把品牌做強(qiáng)了，人家自然會(huì)開(kāi)綠燈，像紅星、居然之家都是這樣，這些大型的家具連鎖店認(rèn)品牌，如果你真的是一個(gè)品牌，人家肯定會(huì)留給你更大的空間讓你展示。我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，每個(gè)品牌從出生到現(xiàn)在短短時(shí)間就過(guò)億，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，如果一個(gè)億沒(méi)有了，就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括一些兒童家具，一些大工廠都做兒童沙發(fā)，為什么都做?因?yàn)闆](méi)有做死，如果做死了就沒(méi)有人進(jìn)來(lái)了，所以并不激烈。如果大家說(shuō)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在經(jīng)銷(xiāo)商層面很多人你做一他做二，但是這個(gè)階段很快就會(huì)過(guò)去，所以我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

　　兒童家具已經(jīng)異軍突起

　　袁衛(wèi)東：兒童家具的突起是中國(guó)家具業(yè)非常珍貴的現(xiàn)象，目前已經(jīng)有更多企業(yè)的大佬看到了這塊蛋糕，他們都進(jìn)來(lái)了，兒童家具不僅是戰(zhàn)略的問(wèn)題。我感覺(jué)譚毅和楊濤都是兒童家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的兩級(jí)代表，一個(gè)是異軍突起，從渠道突破走向品牌運(yùn)作，另外和譚毅PK，直接進(jìn)品牌，把工廠放了。我倒過(guò)來(lái)評(píng)價(jià)，我覺(jué)得中國(guó)家具業(yè)及其傳統(tǒng)，但是又有的創(chuàng)新空間在里面，看你是否去嘗試。我的觀點(diǎn)是楊濤放棄了工廠，不是所有企業(yè)都是代工的，我覺(jué)得要把創(chuàng)新和傳統(tǒng)結(jié)合，這是我的觀點(diǎn)。譚毅這邊的工廠，有一個(gè)底子，我覺(jué)得品牌大戰(zhàn)還沒(méi)有到，還在進(jìn)行品牌的教育，這個(gè)時(shí)候品牌的專(zhuān)注，品牌人怎么詮釋你的品牌內(nèi)涵，不是帶很多東西來(lái)宣傳你的品牌，下一個(gè)十年，銷(xiāo)售趨勢(shì)在哪里，我們應(yīng)該走出來(lái)，深刻的理解消費(fèi)趨勢(shì)，這種浪潮和商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)合在一起。

　　專(zhuān)注實(shí)木 成為專(zhuān)家級(jí)的青少年家具

　　郭向陽(yáng)：我可以跟大家講兒童家具是怎么來(lái)的，我們之前專(zhuān)門(mén)做日本的兒童家具，大家都知道日本人非常的精明，把中國(guó)人的利潤(rùn)壓得非常低，看我們是沒(méi)有品牌的企業(yè)，就把價(jià)格壓得低，我們沒(méi)有訂單，需要他們的訂單，這樣下來(lái)就做了幾十年。05年的時(shí)候我在考慮我們做實(shí)木的家具轉(zhuǎn)型來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)應(yīng)該有市場(chǎng)，從2006年我們正式開(kāi)始做國(guó)內(nèi)的家具，進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，剛開(kāi)始還有不少困難，后來(lái)兒童家具大家已經(jīng)做大，我們就要考慮什么是自己的優(yōu)勢(shì)。選材我們?nèi)�部選用北歐的松木，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域里面我們做到好，我是這么認(rèn)為的�，F(xiàn)在我的企業(yè)有50%的銷(xiāo)售額是出口的，有50%是做內(nèi)銷(xiāo)的，企業(yè)是兩條腿走路，現(xiàn)在比較穩(wěn)健。我們的定位是堅(jiān)持做實(shí)木兒童家具，希望兒童家具越做越專(zhuān)越精，成為專(zhuān)家級(jí)的青少年家具。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)是做細(xì)分市場(chǎng)的利器

　　鄧發(fā)文：差異化就是創(chuàng)新，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)不變的就是變。其實(shí)我們一直秉承創(chuàng)新和差異化，有一個(gè)是沒(méi)有變的就是對(duì)中國(guó)青少年兒童的關(guān)愛(ài)一直沒(méi)有變，這也是我們的核心。

　　我再講下產(chǎn)品差異，剛開(kāi)始我做的品牌是夢(mèng)幻年華，這個(gè)產(chǎn)品剛開(kāi)始做得比較多，后來(lái)走亮光，色彩亮光、鮮艷、比較溫馨，比雅光更加貼切。早幾年流行韓式風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們是做兒童韓式家具，目前做到了比較高的高度，保持了一定的市場(chǎng)份額。在滿足消費(fèi)者需求的情況下，我們又做了夢(mèng)幻貴族系列，是全實(shí)木的，價(jià)值感比較全，有深厚的文化底蘊(yùn)，這幾個(gè)兒童產(chǎn)品的組合，對(duì)市場(chǎng)的需求得到了很大的體現(xiàn)。今天北京和上海的經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)了，大家在市場(chǎng)上都有比較優(yōu)秀的表現(xiàn)，這就是產(chǎn)品的差異化帶來(lái)好的市場(chǎng)。

　　對(duì)青少年的關(guān)心、愛(ài)護(hù)，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，我們要把青少年的健康成長(zhǎng)，作為一個(gè)工廠的己任，我們跟中國(guó)青少年基金會(huì)有合作，做了一些社區(qū)愛(ài)心圖書(shū)館，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)是讓我們經(jīng)銷(xiāo)商能夠更輕松的把產(chǎn)品賣(mài)出去，變成能夠服務(wù)好終端的消費(fèi)者，在關(guān)心和關(guān)愛(ài)里面也傳播我們的產(chǎn)品。

　　我相信有了責(zé)任和道義，有了在座經(jīng)銷(xiāo)商共同的努力我們一定能夠把中國(guó)青少年兒童家具這個(gè)細(xì)分家具的市場(chǎng)做得更優(yōu)秀，讓我們一起為中國(guó)青少年兒童奉獻(xiàn)更多一點(diǎn)，成長(zhǎng)更快一點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)給兒童家具插上騰飛翅膀

　　姚竑彥：先除了感謝主辦方之外，還想謝謝這個(gè)論壇主辦方題目的發(fā)起人，今天這個(gè)主題會(huì)給我留下深刻的印象，我們先是說(shuō)產(chǎn)品線的細(xì)分，可以說(shuō)是做產(chǎn)品線的減法，很多產(chǎn)品是擴(kuò)張，做加法，我們說(shuō)的是減法。剛才說(shuō)了這個(gè)行業(yè)并不激烈，競(jìng)爭(zhēng)可以更激烈一些，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)帶來(lái)的是增長(zhǎng)，我看到我所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我相信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該是中國(guó)行業(yè)里面競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之一。

　　我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是減法，今天是討論減法中的加法，在家具細(xì)分行業(yè)里面不斷聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的名稱(chēng)，大家說(shuō)曲美在淘寶賣(mài)了8000萬(wàn)元，大家是否都在心動(dòng)?另外對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)關(guān)注的不單只是款式和價(jià)格，更重要的是安全、健康，安全健康我一時(shí)看不出來(lái)，通過(guò)什么方法?通過(guò)網(wǎng)上搜索。這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)在兒童家具中占有更重要的地位，他要通過(guò)搜索看到未知的東西，價(jià)格對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不是重要的。

　　而且目前的青少年兒童一代都是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于他們的生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。我想互聯(lián)網(wǎng)一定能給兒童家具插上騰飛的翅膀，為青少年家具更快更高更高的發(fā)展貢獻(xiàn)力量!