恒大拓展高端兒童家具市場(chǎng)

　　如果說(shuō)我愛(ài)我家、多喜愛(ài)是恒大家具公司面向大眾消費(fèi)群打造的兒童家具品牌的話，那么“芭比”和“至白小屋”兩個(gè)新品牌則是定位于高端消費(fèi)群。在2010年?yáng)|莞名家具展上，這兩大系列的樣品被神秘地“隱藏”在展廳內(nèi)，只向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放，嚴(yán)防同行抄襲。盡管還要幾個(gè)月產(chǎn)品才正式出現(xiàn)在各個(gè)終端市場(chǎng)，人們卻對(duì)它們產(chǎn)生了濃厚興趣。畢竟，恒大在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為“兒童家具專(zhuān)家”的代名詞，其開(kāi)發(fā)的每一個(gè)系列新品都在市場(chǎng)上成為寵兒，這次或許也不會(huì)例外。

　　芭比新系列神秘亮相

　　芭比，一個(gè)全世界女孩子都熟悉和喜歡的玩具娃娃，有著經(jīng)典的大眼睛、長(zhǎng)頭發(fā)以及修長(zhǎng)勻稱(chēng)的身材，也會(huì)穿上色彩艷麗卻不失時(shí)尚感和質(zhì)感的衣服，現(xiàn)身不同的場(chǎng)景，演繹不同的故事。她的每一次出現(xiàn)，總是那么驚艷漂亮，讓孩子們對(duì)其愛(ài)不釋手。

　　9月3日，當(dāng)芭比出現(xiàn)在2010年?yáng)|莞名家具展時(shí)，同樣可以用“驚艷”、“漂亮”來(lái)形容，只是這一次她的形象不再單單是玩偶，而是一系列的兒童家具。芭比的展廳不像其他家具品牌的展廳那樣任人參觀，而是被“主人”用紫水晶色帷幔包裹了大部分，僅留兩個(gè)玻璃櫥窗撩撥觀眾的好奇心;提供給參觀者的資料袋異常精致，招牌桃紅色打底然后加上經(jīng)典長(zhǎng)發(fā)頭像，時(shí)尚度瞬間高得可以讓人當(dāng)做單肩包來(lái)背;如果你的身份不符合參觀的條件，即便你多么尊貴或者腰纏萬(wàn)貫，也不能獲準(zhǔn)踏入展廳參觀。

　　“芭比是我們目前面向中國(guó)市場(chǎng)推出的一個(gè)高端兒童家具系列，產(chǎn)品主要以后現(xiàn)代奢華風(fēng)格為主，此次展會(huì)是次公開(kāi)亮相。” 擁有我愛(ài)我家、多喜愛(ài)等著名兒童家具品牌的恒大家具公司市場(chǎng)部總監(jiān)程曉虎介紹，早在一年前恒大就拿下了芭比娃娃在中國(guó)市場(chǎng)的品牌和形象使用權(quán)，根據(jù)適合中國(guó)青少年兒童的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)出了一套包含床、書(shū)桌、衣柜、椅子等芭比系列產(chǎn)品。“這次參展是為了招商，產(chǎn)品在終端亮相還需要幾個(gè)月時(shí)間，不能讓人家抄我們的。”程曉虎解釋展廳“神秘”的原因。

　　與展會(huì)上亮相的其他兒童家具相比，記者發(fā)現(xiàn)芭比確實(shí)令人眼前一亮。造型上，擺脫了用卡通形象為設(shè)計(jì)靈感的兒童家具的幼稚感，而是如同芭比娃娃一樣蘊(yùn)藏成熟感;色彩上，不再是用單純的紅、藍(lán)、綠等常見(jiàn)的鮮艷顏色，而是熒光白、瀚海藍(lán)、活力粉、水晶紫等極富層次感和光感的顏色，射燈照耀下充滿夢(mèng)幻色彩;圖案上，不再是幼稚的動(dòng)漫形象，而是身材高挑、風(fēng)情萬(wàn)種的芭比娃娃。用一位參觀者的話說(shuō)，芭比“就是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的一種趨于成熟的夢(mèng)想家園”。

　　兩大新系列搶占高端市場(chǎng)

　　如同芭比娃娃尤其是限量版的售價(jià)不菲一樣，獲得中國(guó)家具授權(quán)的芭比兒童家具，價(jià)格也頗為昂貴。據(jù)透露，一套包括床、床頭柜、書(shū)桌、凳子、衣柜和床上用品的芭比家具市場(chǎng)零售價(jià)至少在2萬(wàn)元以上，這與恒大此前風(fēng)靡市場(chǎng)的我愛(ài)我家和多喜愛(ài)大多定位在萬(wàn)元左右的中檔價(jià)位相比，有些差異。顯然，恒大要借芭比家具搶占兒童家具市場(chǎng)的高端消費(fèi)群。

　　兒童家具也能有高端消費(fèi)群?“當(dāng)然有，孩子們的家具全都是由大人購(gòu)買(mǎi)，而芭比娃娃幾乎是1970年以后出生的幾代人對(duì)玩具的想象，這批人如今都已經(jīng)成家立業(yè)，既有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也有不俗的欣賞能力。他們很想讓孩子實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)年無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，那就是擁有一套漂亮的兒童家具。” 程曉虎解釋?zhuān)�芭比的價(jià)錢(qián)高是與其質(zhì)量和設(shè)計(jì)分不開(kāi)的。比如恒大公司每一季都會(huì)根據(jù)芭比娃娃的步伐及時(shí)更換具有流行顏色的家具，同時(shí)配合其在時(shí)裝、玩具、影視劇方面的百變?cè)煨图皶r(shí)對(duì)家具的細(xì)微處做些改動(dòng)。“我們會(huì)讓芭比家具與芭比娃娃一樣緊跟流行時(shí)尚，始終以迷人的形象和造型讓孩子們甚至家長(zhǎng)著迷。”

　　有數(shù)據(jù)顯示，兒童家具僅用了10年的時(shí)間就從零起點(diǎn)占到了家具行業(yè)1/10的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)數(shù)量已達(dá)到200家。近年來(lái)，伴隨著人們居住條件的改善和對(duì)孩子成長(zhǎng)環(huán)境的關(guān)注，很多家長(zhǎng)在兒童居室上投入更多熱情和財(cái)力，無(wú)論是服裝、家具還是玩具，只要對(duì)孩子成長(zhǎng)有利，價(jià)錢(qián)幾乎不在考慮之列。程曉虎根本不擔(dān)心芭比家具的前景，“還沒(méi)有面市，訂單就收了不少”。

　　與芭比同時(shí)在東莞名家具展上次亮相的還有恒大公司出品的另一個(gè)產(chǎn)品系列——至白小屋，這是在原有兒童家具品牌我愛(ài)我家的至白系列基礎(chǔ)上獨(dú)立出來(lái)的，帶有田園法式風(fēng)格，以純白色為主打顏色。毋庸置疑，“至白小屋”和“芭比”瞄準(zhǔn)的都是高端消費(fèi)群。

　　做兒童家具“專(zhuān)家”

　　隨著芭比和至白小屋的橫空出世，恒大家具公司旗下的兒童家具品牌已從兩個(gè)增加到四個(gè)。“恒大是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們根據(jù)孩子們的成長(zhǎng)習(xí)慣不斷開(kāi)發(fā)新的兒童家具。成熟一個(gè)，就獨(dú)立一個(gè)，恒大是兒童家具專(zhuān)家的代名詞，要用不同系列滿足不同年齡層孩子的需求。”程曉虎說(shuō)。

　　早在7年前剛成立之時(shí)，恒大就個(gè)提出“兒童房”概念，兩年后，當(dāng)眾多家具企業(yè)爭(zhēng)相模仿它的產(chǎn)品時(shí)，他們又倡“兒童家具應(yīng)該分風(fēng)格”，并在當(dāng)年推出了現(xiàn)代板式和歐式風(fēng)格的兒童家具，風(fēng)靡一時(shí)。據(jù)悉，如今恒大旗下的多喜愛(ài)和我愛(ài)我家兩個(gè)兒童家具品牌在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量總共超過(guò)1000家，其中在北京地區(qū)的銷(xiāo)售額加起來(lái)超過(guò)1億元。對(duì)于定位高端的至白小屋和芭比，目前的招商范圍僅限于一二線城市，比如北京、上海、寧波、大連等，“如果不是來(lái)自這些城市，對(duì)不起，請(qǐng)不要進(jìn)恒大的展廳”。程曉虎說(shuō)，這不是“拒客”，而是為了招商的有效性。

　　恒大公司早“出世”的兒童家具品牌“多喜愛(ài)”定位大眾化，注重時(shí)尚感，隨后推出的“我愛(ài)我家”在設(shè)計(jì)時(shí)偏重于人性化，不追求標(biāo)新立異，給人一種生活化的感覺(jué)。每一個(gè)品牌，都有自己的特色和顧客定位。恒大公司的計(jì)劃是，待“芭比”和“至白小屋”在市場(chǎng)趨于穩(wěn)定后，還將推出實(shí)木材質(zhì)的兒童家具，實(shí)現(xiàn)“做中國(guó)好的兒童家具品牌”的理想。