知識(shí)營(yíng)銷，打造中國(guó)孕嬰營(yíng)養(yǎng)新貴

　　一、全面透析孕嬰保健品市場(chǎng)

　　隨著人類精神文明的發(fā)展、人文情懷的延伸、對(duì)于生命的關(guān)懷……廣大的孕嬰群體成為社會(huì)中一個(gè)備受關(guān)注的群體，孕嬰產(chǎn)業(yè)也成為了一個(gè)光榮而偉大的事業(yè)。當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，出生率急劇增長(zhǎng)，從人們相繼提出的‘奧運(yùn)寶寶’、‘豬寶寶’等時(shí)興概念可以窺見當(dāng)下人們對(duì)于下一代的重視，這也使得中國(guó)孕嬰市場(chǎng)日漸紅火。

　　根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的調(diào)查報(bào)告表明,僅北京的新生兒預(yù)計(jì)就有15萬左右，所帶來的孕嬰用品市值超30億。而在中國(guó)每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，新生兒平均每年消費(fèi)在2000至5000元人民幣左右，昭示著孕嬰市場(chǎng)不僅數(shù)量龐大而且將會(huì)呈快速上升趨勢(shì)。這也促生了一系列與之相關(guān)的朝陽行業(yè)，如：營(yíng)養(yǎng)食品、健康護(hù)理、幼教服務(wù)、玩具、保健品、生物疫苗、家政等等消費(fèi)品。而且隨著近年來孕嬰及青少年健康問題的出現(xiàn)，以及孕嬰概念的唱響，中國(guó)孕嬰保健品市場(chǎng)作為繼孕嬰衣食消費(fèi)品市場(chǎng)之后的重要市場(chǎng)，也在孕嬰界盡情演繹著。

　　一份對(duì)于孕嬰及青少年問題大規(guī)模的調(diào)研表明：兒童、青少年哮喘發(fā)病率有逐年增加趨勢(shì)，嚴(yán)重影響到兒童、青少年的心身健康和學(xué)業(yè)成績(jī)，究其原因，這與孕育與哺乳期間營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不及時(shí)有直接關(guān)系;中國(guó)學(xué)齡兒童多動(dòng)癥患者逐年增加，多動(dòng)癥患兒體內(nèi)DHA、ARA水平低于正常兒，DHA/ARA缺乏的患兒又常出現(xiàn)多動(dòng)癥的癥狀;國(guó)外學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，而國(guó)際衛(wèi)生組織WHO對(duì)各國(guó)孕產(chǎn)婦母乳進(jìn)行調(diào)查中可以看出，每100毫升母乳中DHA的含量，美國(guó)大約15毫克，南非10毫克，而日本則為22毫克，日本兒童的智商普遍高于各國(guó)兒童�？梢�，補(bǔ)充DHA 對(duì)于幼兒的健康關(guān)系重大。

　　然而縱觀中國(guó)DHA保健品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，泛濫存在，真正高端的產(chǎn)品，卻是微乎其微，幼兒益智產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都比較有限。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)繁多的DHA產(chǎn)品中相對(duì)優(yōu)質(zhì)的DHA產(chǎn)品大部分來自海外產(chǎn)品，金奇仕乳鈣DHA源自挪威;紐曼斯幼兒DHA源自美國(guó)。而相關(guān)研究表明：由于魚油提取DHA中EPA含量高普遍不適合幼兒和孕婦服用，魚油DHA市場(chǎng)板塊逐步縮小。而藻油DHA市場(chǎng)潛力巨大，逐年遞增。而對(duì)于藻油DHA提取技術(shù)來說并不復(fù)雜，只是我們晚于美國(guó)等企業(yè)，經(jīng)過調(diào)研目前我國(guó)藻油生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)保證上都有一定的優(yōu)勢(shì)，可以做到和進(jìn)口產(chǎn)品相同級(jí)別，且價(jià)格略低。因此對(duì)孕婦和幼兒來說，選擇國(guó)產(chǎn)比進(jìn)口產(chǎn)品更合適和實(shí)惠。中國(guó)有著優(yōu)質(zhì)海藻人工馴化基地，品質(zhì)可控。中國(guó)消費(fèi)者卻消費(fèi)不到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)DHA產(chǎn)品，這使得中國(guó)DHA市場(chǎng)走入一個(gè)尷尬境地，難道中國(guó)就不能擁有自己本土的優(yōu)質(zhì)DHA產(chǎn)品?

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)DHA市場(chǎng)的尷尬，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)烈呼聲，修正藥業(yè)作為具有多重優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)意欲打破此僵局，也欲借此時(shí)機(jī)進(jìn)軍此行業(yè)，彌補(bǔ)自身在孕嬰保健品市場(chǎng)的空缺。修正厚積薄發(fā)，通過多年研究終于推出了他的集大成之作——優(yōu)智 DHA軟膠囊產(chǎn)品，它相對(duì)于其它DHA品牌有諸多優(yōu)勢(shì)，然而面對(duì)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，如何才能更快更好進(jìn)軍市場(chǎng)立足市場(chǎng)成了修正的困惑。于是經(jīng)過多方洽談，修正藥業(yè)終選擇了擁有多年品牌打造經(jīng)驗(yàn)的高度，以期強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把優(yōu)智DHA軟膠囊打造為中國(guó)幼兒益智產(chǎn)品!

　　(知識(shí)點(diǎn)：DHA是神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞生長(zhǎng)及維持的一種主要元素，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成成分，在大腦皮層中含量高達(dá)20%，視網(wǎng)膜中約占50%。DHA是兒童健腦益智的必備基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素;孕婦足量攝取DHA可提高寶寶智商;懷孕期間攝取足量DHA能降低嬰兒過敏癥發(fā)生率;補(bǔ)充DHA能改善產(chǎn)后抑郁癥;與降低阿茲海默癥(老年癡呆癥)有密切關(guān)系;DHA在血中的濃度與癲癇有關(guān)系;DHA可抑制大腸;DHA對(duì)更年期婦女的心血管健康有益處等等益處。)

　　二、多事之秋呼吁健康寶寶

　　母親從懷胎那一刻開始，都希望有個(gè)健康的寶寶。然而科技化、知識(shí)化的今天，人類的腳步也必須加快，女性作為社會(huì)的半邊天，在社會(huì)發(fā)展中也承擔(dān)著越來越多的責(zé)任，熬夜、不吃早餐等也成了常事，這也導(dǎo)致身體素質(zhì)的極速下降。即便是孕育間的女性，也要演繹著眾多角色，承受著巨大的壓力。社會(huì)在進(jìn)步，人類身體素質(zhì)卻在快速退步，作為女性，孕育期間的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充極其重要，關(guān)乎下一代健康。

　　而作為祖國(guó)未來的花朵，中國(guó)幼兒健康存在諸多問題。近出現(xiàn)“巴掌男嬰”事件，畸形兒、早產(chǎn)兒現(xiàn)象著實(shí)令人堪憂。調(diào)查顯示：2009年中國(guó)都北京新生畸形兒率再次出現(xiàn)增長(zhǎng)，北京的新生畸形兒率在過去的12年里差不多翻了一番，而從北京的增長(zhǎng)可以看出其它省市也出現(xiàn)了增長(zhǎng)。中國(guó)嬰幼群體健康問題日益嚴(yán)重，引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　對(duì)于寶寶的健康，大家都能認(rèn)識(shí)到"先天不足"的嚴(yán)重性，都在關(guān)注孕期的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，尤其是看到如此多青少年問題，不管是媽媽還是準(zhǔn)媽媽，都在憂慮，擔(dān)憂。21世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)又在于一個(gè)人綜合能力。社會(huì)的快速發(fā)展對(duì)于兒童的要求越來越高，不僅要求他們有健壯的體魄，而且要具備健康的心理和適應(yīng)社會(huì)的能力，也就是要具備：“健康+高智商+高情商。高度從此切入，順應(yīng)普天下母親以及社會(huì)發(fā)展的需求，專為孕育高智商寶寶而傾力打造地專注于DHA補(bǔ)充的專業(yè)保健品。把優(yōu)智DHA軟膠囊打造為中國(guó)幼兒益智產(chǎn)品!

　　三、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，搭建平臺(tái)，鑄造新貴

　　一個(gè)好的產(chǎn)品還需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的打造和有力的平臺(tái)助推，于是高度機(jī)構(gòu)走進(jìn)市場(chǎng)、探訪消費(fèi)者，并對(duì)優(yōu)智DHA產(chǎn)品自身進(jìn)行細(xì)致研究。

　　從購(gòu)買習(xí)慣來看，由于市場(chǎng)中此類產(chǎn)品眾多，暫無強(qiáng)勢(shì)品牌，美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都比較有限，所以消費(fèi)者使用品牌較分散，沒有形成定向消費(fèi)，大家都根據(jù)媒體廣告作為嘗試性購(gòu)買，談不上品牌忠誠(chéng);從產(chǎn)品力來看，市場(chǎng)上DHA產(chǎn)品普遍存在DHA含量不高， 適齡范圍有限，服用受限等問題;但對(duì)于這樣一種益智保健品，應(yīng)該是一種高關(guān)注度高的產(chǎn)品，顯然與現(xiàn)狀不相符。

　　從購(gòu)買力來看，DHA的消費(fèi)群體大部分主要為80后的準(zhǔn)媽媽，他們的成長(zhǎng)是沐浴著父輩們艱苦奮斗的成果，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，而且思想相對(duì)前衛(wèi)，容易接收新事物，但如何才是科學(xué)健康的孕育，在她們腦海中是沒有概念的�，F(xiàn)今在購(gòu)買保健品時(shí)，也只是出于對(duì)廣告宣傳的刺激與教育，欠缺專業(yè)的孕嬰知識(shí)。

　　從優(yōu)智DHA來看，它是一種以專業(yè)藻油DHA+ARA為主要原材料制成的孕嬰專用軟膠囊，不含EPA，添加了天然香橙油，沒有魚腥味，更加適合寶寶口味，具有純度高，無污染，使用安全等特點(diǎn)。通過觀察對(duì)比市面上的同類產(chǎn)品獲知，“優(yōu)智DHA”進(jìn)入孕嬰童保健領(lǐng)域，和其他孕嬰保健品產(chǎn)品明顯不同的是，優(yōu)智DHA的DHA含量更高，一粒優(yōu)智軟膠囊中所含DHA含量為100mg，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)智DHA有別于其他產(chǎn)品，它適用的幼兒年齡段更廣。金奇仕及康恩貝僅僅適用于孕婦以及0—3周歲幼兒，而修正優(yōu)智DHA適用于適用于孕婦和任何年齡段的幼兒(0—6周歲)，這無疑給優(yōu)智DHA一個(gè)更廣闊的消費(fèi)群體。

　　結(jié)合優(yōu)智DHA自身的特性，和面對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣及孕嬰疑問，如何讓準(zhǔn)媽媽明白DHA是她們必須補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)保健品，而優(yōu)智DHA又是高端的DHA營(yíng)養(yǎng)保健品，而且在眾多得同類產(chǎn)品中，為什么要選用優(yōu)智DHA，成為了擺在高度機(jī)構(gòu)面前的難題，成了重中之重。為此，高度機(jī)構(gòu)切實(shí)從優(yōu)智產(chǎn)品力及消費(fèi)力出發(fā)，為優(yōu)智DHA出謀劃策，打造優(yōu)智DHA為中國(guó)放心高端的DHA保健品新貴，使優(yōu)智DHA突圍而出。