兒童家紡獲高利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)渠道多元化

　　導(dǎo)讀：在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越微薄的時(shí)候，許多企業(yè)卻在幼兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的“高利潤(rùn)”。

　　一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個(gè)制作非常簡(jiǎn)單的防蹬被夾也標(biāo)價(jià)為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越微薄的時(shí)候，許多企業(yè)卻在幼兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的“高利潤(rùn)”。目前已經(jīng)有更多企業(yè)和經(jīng)銷商開始關(guān)注幼兒家紡這塊市場(chǎng)，紅孩子、麗家寶貝等專門經(jīng)營(yíng)幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

　　渠道開始多元化發(fā)展

　　北京紅孩子公司創(chuàng)辦于兩年前。據(jù)紅孩子的“家長(zhǎng)”李陽(yáng)介紹，初他開的是一家幼兒用品專賣店，生意一直不錯(cuò)。偶然的機(jī)會(huì)，他把觸角伸到了家紡，不想?yún)s有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發(fā)展，并迅速構(gòu)建起了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　記者在紅孩子店里見(jiàn)到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng)，故對(duì)嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷量都很可觀。李陽(yáng)說(shuō)：“很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛，即使不想買東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮。”

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，兒童家紡用品將在很長(zhǎng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢(shì)。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時(shí)銷售額16萬(wàn)元的記錄，更是佐證了專家的觀點(diǎn)。

　　對(duì)于這一驕人的業(yè)績(jī)，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時(shí)，我現(xiàn)在一個(gè)月的銷售額就是幾百萬(wàn)元，紅孩子的銷售額才達(dá)到多少?”目前，麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣幼兒新品的主力渠道。新品的利潤(rùn)相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀利潤(rùn)的同時(shí)，也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)力支柱。

　　李陽(yáng)也表示，隨著公司傳統(tǒng)門店的不斷擴(kuò)大，他對(duì)紅孩子的未來(lái)定位是“目錄直銷與電子商務(wù)并行”的新型營(yíng)銷模式，而他本人，對(duì)幼兒用品走電子商務(wù)這種銷售模式非常有信心。

　　在“價(jià)值”爭(zhēng)論中前行

　　對(duì)于成人家紡的昂貴標(biāo)價(jià)，很多人習(xí)以為常，但對(duì)于幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢(shì)，許多消費(fèi)者表現(xiàn)出了無(wú)奈和不可理解。

　　采訪中，一對(duì)年輕的夫婦在兒童床品專柜前笑著對(duì)記者抱怨：如今的孩子真是養(yǎng)不起了。這對(duì)年輕的夫婦說(shuō)：“精明的商家根據(jù)目前‘獨(dú)生子女’日漸增多的狀況，抬高價(jià)格，大賺一把。值得質(zhì)疑的是，較之成人家紡而言，兒童家紡用料儉省、制作簡(jiǎn)便，這種標(biāo)價(jià)是否真正體現(xiàn)了商品本身的價(jià)值?”

　　新的紡織品技術(shù)規(guī)范《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》已于2006年1月1日正式實(shí)施。記者采訪部分幼兒童用品生產(chǎn)廠家和賣場(chǎng)時(shí)了解到，幼兒用品因其使用群體的特殊性，被列為前述《規(guī)范》中安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求高的A類產(chǎn)品，凡不符合此技術(shù)規(guī)范的產(chǎn)品將被禁止生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口。

　　北京紅孩子采購(gòu)部經(jīng)理王爽女士談了自己的看法：“規(guī)范在色牢度、甲醛含量、環(huán)保認(rèn)證等方面規(guī)定得相當(dāng)嚴(yán)格，無(wú)形中增加了兒童紡織品的生產(chǎn)成本，也提高了兒童家紡用品市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。另一方面兒童用品屬于市場(chǎng)價(jià)格，并不存在壟斷，價(jià)格高低依市場(chǎng)而定，這無(wú)可厚非。”