上海有喜工貿(mào)有限公司董事長趙浦講述案例

　　趙浦：各位老師，各位來賓大家好，我是十月媽咪品牌的創(chuàng)立者，很高興有機(jī)會在這樣一個場合介紹一下我們的品牌，包括營銷的過程。先我想介紹一下我們的行業(yè)背景，我們行業(yè)目前來說在歐美包括亞洲國家孕婦裝是比較新興的市場，孕婦裝在美國差不多60年前誕生的，亞洲基本上是30年前才會有。孕婦裝市場目前來說，美國總共有3億多人口，差不多有3百多萬孕婦每年，中國是1600到2200萬，我們認(rèn)為中國市場非常有優(yōu)勢，因為中國職業(yè)女性非常多，中國經(jīng)濟(jì)增長這兩點。

　　我們企業(yè)創(chuàng)立有14年左右的時間了，97年到02年是市場導(dǎo)入初始期，03到06年渠道進(jìn)行了變革，07年到現(xiàn)在我們做了品牌推廣和優(yōu)化期。我們找了小S作為代言人，對品牌進(jìn)行了優(yōu)化，同時公益創(chuàng)新娛樂三個主題進(jìn)行營銷。我們定位是中高檔的時尚孕婦裝，講究的是舒適型和設(shè)計感。我們的產(chǎn)品涵蓋面很多，比如內(nèi)衣、休閑裝、防輻射服等。我們選擇小S非常準(zhǔn)確，小S的新聞媒體報道非常多，和懷孕是緊密相連的。進(jìn)行傳播我們進(jìn)行了很多組合式的宣傳，今年3月份，做了一個調(diào)查，我們和功利愛慕內(nèi)一同列的。

　　公益、創(chuàng)新、娛樂化，我們認(rèn)為我們是有公益的形象演示，是創(chuàng)新的模式，包括商業(yè)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品。娛樂化的方式傳播是我們的產(chǎn)品形象。先我們創(chuàng)造了一歌曲，我們通過地鐵里的視頻傳播廣告的。在北京、上海、深圳投了兩年宣傳，在地鐵廣告里，我們是前三名的大客戶。我們的廣告進(jìn)行了多次改版。我們也做了一些非常溫馨的公益廣告，跟上海共同傳播合作的。歌曲還是沿用了我們的歌曲，但把曲調(diào)內(nèi)斂一些。這個廣告也是在地鐵里做傳播的。另外我們也做了很多活動，我們跟時尚集團(tuán)合作。這是一些媒體對我們的報道，我們歌曲被網(wǎng)友評為牛的孕婦歌曲，我們也做了一些孕婦的選秀活動。這是我們?nèi)ツ瓿龅臅�，一般的孕婦的書比較傳統(tǒng)，我們這本書形式上做了很多創(chuàng)新，比如我們在每個月都會有四個漫畫、兩個故事，讓孕婦看了慧心一笑。另外我們也引進(jìn)了全套的彩色照片，在每月、周都有。同時還做了一些星座、血型廣告，我們用了大量的彩圖，看起來比較輕松。

　　這是我們的時裝秀，去年3月份在北京服裝秀，我們做了非常有意思的選擇，去年是金融危機(jī)時期，我們認(rèn)為很多大品牌開始收縮，去年我們拿了大的展位，小S到現(xiàn)場，我們?nèi)ツ晔谴蟮内A家。這是我們在展會中做的一些營銷。這是意大利品牌，我們會選擇跟他們合作，設(shè)計感上會增強(qiáng)很多，這是他們的方莊產(chǎn)品。在大學(xué)里我們也有很多合作。這是我們的渠道櫥窗，比如說我們會在國內(nèi)所有的一線城市的百貨公司有專柜，上�；�本所有的購物中心都有專賣店，大概有400多家。這是我們店的形象。

　　目前在整個渠道里，基本上其他品牌很難在購物中心里，比如在廣州的正佳店，渠道為我們所限制，所以卡位很重要。我們這兩年取得了非常多的成績，主要是因為我們在孕婦裝領(lǐng)域，我們認(rèn)為孕婦裝的產(chǎn)品屬于西方、歐美的時尚文化跟亞洲的生育文化的結(jié)合，大家認(rèn)為中國服裝界有可能我們有可能走向國際化，我們用的布料是有差別的，所以加拿大的品牌進(jìn)入中國或者西班牙品牌進(jìn)入中國，基本一到兩年就撤離了，跟我們的競爭差距也非常大。我們的版形也是根據(jù)中國女性設(shè)計的。我們有時尚性產(chǎn)品，又有一些功能性，會帶來更多的客戶。

　　我們的價格，大家認(rèn)為孕婦裝周期很短，而我們會讓用戶了解，懷孕前、生完孩子之后的兩年左右都會穿著。百貨公司之前對我們孕婦裝行業(yè)不臺中市，可能女裝有陳列，內(nèi)衣有陳列，但現(xiàn)在我們更多的是在說服百貨公司，增加了跟客戶在前期的接受度。我們用公益化的形象來展現(xiàn)，用創(chuàng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品面對消費者，用娛樂和進(jìn)行傳播。