嬰童服裝市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限 掌握消費(fèi)需求是關(guān)鍵

　　嬰童行業(yè)集合了兩類好賺錢的群體——女人和孩子。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)正處于建國(guó)后第四次生育高峰，大中城市兒童的每年花費(fèi)達(dá)8000元——10000元。有專家認(rèn)為，嬰童經(jīng)濟(jì)至少還有10年牛市。

　　不少在這一行業(yè)打拼數(shù)年的小老板們稱，目前多數(shù)家庭是“6個(gè)大人對(duì)1個(gè)孩子”，現(xiàn)在僅0——3歲幼兒用品家庭月均消費(fèi)就超過(guò)900元，孩子的消費(fèi)能力被放大數(shù)倍。掘金嬰童經(jīng)濟(jì)也要“兩手抓”——滿足孩子的需求，征服媽媽的錢包。

　　小阿福幼兒文化機(jī)構(gòu)總經(jīng)理黃昌喜說(shuō)，嬰童行業(yè)的特殊性在于種類龐雜，跨度相當(dāng)大，既有奶粉、尿布、服裝等產(chǎn)品，也有攝影、游泳等服務(wù)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要揣摩孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　現(xiàn)在的年輕父母大多是80后，這要求生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者要有足夠的專業(yè)知識(shí)，給新手父母以指導(dǎo)，讓他們對(duì)品牌樹(shù)立信任感。這樣才能鎖定這個(gè)家庭的嬰童消費(fèi)。

　　武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏建議，會(huì)員制是各家競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，不過(guò)會(huì)員積分返現(xiàn)或享受折扣等措施太單一。商家應(yīng)該仔細(xì)分析會(huì)員數(shù)據(jù)，提供增值服務(wù)。比如，根據(jù)寶寶的年齡把客戶分級(jí)，有針對(duì)性地發(fā)送促銷信息和新品信息;遇到節(jié)假日發(fā)送祝福信息，增進(jìn)感情。

　　張福宏說(shuō)，嬰童行業(yè)劃分很細(xì)，但是服務(wù)的都是孩子，買單的都是父母，要加強(qiáng)資源整合�？梢院屯�行互換資源，互相贈(zèng)送體驗(yàn)券或消費(fèi)券，這樣等于擴(kuò)大了會(huì)員資源，會(huì)員也能從中得到增值服務(wù)。