寧波國際服裝服飾博覽會閉幕 “寧波裝”內銷新時代已到來

　　10月24日，第十四屆寧波國際服裝服飾博覽會的后一天，寧波鎮(zhèn)海一家服裝企業(yè)負責人陳先生仍然堅守在自己的崗位上，對前來攀談的客商熱情接待。“看，我們的男裝、女裝和童裝都打出了自己的品牌。”陳先生指著展廳里陳列的服裝對記者說，現在棉花等原材料價格上漲，勞動力成本增加，人民幣升值，對外貿易越來越難做了，以后準備把更多的精力放在用自主品牌開拓國內市場上。

　　現狀：產量產值雙雙下滑

　　陳先生的企業(yè)是一家長期做OEM的規(guī)模以下企業(yè)，國際市場一有風吹草動，就感覺如履薄冰。規(guī)模小、科技含量不高、資金不太雄厚，讓它們在市場競爭中處于不利地位，但也是市場逼著它們開始轉型，挑戰(zhàn)著企業(yè)自身成長的“天花板”。

　　不是單個企業(yè)遇到了成長難題，似乎整個行業(yè)都有相同的遭遇。寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室發(fā)布的數據顯示：2008年寧波的服裝產量為18.53億件，2009年下降到14.28億件，減少了4億多件;服裝產量占全國比重也由2008年的9%下降到2009年的6%。“業(yè)內曾估算寧波服裝產量占全國的比重高時達到11%。”寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室主任周安邦介紹。

　　同樣，寧波規(guī)模以上紡織服裝工業(yè)總產值占全國的比重也在下降，由2008年的2.93%下降到2009年的2.62%。周安邦說，“前幾年總產值占全國的比重都在3%以上，可不要小看這3%，它相當于河南一個省的比重呢。”

　　這一組數據有點讓業(yè)界側目。“寧波裝”的兩個重要指標為何急跌這么多?寧波紡織服裝的競爭力在丟失嗎?“寧波裝”是否真的遇到了“成長天花板”?

　　主因：產業(yè)轉移到中西部

　　“寧波裝”產量和產值占全國的比重雙雙滑落，有許多深層次原因，而且是多方面。”中國服裝協(xié)會產業(yè)經濟研究所常務副所長陳國強認為，這種變化也與寧波許多紡織服裝企業(yè)把生產基地逐步轉移到中西部地區(qū)甚至國外有關。

　　其實，產業(yè)轉移是一個正�，F象，寧波紡織服裝業(yè)的發(fā)展也是國際產業(yè)轉移的結果。

　　在寧波服裝企業(yè)中，洛茲集團可以說是早“走出去”的。早在2001年，洛茲三峽服飾公司就在湖北秭歸新縣城投產。2003年，雅戈爾在重慶建設西部服裝生產、銷售基地，此后又把紡織生產基地轉移到新疆喀什、阿克蘇和云南西雙版納等地。2005年，太平鳥宜昌生產基地和太平鳥中西部時尚品牌中心在宜昌開發(fā)區(qū)落成。另外，培羅成集團把部分服裝生產基地轉移到江西鄱陽，斐戈集團把部分服裝生產基地轉移到江西撫州，維科集團、博洋集團把部分紡織生產基地轉移到安徽……

　　“這些寧波以外生產的紡織服裝，數據不在寧波的統(tǒng)計范圍，這是一個重要原因。”周安邦表示。

　　“寧波出口的服裝主要是針織服裝，梭織服裝相對較少。而針織服裝的出口受阻，導致針織產量下降。這是導致生產量一下減少的另一個原因。”周安邦說，值得注意的是，數據反映的僅是總量，但事實上很多寧波服裝企業(yè)越來越注重質的發(fā)展。生產的衣服數量減少了4億件，但產值變化不大，這也從一個角度說明“寧波裝”表面上量在急跌，但質卻在提升。

　　“以前一說到寧波服裝，很多人都會有一種錯覺，認為寧波的紡織品水平不高，這在10年前還可以講，甚至5年前可以講，但現在，寧波紡織服裝業(yè)的制造水平，在全世界來說都是很強的。”周安邦說，遺憾的是，即便是同樣一家工廠生產的同樣質量的服裝，標著國外品牌就能賣高價，如果標本土品牌，“中國制造”還是給人低價的感覺，這一點在寧波服裝上反映明顯。

　　困局：遭遇“成長天花板”

　　“本屆服博會上，對我們產品感興趣的客商很多，讓人高興的是新客戶來了不少。”寧波鄞州區(qū)一家服裝企業(yè)負責人王先生翻看著手上厚厚的一沓客戶名片，顯得有點興奮。

　　“盡管接了不少訂單，但一部分訂單含金量比較低，客商壓價比較厲害�，F在棉花漲得這么厲害，幾乎沒有什么利潤了。”王先生向記者坦陳，他們接的急單、小單居多，且商家壓價厲害，對質量、交貨期比較挑剔。

　　“這種情況將是我國紡織服裝業(yè)普遍面臨的一個困局，不但曾經旺盛的出口受到歐美甚至一些發(fā)展中國家的阻擊，而且國內市場的競爭壓力越來越大。”周安邦認為，寧波的紡織服裝業(yè)已經遇到了“頂頭風”，諸多因素下，一道無形的“成長天花板”悄然形成。這種“天花板現象”，體現在毛利率難以進一步提高、生產規(guī)模開始過剩、外銷渠道用盡、內銷價格戰(zhàn)陰影加重等諸多方面。

　　一位業(yè)內人士對記者表示，紡織服裝業(yè)面臨的這種困局必須設法破解，突破了這個發(fā)展中的“天花板”，才意味著這個傳統(tǒng)的強勢行業(yè)升級具有全球競爭力。

　　突破：新品涌出老牌升級

　　事實上，寧波服裝企業(yè)正以創(chuàng)新謀求突破發(fā)展中遭遇的“天花板困局”，這種努力在本屆服博會上可見一斑。本屆服博會上，寧波一批新品牌正在崛起，有的甚至以黑馬姿態(tài)橫空殺出。

　　當很多人還對寧波中哲公司創(chuàng)立了男裝品牌GXG感到陌生和新奇時，這家創(chuàng)立才3年多的男裝品牌已經在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長的男裝品牌。今年，GXG在全國的專賣店已有400多家，銷售收入有望突破3億元。

　　“GXG的目標市場是30歲左右的人群，我們開始只想做江浙市場，但發(fā)展勢頭超過了我們的預期，現在，我們的專賣店已經遍布大江南北，今年有望突破500家，而且我們還推出了年齡層次更小的GXG品牌。”GXG總經理余勇告訴記者。

　　“GXG的成功原因很多，但強烈的創(chuàng)新精神和良好的商業(yè)模式是成功的主要原因。”寧波市服裝行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長張曉峰表示，一批新銳品牌的出現，市場的激烈競爭，也在一定程度上逼著老牌企業(yè)不斷創(chuàng)新。

　　記者發(fā)現，本屆服博會上，雅戈爾、杉杉、太平鳥等企業(yè)通過創(chuàng)設子品牌來對市場進行“二次定位”，而羅蒙等品牌則是啟用新模式進行流程再造實現華麗“轉身”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個二級品牌。雅戈爾除了主推漢麻外，還發(fā)布了5個面向時尚青年、行政公務人員、商務人士等人群的子品牌。老牌男裝企業(yè)羅蒙集團在服博會上亮出了它的“快時尚”運營模式，開始向“快速時尚品牌”轉型。

　　“以前的羅蒙專注于做些經典的西服，隨著國內其他服裝企業(yè)紛紛引進國外品牌，或者單獨推出一個新品牌來涉足快速時尚市場。羅蒙也開始整體轉型，做起了休閑裝、商務套裝、女正裝、時裝。”羅蒙集團總裁朱緒龍告訴記者，公司瞄準了“中國大眾時尚”的目標。

　　創(chuàng)新：打造女裝童裝品牌

　　記者在服博會上發(fā)現，不少創(chuàng)牌都避開了男裝鋒芒，不約而同地選擇了女裝，而服博會成為它們展示風采的佳平臺。

　　“我們已經和10多個加盟商達成了合作協(xié)議，現在加盟商都忙著挑選要訂購的貨品。”寧波大豐服飾有限公司總經理王舟波對次攜自主品牌參展的收獲很滿意。

　　位于寧波鄞州區(qū)高橋鎮(zhèn)的大豐服飾是一家典型的貼牌生產企業(yè)，主要為日本企業(yè)代工生產服裝，年出口貨值上億元。但代工生產攤子鋪得大，賺錢卻不多，之前參加服裝節(jié)都是以代工企業(yè)的身份參展，一個小攤位，掛上幾件樣衣，然后就坐等客商，運氣不好時一天都接不到一份訂單。

　　去年，大豐創(chuàng)立了女裝品牌“COOPOOL”，并且今年攜自主品牌次走進了品牌館，100平方米的大展位布置得很時尚，展示了260多款自主設計的秋冬服飾。

　　寧波近幾年新出來的女裝品牌還有很多。長期做OEM的斐戈集團3年前推出了定位高端女裝市場的FIOCCO女裝。艾盛服飾有限公司2006年創(chuàng)辦的女裝品牌Steve&Vivian，現在在全國開出40家門店，近又不惜重金請來明星姚晨代言。據服博會組委會統(tǒng)計，寧波自主女裝品牌已有10多個。

　　“成熟品牌不斷升級，新銳品牌不斷涌現，國際品牌不斷進駐，已經成為寧波服裝產業(yè)的一個新亮點。”服博會組委會秘書長周學明表示。

　　除了發(fā)展女裝外，寧波服裝企業(yè)還把目光投向了童裝。服博會上，除了去年亮相的“巴比樂樂”、“春芽子”等童裝外，“蔓趣屋”童裝今年次亮相，這個初創(chuàng)童裝品牌專注于做兩歲以下幼兒的服裝。而康楠服飾做工考究的西式兒童禮服也在服博會上讓國際買家愛不釋手，公司董事長張國萍告訴記者，眼下面輔料漲價，服裝產業(yè)生存環(huán)境日益嚴峻，為創(chuàng)新破困境，“康楠”今年特地聘請澳大利亞、意大利和迪拜的“洋設計”，開發(fā)出多款高附加值的新產品，很受市場歡迎。

　　趨勢：新內銷時代已到來

　　“寧波服裝的尷尬在于大而不強，在品牌上的話語權還不夠，很多企業(yè)只能在產業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙一些血汗錢。創(chuàng)自主品牌，把目光轉回國內，寧波服裝企業(yè)這種不約而同的選擇，說明它們在謀求新的出路。”一位業(yè)內人士告訴記者。

　　這種做法也正好適應了悄然來臨的新內銷時代。服裝節(jié)期間發(fā)布的國內份紡織服裝產業(yè)發(fā)展白皮書——《2009/2010寧波紡織服裝產業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年寧波規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)完成工業(yè)總產值1001.6億元，銷售產值973.4億元，其中出口交貨值為457.4億元，內銷產值516.1億元。“寧波裝”的內銷比重已超過出口。

　　“在內銷成為重要銷售渠道的條件下，需要企業(yè)要依靠品牌產品在質量、創(chuàng)新、快速反應、社會責任進行互動，建立起品牌生產與消費者之間的誠信關系，從而提高品牌附加值和品牌貢獻率。”中國服裝協(xié)會產業(yè)經濟研究所常務副所長陳國強認為，只有通過品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，服裝企業(yè)才能從粗放經營模式向集約化經營轉變，突破自身成長的“天花板”。