竹纖維品牌百家爭鳴 到底鹿死誰手？

　　在商機(jī)瞬息萬變的市場中，凡是成功者，總是善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇的，無數(shù)的市場經(jīng)驗告訴我們，任何新技術(shù)、新產(chǎn)品的誕生，都會給從商者帶來一到兩年的暴利期，悉數(shù)中國的產(chǎn)業(yè)變遷：從汽車到IT，從家電到服裝，無不如此。2005年紡織行業(yè)又暴發(fā)了一場“綠色革命”，“竹纖維”從這場聲勢浩大的革命中脫穎而出，這個天之嬌子的出現(xiàn)使天地風(fēng)云為之色變，眾商家嚴(yán)陣以待，竹纖維品牌百家爭鳴之大幕拉起，試問誰主沉浮?

　　市場前景廣闊，意義深遠(yuǎn)

　　先，請容筆者對竹纖維的到來，以及竹纖維對整個紡織產(chǎn)業(yè)而言具有的意義作一個簡要的分析：

　　、從來沒有一個技術(shù)創(chuàng)新，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，對巾品市場、襪品市場、內(nèi)衣市場、床上用品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾個大市場形成橫向和縱向的合圍之勢，以的強(qiáng)勢，笑傲“紡織”江湖。

　　第二、竹纖維這種以生態(tài)立足的綠色產(chǎn)品非常明智地繞開了傳統(tǒng)紡織品依靠單一價格比拼的競爭重災(zāi)區(qū)，旗幟鮮明地與當(dāng)今市場中所有的紡織企業(yè)拉開距離。這種另辟蹊途徑的做法，將成為未來家紡業(yè)新的產(chǎn)值增長點。

　　第三、它用綠色健康環(huán)保的概念重燃消費者對日常紡織品的消費激情，可謂找準(zhǔn)了自己立足市場的核心競爭力，使產(chǎn)品具備了無可抗拒的號召力。

　　同質(zhì)化競爭，群雄逐鹿

　　竹紡的前景雖然廣闊，但我們也不要被一些表象沖昏了頭腦，我們應(yīng)該清醒的看到中國紡織品市場，同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同的結(jié)果終導(dǎo)致價格戰(zhàn)，長期的價格混戰(zhàn)將會造成整個行業(yè)的崩盤，“竹紡”成長于中國，當(dāng)然不可避免的陷入了同質(zhì)化競爭的漩渦，目前市場上的竹紡品牌五花八門，良莠不齊，許多企業(yè)家忽視開發(fā)新產(chǎn)品、忽視產(chǎn)品質(zhì)量、忽視開拓新的市場領(lǐng)域，只顧著彼此間的相互傾軋、價格惡戰(zhàn)，因而紛紛進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期。而與之相對應(yīng)的是消費者選擇的多元化和審美檔次的日趨提升�？上驳氖牵�經(jīng)過幾年的惡戰(zhàn)，現(xiàn)在的竹紡市場上出現(xiàn)了一批發(fā)展勢頭良好的竹纖維品牌。

　　據(jù)調(diào)查，長沙歐林雅花大價錢請到了知性主持——陳魯豫做代言人;而同在長沙的尚萊雅公司更是斥資千萬從國外購買了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大了生產(chǎn)場地，吹起了打造“中國竹紡品牌”的號角;夢狐做為竹紡行業(yè)先行者在創(chuàng)新產(chǎn)品方面一直不懈地努力著，有的企業(yè)更謀劃在央視等媒體推出廣告，“竹紡”戰(zhàn)場狼煙四起，各兵家奇招百出，都在力圖沖出重圍，成為江湖霸主，號令群雄。

　　品牌優(yōu)勢明顯，誰與爭鋒!

　　鑒于目前市面上竹紡品牌眾多，筆者對其中的幾家品牌進(jìn)行了實地考察，總結(jié)出這些品牌的一些優(yōu)勢與不足：

　　筆者的站定在北京，考察了2008年以營銷方式異軍突起的法蕾雅公司，法蕾雅主要的銷售模式類似于拉人頭，即分AB兩個下線，按照下線的業(yè)績來算上線的業(yè)績，可以開加盟店，可以做二級代理互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等，這樣的模式來錢很快，也確實吸引了一大批投資者，但是正所謂“成也蕭何敗也蕭何”法蕾雅終因為這種傳銷似的營銷模式被北京市工商局查處了，筆者對此只能提醒廣大投資者：擦亮眼睛了!

　　第二站，筆者前往的是竹紡招商加盟火爆的湖南長沙，歐林雅應(yīng)該是目前竹紡品牌中在電視媒體上投放了大規(guī)模廣告的公司，目前在全國的加盟店數(shù)量也眾多，但是據(jù)悉歐林雅也存在著以下幾個不足之處：先，需要交納保證金，對店面面積的要求是48平米以上，這樣極大的增加了投資者的投資風(fēng)險;另外，其退換貨也只針對批貨物，之后的進(jìn)貨是不可以退換貨的，而且還會強(qiáng)制搭貨;后，也是歐林雅的硬傷所在，雖然歐林雅對外宣稱有自己的廠家，但據(jù)查沒有一個加盟商參觀過歐林雅的實體廠，其旗下產(chǎn)品均為貼牌產(chǎn)品，所以其品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、更新速度、供貨及時性等方面存在極大的缺陷。而筆者考察的第二家公司——湖南尚萊雅紡織品有限公司則與歐林雅公司恰恰相反。先，它是由湖南益陽莎麗襪業(yè)投資創(chuàng)辦的一家自主竹纖維品牌。在加盟費方面：零加盟費,除每個季度返點外，年底還會根據(jù)銷售額再次返點，把加盟商的投資風(fēng)險降到了低。在利潤空間方面：工廠-直營店，無任何中間環(huán)節(jié)，供貨價格占優(yōu)勢，使直營店利潤大化;重要的是他們有合理的加盟機(jī)制：每個區(qū)、縣只設(shè)一家代理商，將巨大的市場空間留給簽約代理。值得一提的是尚萊雅公司全程退換貨的政策，這在整個竹紡行業(yè)中都是少有的氣度。當(dāng)然筆者也發(fā)現(xiàn)在尚萊雅公司的一些不足：如品牌廣告的力度相對較小，導(dǎo)致其知名度稍遜于歐林雅。

　　綜上考察比對，筆者認(rèn)為擁有實體廠家的尚萊雅發(fā)展前景會更大，也希望以上的這些拙見對廣大的投資者有一些幫助。

　　時代在進(jìn)步，社會在進(jìn)步，綠色這個概念逐漸植入到消費者的心理，再高檔的產(chǎn)品在綠色面前也只能降低檔次，因為綠色將是一個長久不衰的流行趨勢!至于竹纖維品牌之間的戰(zhàn)爭更是不可避免的，因為有競爭才有發(fā)展的動力，筆者也堅信，竹纖維家紡必定成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍者，而品牌之爭，強(qiáng)者勝!!!!!!!