博士蛙鐘政用：民企也能做品牌商業(yè)模式

　　作為國內(nèi)大的消費(fèi)品企業(yè)博士蛙的老總，鐘政用先生近的心情一直很好。9月底，博士蛙登陸香港聯(lián)交所，受資本市場熱捧，創(chuàng)下“凍資”的驚人紀(jì)錄。當(dāng)日開盤報(bào)7 .6港元，上漲52.61%，以超150億港元的市值，一舉成為全球市值大的兒童消費(fèi)品企業(yè);10月底，博士蛙創(chuàng)新模式的“一站式”購物主力店在北京望京方恒購物中心開幕，邁出了大規(guī)模開拓北方市場的步�，F(xiàn)在，鐘政用正在盤算著下一步計(jì)劃，他要把博士蛙做成一個全中國的父母和兒童都知道的兒童消費(fèi)品品牌。

　　鐘政用這樣介紹博士蛙的商業(yè)模式：“把生產(chǎn)外包給海內(nèi)外供應(yīng)商，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，自己則全身心投入打造品牌，建設(shè)渠道，強(qiáng)化設(shè)計(jì)，專注高技術(shù)含量和高利潤空間的業(yè)務(wù)。”這樣的商業(yè)模式聽上去耳熟，仿佛是耐克、蘋果這樣的國際廠商的翻版。對此，鐘政用并沒有做過多的解釋，只是介紹，采用這一模式，是博士蛙基于20多年的經(jīng)驗(yàn)對市場做出的判斷。

　　其實(shí)，博士蛙并不是一開始就選擇了“做品牌”的商業(yè)模式。公司成立之初，和很多中國南方的民營企業(yè)一樣，是靠外貿(mào)起家。那時(shí)的博士蛙還只是一家做紡織品出口的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要出口日本及歐洲。但鐘政用并不滿足，在他心中，成功的企業(yè)應(yīng)該是一個知名品牌的創(chuàng)造者，而不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)者。

　　1996年，博士蛙品牌創(chuàng)建。從此，鐘政用有了自己的奮斗目標(biāo);2008年，在鐘政用的努力下，博士蛙第二次轉(zhuǎn)型———出售全部生產(chǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)建集研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌及渠道于一體的商業(yè)模式。現(xiàn)在，鐘政用在談及博士蛙的成就時(shí)，更多地是介紹博士蛙、B aby2、D r.Frog等自有品牌，以及網(wǎng)球王子、哈利·波特和N BA等授權(quán)品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國擁有超過2.5億兒童，意味著中國具有巨大的兒童消費(fèi)品需求。中國的家長對于兒童消費(fèi)品的質(zhì)量日益關(guān)注，隨著收入水平的提高，他們已經(jīng)不滿足于為自己的孩子提供基本的日常用品，而更愿意也具備能力為孩子購買中高端的產(chǎn)品。

　　鐘政用認(rèn)為，這樣的環(huán)境給博士蛙的“品牌戰(zhàn)略”提供了絕好的發(fā)展空間，而博士蛙通過多年的努力，“品牌戰(zhàn)略”也已經(jīng)開始顯現(xiàn)成果。根據(jù)沙利文咨詢公司的調(diào)查，博士蛙在中高端童裝市場整體品牌知名度中。自有品牌博士蛙和其所擁有的哈利波特、網(wǎng)球王子、N BA、T hom as& Friends、Bobthe builder，以及三大知名歐洲足球俱樂部等授權(quán)品牌產(chǎn)品，同樣在父母和孩子們中享有很高的知名度。

　　對于如何建設(shè)品牌，鐘政用有自己的一套理論。他在介紹博士蛙的整體品牌建設(shè)思路時(shí)這樣說：“博士蛙會大力宣傳公司旗下的品牌、繼續(xù)豐富產(chǎn)品的品類。公司會整合全球更多優(yōu)質(zhì)品牌至我們的銷售通路，計(jì)劃利用我們強(qiáng)大的市場調(diào)研、設(shè)計(jì)及開發(fā)能力，打造新的自有品牌或引入新的授權(quán)品牌，尤其計(jì)劃專注于以熱門電影、動漫人物或體育賽事為主題的新品牌及產(chǎn)品。”

　　“我們有自己的百貨通道。”鐘政用介紹，截止到2010年6月30日，博士蛙的店鋪遍布全中國28個省、140個城市，其中擁有1062個百貨品牌專柜、24間街鋪專賣店、33間博士蛙365生活館、7間主力店。根據(jù)博士蛙“全覆蓋”的戰(zhàn)略，未來消費(fèi)者可以在更多的地方看到博士蛙的足跡。

　　在銷售渠道方面，鐘政用同樣花了很多心思。他根據(jù)各個城市不同消費(fèi)群體以及不同的品牌的特點(diǎn)，除了和百貨運(yùn)營商建立良好的合作，建立品牌專柜外，還建立了專賣店、博士蛙365生活館、主力店、旗艦店等全新的銷售渠道。

　　“主力店是我們創(chuàng)的。”鐘政用現(xiàn)在對“主力店”這一銷售模式非常重視，他認(rèn)為，提供集“吃、穿、用、住、行、玩、教、樂”于一體的消費(fèi)模式，有著年齡跨度大、產(chǎn)品類別全覆蓋等優(yōu)點(diǎn)，容易在嬰童消費(fèi)品行業(yè)確立優(yōu)勢，能進(jìn)一步擴(kuò)大博士蛙全部品牌的影響力。