博士蛙：童鞋市場諸侯割據(jù)局勢走向

　　9月29日，總部位于上海的兒童消費品企業(yè)博士蛙在香港成功上市，成為國內(nèi)家登陸資本市場的童鞋企業(yè)。這一天，博士蛙吸引了超過8.4萬散戶的認購，超額認購倍數(shù)達到485倍，凍資逾1220億元，超過此前在港上市的中國農(nóng)業(yè)銀行，成為今年年初以來港市“凍資王”。

　　據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國兒童消費品市場近幾年大幅增長，由2005年的740億增至2009年的1653億，復合增長率為22.3%。但兒童消費品至今仍是一個非常分散的市場，規(guī)模大的博士蛙僅僅占到中高端市場4%的份額。可以說，童鞋行業(yè)尚處于行業(yè)規(guī)模大但各品牌市場份額都不大的割據(jù)階段。

　　如今，博士蛙率先打破這種格局，憑借資本市場的力量，其市場份額必然會迅速增長。童鞋行業(yè)“諸侯割據(jù)的時代”是否會因此演變成“一家獨大”?作為國內(nèi)童鞋大的生產(chǎn)、加工基地和品牌集中地之一的泉州童鞋行業(yè)，是否會“束手”讓博士蛙一家獨大?博士蛙的率先上市，是否會促動泉州童鞋行業(yè)掀起一股上市潮?

　　博士蛙想做中國的“迪斯尼”

　　據(jù)悉，2009年，博士蛙公司在國內(nèi)中高檔兒童產(chǎn)品市場占有率為4%，目前公司旗下?lián)碛?1個兒童服裝、鞋具及配飾的品牌，包括三個自有品牌及8個授權(quán)品牌。截至2010年6月30日，博士蛙在全國擁有1062個百貨品牌專柜、24間街鋪專賣店、33間博士蛙365生活館及7間主力店。

　　據(jù)博士蛙招股說明書介紹，此次博士蛙國際IPO募集了約25億元人民幣的資金，擁有了比其他國內(nèi)兒童消費品企業(yè)更好的資本發(fā)展平臺，將有利于進一步拓展國內(nèi)市場。

　　事實也如此。10月底，博士蛙集團在北京開出家主力店，標志著博士蛙正式進軍北方市場，而類似的博士蛙主力店已經(jīng)在上海、青島、西安、沈陽等地落地開花。

　　博士蛙通過上市籌集了充裕的資金，這成了其戰(zhàn)略擴張的加速器。“未來公司自營店和第三方經(jīng)營店的比例整體將維持在4∶6，我們希望通過整合自身及第三方的優(yōu)勢，進而支撐整個行業(yè)的提升。”博士蛙董事局主席、總裁鐘政用曾在接受媒體采訪時表示，目前國內(nèi)兒童消費品市場已經(jīng)達到2000億元左右的市場規(guī)模，每年還新增近2000萬的新生兒，但國內(nèi)童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右，而且市場非常分散，銷售額超過5億元的企業(yè)并不多見。因而，在2010年至2014年5年的時間內(nèi)，博士蛙將投資約8.36億港元(占募集資金凈額的40%)開設新的零售店，進一步擴展集團的零售網(wǎng)絡。

　　對于公司的未來戰(zhàn)略，鐘政用則表示，全球資源，中國市場，“美國有個迪斯尼，中國有個博士蛙”。

　　業(yè)界認為不會“一家獨大”

　　博士蛙的率先上市及資金募集后緊鑼密鼓的一系列擴張動作，對于國內(nèi)的童鞋同行來說，無疑震動頗大。

　　對于國內(nèi)的童鞋行業(yè)現(xiàn)狀，歐美龍集團董事長陳忠實分析稱，當前，兒童鞋服行業(yè)品牌多但尚無一個真正的領軍品牌出現(xiàn)，市場前景巨大，消費層次也非常多元化。“整個泉州雖有200多家兒童鞋服企業(yè)，然而還沒有一個品牌的市場占有率可以達到10%。”陳忠實表示，這是一個行業(yè)規(guī)模大但各品牌的市場份額都不大的割據(jù)階段。

　　中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青也認為，目前兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展還不十分成熟，但已依稀可以看出所存在的、與成人鞋服行業(yè)類似的步伐，商品市場正轉(zhuǎn)化為品牌市場，而品牌化運作需要足夠的資本支撐，所以資本成為遏制品牌發(fā)展的大因素。

　　而如今，博士蛙正是憑借上市，募集了支持品牌運作和發(fā)展的利器———資本，是否會就此打破“諸侯割據(jù)”的局面脫穎而出呢?

　　記者在采訪時，多家泉州童鞋企業(yè)均紛紛表示，雖然憑借資本市場能夠募集到更多資金用于市場擴張和品牌推廣，但他們并不擔心博士蛙會因此就“一家獨大”。“童鞋行業(yè)并不處于‘資金為王’的時代，還有細分的空間可以挖掘。”

　　小壯子鞋業(yè)有限公司品牌鄭總監(jiān)認為，博士蛙上市確實會成為兒童用品行業(yè)的一個焦點話題，但并不能改變兒童企業(yè)的規(guī)劃。“博士蛙不是成人鞋里的李寧、安踏，不會因為其率先上市就成為大家效仿的目標而去按照他們的步伐向前。”鄭總監(jiān)表示，兒童用品行業(yè)同質(zhì)化嚴重，只有整合合適自己企業(yè)的渠道，走自己的品牌之路，才能在未來的資本市場上有自己的一片天地。

　　前方集團小叮當鞋業(yè)有限公司執(zhí)行副總向遠虎也認為，品牌和市場不是用資金就能砸出來的，企業(yè)的資金強大可能使其有更大的選擇空間，但每個企業(yè)都有自己的消費群體，童鞋市場也在嘗試細分市場。因此，企業(yè)之間競爭的不僅僅是資金，還有思路。何況，上市的企業(yè)要負起的責任已經(jīng)不僅僅是對自己的企業(yè)，還有全社會，尤其是殷切期盼的股民，他們要看到的是業(yè)績。如果募集的資金單只用來投在童鞋上面，那么過于龐大的資金反而將成為負擔，企業(yè)要的是多元化的發(fā)展，多方面的投資，才能給予股民切實的回報。

　　“我們計劃明年發(fā)展200多個終端網(wǎng)點，并將以圖圖兒童用品生活館的方式來打造圖圖兒童用品品牌終端，一次實現(xiàn)兒童用品一站式購齊的目標。”歐美龍集團副總經(jīng)理曾志璽向記者表示，其實一站式兒童用品生活館的終端模式早在兩年前歐美龍就已經(jīng)擬訂，沒想到與博士蛙不謀而合。歐美龍集團自買斷圖圖卡通形象并啟動全國范圍的營銷戰(zhàn)略后，圖圖品牌目前為止已然擁有近1300個零售終端。陳忠實對此表示稱，為了實現(xiàn)這一目標，圖圖品牌計劃代理一些國際高端兒童用品品牌，其中包括玩具、文具、體育用品等。據(jù)悉，圖圖目前已經(jīng)在與國際一家玩具品牌接洽此項模式的經(jīng)營合作，而其渠道深耕的大幕也將隨之拉開。

　　跟風上市可能性不大

　　“童鞋市場一直以來都是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)。”中國建設銀行福建分行投資銀行部經(jīng)理高航認為，然而，童鞋業(yè)在整個制鞋行業(yè)中所占比例甚小，品牌缺失現(xiàn)象較為嚴重，打造強勢品牌已成為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的當務之急。“上市，可能成為整合資源的手段之一。”高航分析表示，雖然童鞋企業(yè)與成人鞋“盤子”相比較小，然而，在資本市場，童鞋行業(yè)的想象空間卻是非常巨大的。“對于現(xiàn)有的童鞋市場格局，一旦有任何善于運作的品牌大鱷出現(xiàn)，都有可能讓整個童鞋市場遭遇強大震動。”高航如是表示。

　　然而，當問到是否會因為博士蛙上市，而加速自身的上市步伐時，幾家童鞋企業(yè)分別都給出了否定的答案。

　　向遠虎認為，上市是企業(yè)必經(jīng)過程，然而，亦不能盲目跟風。“前方集團現(xiàn)在旗下已有小叮當品牌、房地產(chǎn)、投資公司、銀行等子公司，如果說上市應該已經(jīng)具備這個基礎了，但是，上市只是一個里程碑。”向遠虎表示，上市后預備如何分配股權(quán)?募集到的資金要投到什么項目?單單投一個童鞋品牌，募集的資金是否用得完?上市就必須開始對全社會對股民負起責任。

　　鄭總監(jiān)對向遠虎的話深有同感，但她認為，上市只是一個企業(yè)發(fā)展進程中的一個步驟，何時上市，為何上市，不同品牌不同企業(yè)的方向是不同的。鄭總監(jiān)認為，其實很多企業(yè)早已認識到資本市場是企業(yè)對壘的目標。因此，早已開始規(guī)劃甚至運作，此舉并非對博士蛙上市行為的跟風。“上市也要差異化。”鄭總監(jiān)表示，對于目前中國童鞋服行業(yè)的現(xiàn)狀，童鞋服企業(yè)先應在公司的規(guī)范化上做好保證，包含治理機制、人才機制等，軟性上為上市做好準備。此外，企業(yè)上市融資需要股民對企業(yè)的發(fā)展有足夠的信心，所以市場占領率的晉升是一大關鍵。以明顯的上風、潮流的品牌實力給股民一個良好的期待與前景，這才是上市的目標，否則上市也將失去了意義。