淘寶京東爭(zhēng)食母嬰市場(chǎng) 嬰兒潮帶來新格局

　　【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 劉興)有調(diào)查顯示，中國(guó)每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的幼兒將近8000萬，僅2008至2009年間，孕婦數(shù)量就達(dá)2000萬人之多，在2016年中國(guó)新一輪嬰兒高峰期到來之前，伴隨著我國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在電子商務(wù)平臺(tái)占重要地位的母嬰類產(chǎn)品消費(fèi)也即將迎來井噴之勢(shì)。

　　有研究機(jī)構(gòu)近日發(fā)布了2010年B2C市場(chǎng)投資研究報(bào)告，顯示在去年國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模已經(jīng)超過了200億人民幣。母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場(chǎng)相對(duì)來說更為細(xì)分，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣。有業(yè)內(nèi)人士分析，孕嬰童用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)呈逐年遞增趨勢(shì)，且增長(zhǎng)幅度大，市場(chǎng)未來存在巨大潛力。其中，于2004年成立的紅孩子作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模較大的母嬰用品零售企業(yè)，在6歲這個(gè)“剛剛上小學(xué)”的年齡上，早已實(shí)現(xiàn)了盈利。據(jù)紅孩子CEO徐沛欣透露，2009年紅孩子的收入為20億元，其中母嬰業(yè)務(wù)收入就達(dá)10億元。

　　淘寶網(wǎng)正式推出母嬰產(chǎn)品平臺(tái)

　　利潤(rùn)如此豐厚，難免會(huì)受到他人的覬覦。B2C和C2C領(lǐng)域的兩條大鱷京東商城與淘寶網(wǎng)也先后正式推出母嬰產(chǎn)品平臺(tái)，讓尚在襁褓中的母嬰市場(chǎng)提前感受競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

　　“紅孩子在母嬰市場(chǎng)的實(shí)力有目共睹，經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的積淀，我們有自己的物流中心、快遞和客服，配送等服務(wù)都很成熟，與淘寶網(wǎng)相比，淘寶沒有自己的倉(cāng)儲(chǔ)、配送，在一定時(shí)間內(nèi)是無法超過我們的。”紅孩子公關(guān)部工作人員向本網(wǎng)記者介紹說，紅孩子是靠核心用戶群發(fā)展起來的，主打女性市場(chǎng)，以女性消費(fèi)者居多，用戶粘度很高，大多數(shù)的用戶都有重復(fù)購(gòu)買行為。而紅孩子高級(jí)副總裁陳爽曾表示：“從2007年開始，紅孩子在產(chǎn)品戰(zhàn)略上已經(jīng)開始慢慢布線到更廣闊的市場(chǎng)。”陳爽稱把紅孩子定位成專營(yíng)母嬰用品的電子商務(wù)企業(yè)已不合適，現(xiàn)在的紅孩子是一個(gè)“覆蓋整個(gè)家庭購(gòu)物產(chǎn)品的網(wǎng)上商城”。紅孩子公關(guān)部工作人員也向本網(wǎng)記者表示，由于轉(zhuǎn)型較早，除傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)外，在化妝品、食品等領(lǐng)域也增長(zhǎng)較為快速。

　　紅孩子網(wǎng)站面臨挑戰(zhàn)

　　從市場(chǎng)發(fā)展方來說，母嬰市場(chǎng)只涵蓋0-3歲階段的幼兒用品市場(chǎng)，隨著時(shí)間的推移，很多消費(fèi)者就會(huì)逐漸脫離這樣的需求，只有繼續(xù)滿足用戶在不同年齡段的需求，才能籠住越來越多的消費(fèi)群體。因?yàn)橐仓鸩阶呦驍U(kuò)張的道路，渠道、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了壓力，運(yùn)營(yíng)難度比只經(jīng)營(yíng)母嬰市場(chǎng)大了很多。一些產(chǎn)品培育并不成熟尚處于摸索階段，雖然2009年“收入頗豐”，但整體來說，紅孩子還是略有虧損。陳爽預(yù)測(cè)，紅孩子今年能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。紅孩子CEO徐沛欣也自信地預(yù)計(jì)今年在母嬰市場(chǎng)仍然可以賺到13億，而對(duì)于母嬰市場(chǎng)的新軍淘寶和京東來說，雖然來勢(shì)洶洶，徐沛欣卻不以為然地表示“他們是沒擅長(zhǎng)的東西卻做別人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。”

　　淘寶網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理顏喬在接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)則對(duì)徐沛欣的言論不作評(píng)論。顏喬表示，網(wǎng)上購(gòu)物、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣等都在不斷變化，但任何事情的驅(qū)動(dòng)力都來自于消費(fèi)者的需求，淘寶C2C的網(wǎng)購(gòu)模式與京東等不同，所以不形成競(jìng)爭(zhēng)的情況。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)布母嬰平臺(tái)，淘寶網(wǎng)的意圖是蠶食傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)。第五輪“嬰兒潮”帶來的市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到上萬億元。80后、90后作為市場(chǎng)的消費(fèi)主力，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，淘寶網(wǎng)此時(shí)發(fā)力母嬰市場(chǎng)，將可能對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行顛覆。有業(yè)內(nèi)資深人士表示，從淘寶的流量和影響力來說，進(jìn)入母嬰市場(chǎng)肯定會(huì)對(duì)紅孩子和京東等企業(yè)造成沖擊，母嬰市場(chǎng)目前的份額相當(dāng)大，尚未形成一家獨(dú)大的局面。

　　有知情人士指出，國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來的網(wǎng)上零售市場(chǎng)上，以京東商城等為代表的B2C廠商將憑借后臺(tái)供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)和淘寶網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此前試水玩具業(yè)務(wù)嘗到甜頭的京東商城，有業(yè)內(nèi)人士分析，在獲得高額融資后，投資人對(duì)于京東的盈利情況做出了要求，因此，京東從戰(zhàn)略的角度考慮，百貨類的市場(chǎng)是其必須爭(zhēng)奪的領(lǐng)地。同進(jìn)入較早的紅孩子相比，京東商城并沒有特別優(yōu)勢(shì)，唯有在價(jià)格上進(jìn)行突圍，業(yè)內(nèi)知情人士指出，除了自己拿手的價(jià)格戰(zhàn)之外，挖角也是京東進(jìn)入市場(chǎng)的武器。京東商城在母嬰市場(chǎng)領(lǐng)域并沒有專門的人才，需要通過挖角儲(chǔ)備人才。而紅孩子之前也打造了隨產(chǎn)品線一起增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，包括高級(jí)副總裁陳爽，也是紅孩子從聯(lián)華超市“挖來”的。至于一直處于“尷尬”境地的百度有啊，也對(duì)母嬰市場(chǎng)頗感興趣，實(shí)際上，百度與日本大的電子商務(wù)集團(tuán)樂天的合資計(jì)劃早就在醞釀之中，而京東的融資多少也是針對(duì)此事來的。

　　電子商務(wù)專家、北京科技大學(xué)教授梅紹祖對(duì)本網(wǎng)記者表示，母嬰市場(chǎng)潛力巨大，尤其“嬰兒潮”時(shí)代即將到來，相應(yīng)的市場(chǎng)會(huì)受到商家和消費(fèi)者的重視，紛紛參與同一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中也屢見不鮮，對(duì)廣大用戶、網(wǎng)民來說，如今是發(fā)展電子商務(wù)的好時(shí)期，網(wǎng)店多，產(chǎn)品線豐富是一件非常好的事情，可以有更多的選擇，消費(fèi)者可從中選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品。經(jīng)營(yíng)百貨類電子商務(wù)平臺(tái)也好、專門經(jīng)營(yíng)母嬰市場(chǎng)電子商務(wù)平臺(tái)也好，各商家相互滲透，你中有我，我中有你，可以先從自己熟悉的商品入手，逐漸形成自己的創(chuàng)新的商業(yè)和贏利機(jī)制。在分析母嬰市場(chǎng)將來會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的格局時(shí)，梅教授表示，格局現(xiàn)在還不好估計(jì)，但淘寶的商品線越做越全，如現(xiàn)在進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，暫不會(huì)對(duì)其它網(wǎng)商構(gòu)成威脅。