從七波輝等鞋企著眼談童鞋企業(yè)應如何突圍
在整個鞋業(yè)市場中，各個層次的產品各有其獨特的營銷方式，童鞋也不例外。在童鞋行業(yè)中，其普遍的營銷方式是批發(fā)經營。然而近年來，很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來越難做，必須得靠價格競爭來突圍。為了盈利，批發(fā)商只能對產商開刀，拼命壓低進貨價格，產商為了吞下定單也就只能壓低原材料價格和控制生產成本，這樣就導致了產品質量的不穩(wěn)定，供貨不及時。
面對顧客對質量不穩(wěn)定的指責，許多鞋廠老板不禁也抱怨，“這也是沒辦法的事，現在這行利潤實在太薄了。”
一頭是廣闊的市場，一頭確是廠商的抱怨，為什么會出現這么大的矛盾呢?難道是我們對市場判斷的一種錯覺。很明顯的，不是，批發(fā)經營的方式存在很大弊端，不再適合現在的消費者對于個性展現的需求。先批發(fā)經營造成產品同質化嚴重�，F在市面上的鞋，種類繁多，魚龍混殺，批發(fā)經營讓人感覺檔次低，因而消費者更多的買鞋的評價標準放在價格上面，消費者認為，既然你這邊的質量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優(yōu)惠的價格，那么我為什么非得在你這里買，此地不賣，必有賣處。第二采用批發(fā)經營的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經營使得廠商缺少與消費者正面溝通的渠道，不了解消費者真正的需求，針對所有的消費提供一模一樣的商品，沒有能反映個體消費個性的東西在內，不能吸引消費者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。那么
建立營銷新路子
鑒于批發(fā)經營的諸多缺陷，轉變行業(yè)的營銷路線成為大勢所趨，一些有實力的鞋企開始向其他行業(yè)學習，以適當的營銷策略來帶動企業(yè)品牌發(fā)展。一般有幾種方式，直營由企業(yè)直接投資建立營銷點，真正將市場與生產掛鉤，根據市場需求決定生產。這種方式一般前期資本投入比較大，受現在整個行業(yè)利潤仍較微薄的處境的影響，見效比較緩，但是隨著以后消費結構的分層和新的消費習慣的影響，直營的優(yōu)勢將更為突出，還有就是代理商連鎖經營，企業(yè)可以通過控制代理商品的進入門檻，并制作相應的規(guī)范來引導銷售，樹立新的消費點，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，代理商為了保住并擴大自己的利益，必然會建立更多的連鎖機構，這樣一來不僅能擴大企業(yè)利潤，而且有助于擴大品牌的影響力。
走品牌建設之路
怎么樣才能使消費者覺得物有所值，愿意花高價去購買呢?國外童鞋品牌經營的成功，給了童鞋企業(yè)老板很深的啟示，打一場漂亮的品牌戰(zhàn)，把自己企業(yè)的名聲打出去。從兒童的喜好出發(fā)，很多國內的知名品牌選擇購買國外知名卡通形象的授權使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等�；顫娍蓯鄣目ㄍㄐ蜗螅箤崒嵲谠诘匚淮髱托∨笥训难矍�，這些品牌也隨著這些人們耳熟能詳的卡通進入人們的注視線。但是這種策略有一個缺陷，便是每年都要支付給國外的授權使用商一大筆資金，在一定程度上也限制了企業(yè)今后的發(fā)展。
迫于國外強勢品牌對本地市場的瘋狂的擴張，品牌份額市場占有率較低的本土企業(yè)如何突圍，又被提上日程，跟國外企業(yè)來一場全方位的戰(zhàn)斗，顯然是雞蛋碰石頭，只能采用迂回戰(zhàn)術。就如同兩軍對陣，糧少兵弱的一方，往往會選擇從外圍尋找一個突破口一樣，本土的鞋企也在尋找那么一個突破口，那就是專業(yè)化，把自己全部的實力，全面投入到一小塊陣地，把自己陣地守牢之后，再向敵方發(fā)起沖擊。戰(zhàn)略背后跟隨著便是具體的戰(zhàn)術，很多企業(yè)逐漸把目光集中自身品牌特性的塑造上�，F從品牌市場放眼一看，我們都可以很清晰很快捷地分辨出不同企業(yè)的差距，可以說童鞋企業(yè)開始擁有了一張獨特的名片。越來越多的童鞋品牌，開始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專業(yè)、時尚、愛心、健康科技、綠色健康。比如說，在泉州眾多運動鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運動鞋市場時，七波輝成為整個行業(yè)個旗幟鮮明地打出“青少年運動裝備”旗號的企業(yè)。打造中國青少年運動裝備，是七波輝鞋業(yè)給自己塑造的品牌定位。ABC則主張用愛心來塑造企業(yè)的靈魂，一系列的宣傳活動均圍繞著對兒童對下一代的關愛展開。還有一些企業(yè)，則把更多的精力都投入到技術的研發(fā)上面，確確實實地用技術去呵護兒童去捍衛(wèi)自己的品牌。
綜觀整個市場，我們可以發(fā)現，整個行業(yè)正處于一個快速轉型的時期，先是專業(yè)化，重質量的理念在企業(yè)中到重視，從混雜當中突圍的企業(yè)，開始意識到質量是企業(yè)發(fā)展的常青樹，在科技研發(fā)上投入經費逐漸增長，產品更帖近市場，更符合消費者對產品真實的追求，從質量上關愛消費者的利益及健康。另外一方面，行業(yè)分工細化的局面日欲清晰，這樣既可以突現企業(yè)的個性，同時又能帶動整個行業(yè)全面提升。
童鞋這個剛從母體中脫離并逐漸走向自主的孩童，仍在踉踉嗆嗆地蹣跚學步之中，但是巨大的市場前景與企業(yè)自主意識的逐漸覺醒，中國的童鞋業(yè)將越走越遠!
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