豐果時尚孕婦裝品牌2011年全國招商會及品牌產品發(fā)布會舉行

　　2010年12月7日下午，寧波豐果企業(yè)旗下的寧波金秋十月服飾有限公司的“豐果時尚孕婦裝品牌”2011年度全國招商會及品牌產品發(fā)布會在慈溪雷迪森酒店隆重舉行!慈溪市委常委袁金祥副市長、胡建國副市長及市各局級單位領導，慈溪匡堰鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鄭松華與黨委成員、匡堰商會成員、寧波服裝協(xié)會領導，寧波電視臺、慈溪日報、中國服裝網(wǎng)等20多家媒體，以及來自全國各地的100多名孕裝行業(yè)精英代理商參加了此次品牌發(fā)布會!

　　“豐果時尚孕裝品牌”2011年度全國招商會及品牌產品發(fā)布會主題為“怒放的生命”，寓意豐果品牌夏季新款產品通過靜動結合的立體展示， 如花朵般無所顧忌開放，展現(xiàn)著自己的獨特魅力和與眾不同，使品牌產品風格體現(xiàn)得，從而獲得輕松愉悅，時尚自信;再者寓意通過參與此次品牌發(fā)布輝，讓新老客戶們對我們公司的完善和品牌的提升，感到由衷的驚喜和欣慰!強烈的感受到我們的品牌在行業(yè)內毫無掩飾的釋放著自己特有的氣場，吐露芬芳，迅速成長!從而對豐果品牌的合作信心倍增，希望無限，輝煌無限！

　　在“豐果”品牌導入的前期階段，針對國內孕婦裝行業(yè)現(xiàn)狀分析，進行了細致有效的市場調查分析，近年來，隨著70年代末80年代初中國實行計劃生育后的批獨生子女到達適婚年齡， 中國迎來了新一輪的結婚潮及生育高峰期，由于改革的春風中沐浴成長的新一代對自身的關注、對生活品質的關注及對生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)的由隱性變?yōu)轱@性，備受各方關注，眾多的廠商加入進來改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內部種種跡象也顯示整合轉型的時期已經到來，眾多品牌為爭搶領導品牌紛紛發(fā)力。然而，誰又真正能利用繁榮的時機迅速脫穎而出笑到后呢?“豐果”品牌從如下幾方面進行綜合分析發(fā)現(xiàn)，品牌結構層次明顯，品牌集中度較低龐大而穩(wěn)定的消費人群，的消費能力，市場需求催生了一大批孕婦裝生產企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內共有生產孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來自港臺的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。然而，經過多年的發(fā)展，經過自然淘汰和整合過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。目前根據(jù)銷售額、品牌競爭力等指標，國內的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局：

　　梯隊：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami、十月媽咪中高端走主流商場和專賣店

　　第二梯隊：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊 38周 中檔專賣店/孕嬰童綜合店

　　第三梯隊：其他小而散的雜牌 低端 各類批發(fā)零售渠道

　　梯隊，定位在中高端，具有較強的品牌力，銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產品，主要是設計、款式和價格等方面的產品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據(jù)了全國主流商場百貨，因此渠道相對來說比較穩(wěn)定，百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊，占據(jù)了中檔品牌的主要市場，其中今生寶貝和君心在南方市場，孕美、仙娉萊、38周在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產品品類單一，產品線不合理，還不足以支持一個專賣店，而進入百貨商場又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊，主要是一些分散的小品牌，價位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。

　　從目前的競爭結構可以看出，當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據(jù)，品牌集中度較低，不過經過近幾年的發(fā)展，強勢品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結構是極不穩(wěn)定的：上述國內現(xiàn)有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經近在眼前的國際強勢品牌和資本的介入，都使中國孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來風滿樓”。

　　綜合上述整體分析及“豐果”品牌規(guī)劃，結合公司現(xiàn)狀，將以品牌良性導入發(fā)展為前提，以市場需求為依據(jù)，充分考慮人力資源整合等因素，為將品牌運營體系所蘊含的團隊建設、產品開發(fā)、品牌推廣機制、渠道建設等進行充分體現(xiàn)和有效執(zhí)行，從而建立、規(guī)范和強化品牌管理體系，職能側重在于規(guī)范品牌管理和品牌建設、以及鞏固和提升品牌導入進度，以此來有效實現(xiàn)品牌整體規(guī)劃的三年目標計劃，“豐果”品牌將計劃于2011年于全國目標市場建立終端專賣店及專柜200家，實現(xiàn)完成銷售額8000萬，至2012年年底，建立終端店鋪500家，完成目標市場目標銷售額2億元，三年內成為國內孕婦、嬰童行業(yè)的時尚概念品牌，國內孕嬰市場，成為行業(yè)領頭羊!

　　那“豐果”品牌如何實現(xiàn)此目標呢?寧波金秋十月服飾有限公司充分結合公司綜合現(xiàn)狀及內銷品牌導入需求，根據(jù)國內孕婦裝行業(yè)各品牌現(xiàn)狀及品牌管理運作模式等各方面情況，將原始積累、逐步形成的各種具備合理性、必要性、科學性、實用性、可操作性的品牌運作機制和導入模式等進行系統(tǒng)的說明及規(guī)劃，使其逐步趨向于明確和完善，于實踐中不斷強化!從而建立一種能全面體現(xiàn)出品牌經營特色和獨特產品個性，更能反映出豐果品牌在經營活動中的品牌戰(zhàn)略目標、價值觀念和品牌文化的全新的品牌運營管理體系!

　　1、品牌立體整合。“豐果”品牌必須具備不同的消費者定位，不同的品牌價值，進入不同的渠道競爭，組合發(fā)力。同時，對“豐果”品牌來說， 意味著立體整合，以集中發(fā)力。

　　2、有效研究消費者，占領消費者心智。對于“豐果”品牌組合來說，重要的就是研究消費者——70末、80后的新一代，依據(jù)消費者的心理重新進行品牌定位和規(guī)劃。多渠道、多方式，強化對消費者的整合傳播，占領消費者心智。

　　3、渠道創(chuàng)新。擺脫目前孕婦裝主要依靠商場、孕嬰組合店的兩種模式。開拓新的可以低成本進入并且能夠快速擴張的渠道模式。這將是“豐果”迅速脫穎

　　而出的機會。比如防輻射、孕婦內衣、嬰童裝等專業(yè)細分品類品牌，開拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣場、手機賣場等等，以提升自己的競爭力。

　　4、建立適應規(guī)模市場要求的產品設計——生產——銷售系統(tǒng)化、市場化運營的機制。目前的孕婦裝企業(yè)要么是重心放在設計上，設計和市場、銷售脫節(jié)，要么是放在銷售上，生產和設計脫節(jié)，這在小規(guī)模市場上可以適應，不會造成太大損失。但是“豐果”未來要搶占行業(yè)，適應規(guī)模市場的需求，就必須在企業(yè)內部建立產品——生產——銷售一體化的系統(tǒng)化品牌市場運營機制。

　　5、強化渠道和終端管理。這就要強化渠道和終端管理，建立快速的市場、銷售反應機制，及時為設計、生產提供反饋和指導。

　　6、引進并建立了專業(yè)的核心人才團隊，規(guī)范品牌管理，規(guī)范企業(yè)管理，建立市場化的企業(yè)運營機制。

　　“豐果”時尚孕婦裝品牌產品風格定位更著重強調以歐陸、日韓風格為主題的產品特點!針對于產品的色彩運用，對于我們來說，不存在中間地帶，任何一種顏色都可以自如地相對獨立運用，也可以肆意地相互調和。以自己的方式將其混合，從而獲得個性張揚，讓飄逸、激蕩、生動、嫵媚、誘惑、和諧與矛盾一起存在!當然，“豐果”追求的不僅僅是色彩，面料的質地和服飾裁剪工藝性，更是“豐果”品牌獨特的產品亮點!面料作為產品的核心品質，為我們所愛的準媽咪獲得穿著愉悅、放松的心境，面料自然而然的強調柔軟度與舒適感，采用各種純棉面料以及天然纖維及混紡織物，新穎的再生纖維素纖維、異經異緯混紡及交織、具有粗獷外觀而柔軟的羽絨織物等材料及工藝，加上嚴格的后期工藝整理，使我們至愛的產品在不失視覺外觀肌理效果的基礎上，更具有挺括、懸垂、透氣、柔軟、環(huán)保等特色。剪裁更是以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度為前提，嚴密遵循審美趣味及科學的合理搭配，盡可能使“豐果”品牌服飾的審美性及功能性得到的統(tǒng)一表現(xiàn)!從而充分的表達出“豐果”品牌個性獨特、簡約時尚、富于表現(xiàn)力、貼心自然的的產品特點!

　　在品牌營銷戰(zhàn)略上，寧波金秋十月服飾有限公司有效倡導品牌運作的“立體營銷”，對于提升顧客對品牌的關注度、調動顧客積極性、有效倡導品牌主張，全面凸現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢，起著立體整合傳播和推進的作用，從而形成巨大的行銷力，促進終端銷售!所以，在推廣 “立體營銷”的實施過程中，將其具體歸納為如下幾個部分：

　　A.行業(yè)互動

　　“豐果” 倡導品牌互動傳播的實質是品牌間市場資源的互補。婦幼保健醫(yī)院、美容院、生活超市等各個行業(yè)都有其特定的市場和顧客群，有其自己的通路，營銷模式等。這些便是品牌獨有的資源，“豐果”將品牌之間通過互動傳播，可利用對方的通路，向對方的顧客群滲透本品牌的信息。通過各種市場資源的互補，可以達到擴大各自品牌被認知的范圍，降低營銷傳播成本，強化品牌形象等目的。由于在不同行業(yè)內內參與互動傳播的品牌不會是競爭性品牌，所以不會對本品牌在既有市場的競爭地位產生影響;或者即使是競爭性品牌，互相得到的利益也可抵消其產生的負面影響。有這樣一句名言："與別人交換一個蘋果，我得到的是一個蘋果;與人交換一種思想，我將得到兩種思想”。那么，交換市場資源呢?也應該可以達到"交換思想"的效果。“豐果”孕婦裝品牌在跨行業(yè)品牌間進行互動傳播也正是出于這種資源共享的目的。

　　1.可降低營銷成本。對于合作品牌雙方來講，彼此可以利用對方的資金，通路，人員等既定的要素將己方的品牌信息傳達給消費者，以減少營銷傳播成本。比如在大眾媒體上做廣告，需要龐大的資金，或出于策略上的考慮，尋找其他品牌一起分擔這筆費用。也可利用對方已有的銷售通路，而免于自己再鋪設另一條傳播渠道，增加人工費用，或者增加其他開支。

　　2.擴大品牌可接觸范圍。品牌為了擴大其知名度或達到提示消費者的目的，需要有較大的暴露范圍和較高的暴露頻次。在媒體逐漸分化，信息日益嘈雜的環(huán)境中，“豐果”必須尋求盡可能的展示機會。利用其他具備其他行業(yè)有代表性的平臺和其已建立起來的營銷傳播模式進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。

　　3.可提升或鞏固品牌形象。一成長期的品牌與強勢品牌的互動，可使消費者對這一品牌產生與對強勢品牌相似的認同感，從而提升品牌的形象�；蛘邇啥ㄎ幌喈�?shù)钠放频幕�動傳播，則其可互相得到鞏固。在許多情況下，通過合作，一個品牌有機會借用另一品牌的形象來改變消費者對它的看法。

　　4.從消費者角度出發(fā)“豐果”，自身本身所擁有的品牌間營銷上的互動，往往可以使得消費者以更小的成本或更小的努力獲得其需求的滿足。這些人性化的措施使得品牌更富親和力，對“豐果”品牌形象的提升是大有裨益的。這種戰(zhàn)略上聯(lián)合的思維在“豐果”服飾的營銷傳播領域的表現(xiàn)姑且稱之為品牌之間的互動傳播。它是指服裝、醫(yī)院、珠寶、美容各個行業(yè)從各自利益出發(fā)，尋求同一愿景，在營銷傳播領域展開合作的一種營銷方式。“豐果”面對的現(xiàn)狀是當前媒體多元化，資訊充斥，加上產品趨于同質化。如何掌握大效益，低成本的溝通工具，是目前“豐果”尋求的競爭武器。品牌互動傳播則可以作為這樣的利器。 可以說品牌互動傳播策略在品牌的許多接觸點上都有存在的理由。諸多的營銷傳播工具是由“豐果”品牌終端與相關行業(yè)來共同執(zhí)行的：

　　聯(lián)合促銷：買一種品牌的產品可獲贈另一品牌的產品，或者同時購買兩種品牌產品可獲得優(yōu)惠，這種策略將會較為廣泛應用。

　　交叉POP：顧客可在“豐果”終端品牌的通路終端上獲得另一品牌的宣傳信息。 聯(lián)合EVENT，等等。

　　B.網(wǎng)絡互動

　　互聯(lián)網(wǎng)可以作為一種媒體，可以向消費者傳遞強有力的信息，來改變消費者的行為。這也是“豐果”孕婦裝服飾所提倡的網(wǎng)絡互動營銷的前提所在!在網(wǎng)絡互動營銷的過程中，我們將在“豐果”服飾的網(wǎng)站上設立產品導購版塊、時尚資訊版塊、會員互動版塊等!讓其成為“豐果”服飾受眾集娛樂、學習、消費、時尚、交友的互動平臺!從而有效提升“豐果”的品牌知名度和品牌凝聚力，形成巨大的行銷力!

　　2010年是豐果企業(yè)整體提升之年，“ 感受時尚孕期，收獲愛的果實!”豐果時尚孕裝品牌通過此次宏大的品牌啟動儀式及獨特的產品展示秀 ，將豐果時尚孕裝品牌簡約時尚、富于表現(xiàn)力、自然貼心，自由、 獨立、 尊重、 關愛，優(yōu)雅舒適、知性而執(zhí)著的品牌形象及全新的品牌管理機制和運營模式全面蘊涵營銷導向、有效傳播、網(wǎng)絡輻射等功能，并將其外樹品牌形象、內增凝聚力、擴大市場影響、強化品牌競爭力、有效提升市場占有率的作用向到場所有受眾綜合展現(xiàn)，并期待與廣大客戶攜手共進，共同發(fā)展，以致共贏!