普億鞋業(yè)：在恰當的時機轉內銷

　　一些年輕父母，會為給孩子選購春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿代工企業(yè)正是看到國內巨大的市場，開始轉型做內銷，用高端的品質和合理的價位吸引消費者，打開內貿市場。

　　2010年是“漲聲一片”的一年，對于大多數老百姓來說，如何選購性價比高的商品，成為他們非常關心的問題。尤其是一些年輕父母，會為給孩子選購春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿代工企業(yè)正是看到國內巨大的市場，開始轉型做內銷，用高端的品質和合理的價位吸引消費者，打開內貿市場。

　　2010年下半年，福州普億鞋業(yè)有限公司決定進軍國內市場，用“redpoll”高端童鞋品牌打開內銷市場，對此，普億鞋業(yè)總經理修煒林表示說：“現在是我們打開內銷市場，推廣自主品牌的好時機。”

　　原本主要是為國外中小品牌做OEM代工的普億鞋業(yè)，曾經借助金融危機造成的市場供給空白，依靠過硬的產品質量和良好的信譽贏得了大量國外買家的信賴，年營業(yè)額迅速達到幾百萬美金。

　　但是，普億也曾經進行過在國內市場投放產品的嘗試。2008年夏天，普億將部分自主研發(fā)的成人女鞋投放在國內市場，由于普億女鞋的質量過硬，所以收到了非常好的效果。以一款女式拖鞋為例，其單價為25元，高于市場上一般拖鞋的價位，但還是取得了一個夏天8000多雙的銷量。

　　通過嘗試，修煒林發(fā)現質量好的產品在國內很有市場，但是如果當時就轉內銷，就需要組建比較大的國內營銷團隊，單單依靠自己的力量來營銷推廣，成本非常大。

　　2010年，經過調查，修煒林發(fā)現國內市場對高端童鞋的需求廣闊。中國有3億多兒童，不同年齡有著不同的需求。而在童鞋這個行業(yè)之中，中低端產品占到了市場的大部分份額，生產此類產品的廠家通常是拷貝別人的產品設計，在款式上沒有新意。更重要的是，由于這一部分中低端產品所用的材質比較低劣，兒童穿起來就會不舒服、不透氣、不吸汗，造成磨腳、腳臭、鞋濕等不良后果，甚至進而影響兒童的健康成長。于是修煒林就有了以高端童鞋為重點打開內銷市場的想法。

　　而就在7月份，阿里巴巴官方媒體《天下網商》與央視經濟頻道合作的“坐標中國：見證?推動中小企業(yè)成長”公益計劃啟動，這一公益計劃與修煒林的期望可以說是不謀而合。修煒林表示說：“加入坐標中國計劃，抓住與媒體合作的機會，品牌打造和推廣就變得更容易了。坐標中國計劃啟動，對我們普億來講，就是轉內銷恰當的時機。”

　　現在，普億鞋業(yè)已經成功入選了坐標中國，成為“坐標中國006號”。普億自主研發(fā)的“redpoll”高端童鞋系列也將推向市場。據修煒林介紹：“‘redpoll’童鞋采用的都是經過國際認證的好材質，不磨腳、防汗臭、更加透氣，兒童穿著會非常舒適。普億還請來著名的設計師打造了多個童趣系列，像生肖和水果元素都加入到設計之中。”

　　“redpoll”童鞋的期5、6家專賣店開業(yè)后，將同時上架300多款普億自主開發(fā)的新款童鞋。”修煒林說，“我計劃用3年時間在全國的主要城市開上200家‘redpoll’童鞋店，全面打開內銷市場，讓更多的兒童穿上我們設計的鞋子，能夠健康快樂地成長。”