行業(yè)困局中贏得國(guó)際市場(chǎng)青睞 專(zhuān)訪貝樂(lè)堡銷(xiāo)售總監(jiān)于慧洋

　　近的五六年時(shí)間，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，但與之配套的各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)卻明顯跟不上行業(yè)發(fā)展速度，不僅造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，更是企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一種表現(xiàn)。不過(guò)，有的企業(yè)卻做到了，而且還走向了國(guó)際市場(chǎng)。如果打破這種困局，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，今天我們一起來(lái)看下中國(guó)嬰兒床的領(lǐng)軍品牌貝樂(lè)堡是怎么做的，中嬰網(wǎng)記者采訪了樂(lè)堡銷(xiāo)售總監(jiān)于慧洋先生。

新港國(guó)際控股有限公司（貝樂(lè)堡）銷(xiāo)售總監(jiān)于慧洋先生

　　記者：貝樂(lè)堡以嬰兒床在業(yè)內(nèi)聞名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，并獲得了廣泛的歐美市場(chǎng)，貝樂(lè)堡是如何做到的?

　　于總：貝樂(lè)堡公司擁有十幾年專(zhuān)業(yè)的幼兒家居生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，其實(shí)貝樂(lè)堡的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，之所以強(qiáng)調(diào)歐美是因?yàn)闅W美兩地的出口標(biāo)準(zhǔn)為嚴(yán)格，在歐美很多國(guó)家，對(duì)進(jìn)口的嬰兒床都有進(jìn)口保護(hù)政策，如果某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有符合要求，市場(chǎng)將會(huì)永遠(yuǎn)封閉。貝樂(lè)堡產(chǎn)品出口的十幾年間，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一例客戶(hù)退單，這在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)中是非常罕見(jiàn)的，這也正說(shuō)明了貝樂(lè)堡產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)良，08年以來(lái)，國(guó)家大力倡導(dǎo)出口型企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，貝樂(lè)堡也順勢(shì)而為，開(kāi)始運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)在中國(guó)，尚未有成熟的嬰兒床檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而此時(shí)正是中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，由此引發(fā)的問(wèn)題將會(huì)嚴(yán)重制約行業(yè)的發(fā)展。所以貝樂(lè)堡嬰兒床采用的是歐盟的生產(chǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)非常專(zhuān)業(yè)化，精細(xì)到每件成品嬰兒床都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的39項(xiàng)測(cè)試，包括產(chǎn)品的安全測(cè)試、結(jié)構(gòu)測(cè)試、包裝測(cè)試，甚至連產(chǎn)品上附帶的配件，如防咬條、滑道、銅牌、腳輪、五金件及包裝袋等經(jīng)過(guò)了重金屬、含鉛量和鄰苯二甲酸鹽的測(cè)試，這也說(shuō)明了我們的產(chǎn)品是非常的環(huán)保健康的。

　　記者：貝樂(lè)堡嬰嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品選材到設(shè)計(jì)制作，再到出廠后的各項(xiàng)檢測(cè)，始終把安全和質(zhì)量放在要位置，我們特別想知道，貝樂(lè)堡大的特點(diǎn)在哪里?

　　于總：貝樂(lè)堡現(xiàn)在有員工近1000人，擁有兩套國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，建立了健全的ERP生產(chǎn)管理體系。嬰兒床重要的是安全，比如嬰兒床是不適用普通油漆，因?yàn)槠胀ㄓ推嶂械挠泻�較多，尤其是重金屬、含鉛量、鄰苯二甲酸鹽的含量，這些都是嬰兒健康的潛在威脅。貝樂(lè)堡在這個(gè)環(huán)節(jié)格外注意，所用的油漆全部經(jīng)過(guò)國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)(Intertek 、BV、 SGS等國(guó)際知名的檢測(cè)中心)，即使將整張床的油漆吞入體內(nèi)，那么才會(huì)超過(guò)歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，顯然這是不可能發(fā)生的。另外，我們?cè)倏串a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和安全測(cè)試，貝樂(lè)堡嬰兒床的承受力可以說(shuō)是美國(guó)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，有效保證了產(chǎn)品不出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象�？锥吹陌踩�系數(shù)也是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，小于5mm的孔洞保證了無(wú)論何種年齡段的嬰兒手指都無(wú)法伸入，還比如貝樂(lè)堡嬰兒床所使用到五金件都經(jīng)過(guò)抗腐蝕的測(cè)試，永遠(yuǎn)也不會(huì)生銹，這些安全細(xì)節(jié)反映在方方面面。比如還有包裝測(cè)試，需要多大外力才會(huì)對(duì)其外表或內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成破壞，我們都有檢測(cè)數(shù)據(jù)。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量安全，貝樂(lè)堡有充足的信心，消費(fèi)者在選購(gòu)我們產(chǎn)品的同時(shí)，都會(huì)得到一份環(huán)保合同，如果檢測(cè)不達(dá)標(biāo)，我們將承擔(dān)一切費(fèi)用。

　　關(guān)于貝樂(lè)堡BELOPO嬰兒床的特點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單的概括為幾句話，采用國(guó)際嚴(yán)格的生產(chǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，完善每一個(gè)細(xì)節(jié)，以品質(zhì)作為企業(yè)的生命力，生產(chǎn)出國(guó)際市場(chǎng)信賴(lài)的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　記者：市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品非常多，很多經(jīng)銷(xiāo)代理商會(huì)非常關(guān)心，貝樂(lè)堡嬰兒床及床品的市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)在哪里?

　　于總：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是，先是會(huì)看到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，然后再會(huì)去觀察產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，后才會(huì)去追求細(xì)節(jié)性的，但影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素還是產(chǎn)品的材質(zhì)和品質(zhì)。貝樂(lè)堡的賣(mài)點(diǎn)是安全性和環(huán)保，而這也是能抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理的，比如我們贈(zèng)送的環(huán)保合同，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)更多的了解，也有了更多的信心。還比如我們的售后服務(wù)，消費(fèi)者可以直接跟我們聯(lián)系，在可以減少經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)同時(shí)也省去了中間環(huán)節(jié)，便于問(wèn)題的及時(shí)解決，貝樂(lè)堡開(kāi)通了800電話，售后服務(wù)可以做到24小時(shí)回應(yīng)，72小時(shí)提供解決方案。其他如市場(chǎng)保護(hù)政策和價(jià)格制度，也都有了一整套完整的運(yùn)作體系，所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇到一件好的產(chǎn)品并不難，但是想找到一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)來(lái)深度合作是很不容易的，而貝樂(lè)堡已經(jīng)做到了，貝樂(lè)堡所有的市場(chǎng)政策全都是從經(jīng)銷(xiāo)店角度來(lái)考慮，力求將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)大化。

　　記者：貝樂(lè)堡在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上將謀求怎樣的布局，提供給合作伙伴怎樣的發(fā)展空間?

　　于總：貝樂(lè)堡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)，省一級(jí)全部由廠家直營(yíng)，免去了代理成本，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商。貝樂(lè)堡在全國(guó)已有400多家銷(xiāo)售點(diǎn)，今后每個(gè)城市會(huì)重點(diǎn)發(fā)展一到兩家經(jīng)銷(xiāo)商。貝樂(lè)堡完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，保證了產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和競(jìng)爭(zhēng)力，使得貝樂(lè)堡的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠良性發(fā)展。

　　貝樂(lè)堡在母嬰專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展良好，但執(zhí)行的是統(tǒng)一零售價(jià)格，2011年我們會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)商場(chǎng)的合作，希望有更多優(yōu)質(zhì)的商場(chǎng)能夠加盟我們。

　　貝樂(lè)堡具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品贏得了大批忠實(shí)消費(fèi)者，我們認(rèn)為這便是對(duì)合作伙伴大的支持。在這里，我誠(chéng)摯地邀請(qǐng)更多的有志之士加入貝樂(lè)堡，合作細(xì)節(jié)可以來(lái)電咨詢(xún)。

　　記者：非常感謝于總監(jiān)接受我們的采訪，通過(guò)簡(jiǎn)單的訪談也讓我們明白了貝樂(lè)堡發(fā)展的幕后故事。

　　于總：謝謝，非常感謝中嬰網(wǎng)對(duì)貝樂(lè)堡的關(guān)注與支持，我們將不斷努力，為消費(fèi)者輸出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　采訪后記：

　　中嬰網(wǎng)記者通過(guò)整理發(fā)現(xiàn)，貝樂(lè)堡的檢測(cè)項(xiàng)目非常多，而且都是采用國(guó)際嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如木材檢測(cè)報(bào)告、油漆檢測(cè)報(bào)告、環(huán)保硬質(zhì)棉床墊檢測(cè)報(bào)告、白色鐵床底檢測(cè)報(bào)告、黑色鐵床底檢測(cè)報(bào)告、機(jī)械五金檢測(cè)報(bào)告、黑色萬(wàn)向輪檢測(cè)報(bào)告等等，我們無(wú)法一一列出。在國(guó)內(nèi)尚未出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)之前，貝樂(lè)堡已經(jīng)自發(fā)地走在了行業(yè)的前頭，從這里我們不難看到，貝樂(lè)堡為什么可以跨出而行走世界。