永高人方宗陽(yáng)：十五年堅(jiān)持自主創(chuàng)牌路

　　作為任福建省鞋業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，方宗陽(yáng)積極參與童鞋標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)按系統(tǒng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，致力為國(guó)內(nèi)兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋。08年在全球金融危機(jī)的沖擊下，眾多企業(yè)紛紛“捂緊錢袋過(guò)冬”，而方宗陽(yáng)卻在此時(shí)開行業(yè)先例，高調(diào)簽約“奧運(yùn)紅人”林妙可，推出“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”，以華麗轉(zhuǎn)身震動(dòng)了童鞋行業(yè)，成功打破中國(guó)童鞋界格局，成為這一年中國(guó)童鞋界的一大焦點(diǎn)。

　　涉足鞋業(yè)始于“鴛鴦鞋”創(chuàng)業(yè)成功堅(jiān)守“反絨皮”

　　起步：學(xué)有所成開始創(chuàng)業(yè)

　　20世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹遍神州大地，在閩南泉州，一個(gè)個(gè)朝氣蓬勃的民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。他們唱著愛(ài)拼才會(huì)贏的歌曲，憑著敢闖、敢拼的氣魄，發(fā)揚(yáng)草根群體的勤勞純樸、吃苦耐勞精神，掀起了閩南商人在經(jīng)濟(jì)改革洪流中一陣又一陣波瀾壯闊的巨浪，譜寫了閩商從草根老板成長(zhǎng)到企業(yè)家的一幕幕傳奇。方宗陽(yáng)所創(chuàng)立的永高體育用品就是其中一個(gè)代表。

　　1986年，16歲的方宗陽(yáng)少年老成，為改善家庭生活，早早的，他就輟學(xué)開始了其打工生涯。這段時(shí)間，他做過(guò)走街串巷的小生意。然而這種小販生意，畢竟不能帶來(lái)多大的收入變化。四年后，經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)的鄰村女友告訴他，如果想娶她，必須去學(xué)一門手藝，以便未來(lái)可以養(yǎng)家糊口，并建議方宗陽(yáng)跟她一起去學(xué)做鞋。

　　20世紀(jì)80年代，泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)蓬勃發(fā)展。從石獅到晉江沿海一帶，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)親們紛紛辦起鞋廠，這種家庭作坊式的企業(yè)在當(dāng)時(shí)挺賺錢的。于是方宗陽(yáng)和他未來(lái)的妻子雙雙來(lái)到石獅的一個(gè)小鞋廠打工，學(xué)起做鞋技術(shù)。在這個(gè)工廠，方宗陽(yáng)起初是負(fù)責(zé)鞋面的加工，而女友卻是做鞋底的加工，他們兩人做的鞋子，也被稱為“鴛鴦鞋”。

　　由于他勤奮好學(xué)，做工比別人更用心，幾年下來(lái)，他便全面掌握制鞋的各道工序，憑著嫻熟的技術(shù)，方宗陽(yáng)在妻子的鼓舞下，他有了自己創(chuàng)業(yè)的打算。

　　1995年，方宗陽(yáng)憑著幾年辛苦打工攢下的積蓄，與妻子開起了有著二十多位工人的家庭小作坊鞋廠。由于所做的是童鞋行業(yè)，新鞋廠的名稱為永高，寄意讓兒童可以好好增高。也表示自己的公司要永攀高峰，有不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。初次創(chuàng)業(yè)的方宗陽(yáng)對(duì)未來(lái)充滿雄心和信心。

　　磨礪：工夫不負(fù)有心人

　　創(chuàng)業(yè)艱難，創(chuàng)業(yè)開始方宗陽(yáng)就集老板、工人、業(yè)務(wù)等多種角色于一身，每天與工廠工人生活在一起。為節(jié)省開支，方宗陽(yáng)常常是一日三餐跟員工一起吃泡面。一年后，雖然只是個(gè)有三十多個(gè)員工的小工廠，但各項(xiàng)采購(gòu)與管理的成本壓力也開始考驗(yàn)這個(gè)底子不厚的年青老板。

　　由于新的公司銷路尚未打開，方宗陽(yáng)常常要為鞋材、工資等費(fèi)用發(fā)愁。這種情況延續(xù)到第二年，還經(jīng)常會(huì)遇到開不出員工工資的窘境。眼看企業(yè)就要撐不下去，方宗陽(yáng)依然沒(méi)有放棄希望，夜以繼日地不斷聯(lián)系客商，尋覓著挽救的機(jī)會(huì)。方宗陽(yáng)的勤奮，終于打動(dòng)了一個(gè)東北的經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商答應(yīng)購(gòu)進(jìn)10萬(wàn)元的現(xiàn)貨。這10萬(wàn)元猶如及時(shí)雨，挽救了瀕臨關(guān)閉的企業(yè)。

　　此后幾年，永高公司進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。

　　壯大：堅(jiān)持自創(chuàng)品牌之路

　　隨著企業(yè)的不斷壯大，公司逐漸成為國(guó)內(nèi)童鞋界頗具影響力的企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)內(nèi)的童鞋進(jìn)入卡通品牌流行的時(shí)候。公司的很多人提議做卡通品牌，方宗陽(yáng)拒絕了。在他的心中有個(gè)理想就是堅(jiān)持要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌。

　　面對(duì)“潮流”，方宗陽(yáng)有著自己獨(dú)特的考慮。他認(rèn)為，盡管代理品牌風(fēng)險(xiǎn)小，操作方式靈活，一旦發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展勢(shì)頭差，便可馬上掉頭轉(zhuǎn)而代理另一個(gè)品牌，但往往存在忠誠(chéng)度低，不易打造長(zhǎng)久品牌的困惑，同時(shí)代理品牌也曾出現(xiàn)多起代理商做開市場(chǎng)后，廠家立馬收回的情況。

　　“代理的品牌就像自己領(lǐng)養(yǎng)的孩子，而自己創(chuàng)的品牌就像自己的親生孩子，不僅忠誠(chéng)度高，也能讓企業(yè)全身心投入”，提及為何創(chuàng)業(yè)之初便走自主創(chuàng)牌路，方宗陽(yáng)用了這個(gè)形象的比喻。

　　基于這些考慮，方宗陽(yáng)毅然決定自己創(chuàng)造一個(gè)童鞋品牌。那時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)還相對(duì)薄弱，加之童鞋品牌多而雜，市場(chǎng)相對(duì)混亂。創(chuàng)業(yè)起步階段，方宗陽(yáng)不僅面臨著資金難題、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)的困惑，更要忍受同行不解、懷疑的目光。回憶起當(dāng)初那段艱苦的歲月，方宗陽(yáng)輕描淡寫地?cái)⑹鲋��?/p>

　　為此，方宗陽(yáng)把打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，提到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，2006年，方宗陽(yáng)為自己的產(chǎn)品取了新名“永高人”，并提出“都市童鞋”的新定位。除了自創(chuàng)品牌的堅(jiān)持外，創(chuàng)業(yè)的十幾年里，方宗陽(yáng)還有另一個(gè)令業(yè)界嘆服的堅(jiān)持：那就是堅(jiān)持只做“反絨皮童鞋”。正是有這樣的堅(jiān)持，才奠定了目前他在中國(guó)童鞋“反絨皮童鞋”的地位。這也成了企業(yè)品牌鮮明的特色。

　　提升：開拓后奧運(yùn)時(shí)代營(yíng)銷

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓眾多品牌紛紛搭乘奧運(yùn)列車，掀起轟轟烈烈的奧運(yùn)營(yíng)銷熱潮。翻過(guò)2008年，后奧運(yùn)時(shí)代如何借力奧運(yùn)余熱，又是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界熱衷的話題。2009年，方宗陽(yáng)公司先掀起了童鞋界后奧運(yùn)營(yíng)銷浪潮。該年6月，公司搶先簽約“奧運(yùn)紅人”林妙可，成為童鞋界后奧運(yùn)時(shí)代營(yíng)銷突破的一大亮點(diǎn)。

　　“我們公司的童鞋其實(shí)與林妙可有著異曲同工之妙”，談及聘請(qǐng)林妙可的原因，方宗陽(yáng)解釋說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)上一舉成名的林妙可樹立了中國(guó)少年兒童敢于表現(xiàn)自己、積極成長(zhǎng)的良好典范，她的活潑可愛(ài)與所表現(xiàn)出來(lái)的自信勇敢與品牌倡導(dǎo)的“積極進(jìn)取”的品牌精神都不謀而合。

　　配合林妙可的簽約，方宗陽(yáng)緊接著又推出針對(duì)少年兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)的“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”。“Y”既是永高人漢語(yǔ)拼音簡(jiǎn)寫的字母，也是英語(yǔ)“Young(年輕)”的簡(jiǎn)寫，方宗陽(yáng)解釋說(shuō)，“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”是一個(gè)專屬“90后”年青一代少年兒童的運(yùn)動(dòng)館，是一家集鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)配件為一體的專賣店。

　　方宗陽(yáng)表示，未來(lái)公司還將積極進(jìn)入服裝、運(yùn)動(dòng)配件的研發(fā)和生產(chǎn)，服裝產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)格將以更適合現(xiàn)代青少年消費(fèi)潮流的“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝”為主。而公司也將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在廣州、泉州、杭州三地組建研發(fā)中心，香港、韓國(guó)兩地設(shè)立產(chǎn)品采購(gòu)研發(fā)中心。

　　執(zhí)著

　　初見(jiàn)方宗陽(yáng)，就覺(jué)得他是個(gè)沒(méi)什么架子的人，一個(gè)很樸實(shí)的企業(yè)家。從他的舉手投足之間，可以感覺(jué)到，他并不是一個(gè)善于言辭的人，但態(tài)度非常誠(chéng)懇，極具親和力，是一個(gè)性情中人。

　　當(dāng)記者談及童鞋制作的時(shí)候，他表現(xiàn)出了極大的熱情，他跟記者談市場(chǎng)情況、談生產(chǎn)技術(shù)、談產(chǎn)品款式。他對(duì)整個(gè)童鞋行業(yè)的狀況可謂是了如指掌。由此，可以看得出他對(duì)這種兒童用品的健康性與品質(zhì)的高要求。

　　據(jù)他的員工介紹，方宗陽(yáng)私下也是一個(gè)非常親切的人，雖然工作時(shí)對(duì)員工的要求很嚴(yán)格，但下班后他跟員工們卻親如兄弟，經(jīng)常一起吃飯、打乒乓球，毫無(wú)老板的架子。

　　談及乒乓球，那是方宗陽(yáng)喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)。一有閑暇，他就會(huì)找人一起打上幾個(gè)回合。他的辦公室旁邊就是一間乒乓球室。他說(shuō)這樣可以幫助自己保持熱情，也可以磨煉自己的意志和判斷力。

　　記者輾轉(zhuǎn)了解到，方總的成功，可以用閩南人常說(shuō)的一句方言來(lái)表達(dá)，那就是“愛(ài)拼才會(huì)贏”。方宗陽(yáng)沒(méi)有良好的家世背景，沒(méi)有鍍金的學(xué)歷，他依靠自己的勇氣、才智、努力和魄力，從社會(huì)的基層開始奮斗，一手一腳建立了自己的童鞋江山。

　　創(chuàng)業(yè)初期，他自己下生產(chǎn)線做工人、自己做搬運(yùn)工、自己跑市場(chǎng)，那些遭受冷遇、遭受懷疑的日子，他也曾一一經(jīng)歷過(guò)，他深刻地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。但是這些并沒(méi)有讓他止步，反而激起了他要把企業(yè)做強(qiáng)做大的斗志。

　　那是一段艱難的歲月，但是他堅(jiān)持了下來(lái)，永高人的生意也漸漸步入了正軌。正如他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和技術(shù)支持，更需要堅(jiān)持和進(jìn)取。關(guān)鍵是你有沒(méi)有把它當(dāng)做生命的堅(jiān)持，只有不斷地努力，不斷地進(jìn)步，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，進(jìn)而謀求發(fā)展。”

　　創(chuàng)業(yè)至今15年的歷程里，方宗陽(yáng)從一個(gè)小工廠的老板變成了一間大公司的董事長(zhǎng)。15年的歷練，讓原來(lái)血?dú)夥絼偟乃�變得更加沉穩(wěn)，更加睿智。

　　企業(yè)是由人經(jīng)營(yíng)的，一個(gè)具備文化屬性的企業(yè)，從一開始就要樹立“要做事先做人”的企業(yè)文化，15年的奮斗之路，方宗陽(yáng)用他的人格魅力和不斷進(jìn)取的精神，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)行走在品牌發(fā)展的快車道上。從言談舉止中，我們能切身感受到他的謙虛、熱情、大氣的人格魅力，還有堅(jiān)忍不拔、做好事業(yè)的那份精神。