森馬集團(tuán)：建立優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈 童裝另辟新局面

　　森馬集團(tuán)2005年的銷售額是17億元人民幣，2006年達(dá)到25億，2007年實(shí)現(xiàn)42億，2008年突破到58.7億，2009年森馬集團(tuán)更以78.51億元的銷售額，次躍居溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)排序榜榜，保持了連續(xù)12年高速而強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。森馬由默默無聞而發(fā)展成為浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號(hào)，并躋身全國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”、中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，已連續(xù)六年榮膺“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”稱號(hào)。創(chuàng)立于2002年初的童裝“巴拉巴拉”品牌是森馬拓展集團(tuán)服裝品類和市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的力作，近年發(fā)展勢(shì)頭也表現(xiàn)良好，創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實(shí)現(xiàn)了銷售總額的加速度成長(zhǎng)和品牌建設(shè)的快速成長(zhǎng)，并于2007年榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”稱號(hào)。這些數(shù)據(jù)都鮮明地告訴我們服裝業(yè)分明是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

　　森馬老總奉行“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)體制的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有建立具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，才能取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”。森馬集團(tuán)積極開拓“虛擬生產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)、連鎖專賣”的非常之路，這種輕資產(chǎn)和虛擬經(jīng)營(yíng)的模式推行“短板”外包、“長(zhǎng)板”做長(zhǎng)，即把服裝生產(chǎn)、銷售外包給其他企業(yè)或組織，自己則專精于服裝設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)。僅虛擬生產(chǎn)一項(xiàng)，森馬就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)用，因此可以在短時(shí)間內(nèi)把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)上。目前森馬集團(tuán)生產(chǎn)和銷售兩頭在外，產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷留在溫州總部，產(chǎn)品部則設(shè)在上海，聘請(qǐng)法國(guó)的流行服裝咨詢機(jī)構(gòu)專門提供潮流資訊，指導(dǎo)每一季的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使得森馬的快速反應(yīng)十分靈活高效。

　　強(qiáng)強(qiáng)合作也是森馬持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。自2002年以來先后與法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體實(shí)力均得以迅速提升。知名品牌是虛擬經(jīng)營(yíng)的發(fā)展基礎(chǔ)，森馬2003年聘請(qǐng)了謝霆鋒，2004年再邀TWINS加盟，使得品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)迅速凸現(xiàn)，從而將品牌推上規(guī)模經(jīng)營(yíng)、高速發(fā)展的快車道。