盤下郊區(qū)賓館生意冷清改成孕婦度假屋顧客盈門
原本“門前冷落車馬稀”的酒店，經(jīng)過(guò)一番改造，變身孕婦度假屋，沒(méi)想到生意火爆。重慶女孩周蓉終于將這個(gè)酒店盤活了，僅半年時(shí)間，就找回三分之一的成本。
賓館改成孕婦度假屋
周蓉是重慶沙坪壩區(qū)人，19歲中專畢業(yè)后，就去深圳打工，經(jīng)過(guò)10年的拼搏，小兩口去年終于掙到了100萬(wàn)元。恰好朋友在深圳郊區(qū)有家經(jīng)濟(jì)型酒店轉(zhuǎn)讓，他們將其盤下。經(jīng)營(yíng)三個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)入住率太低，收回成本要10年以上。
“當(dāng)時(shí)想轉(zhuǎn)讓，可廣告打了一個(gè)月，沒(méi)人接招。”周蓉說(shuō)，有天晚上打電話回重慶老家，聽說(shuō)弟媳婦懷孕7個(gè)多月了，弟弟經(jīng)常加班，父母又年齡偏大，請(qǐng)了幾個(gè)護(hù)工，也都不如意。“家人很煩惱，準(zhǔn)備讓弟媳婦到深圳來(lái)讓我照顧，因?yàn)槲艺湛淳频�，生意不好，比較閑。”周蓉說(shuō)，當(dāng)時(shí)她突然想到，目前社會(huì)上全職太太和SOHO一族非常多，這些多金又有時(shí)間的女人懷孕后的日子非常單調(diào)和枯燥。如果把酒店改造成專門供有身孕的游客度假休閑的專業(yè)場(chǎng)所，應(yīng)該有市場(chǎng)。
周蓉說(shuō)，他們盤下的酒店在郊區(qū)，周邊樹林多，還有條小河，春天的時(shí)候鳥語(yǔ)花香。環(huán)境也很好。
于是找朋友借款改裝酒店，把原來(lái)20平方米一間的房間，改造成兩間互通的房間，一共有67間客房。然后招聘專業(yè)的護(hù)理人員，還和幾家知名醫(yī)院的婦產(chǎn)科定點(diǎn)聯(lián)系。
在收費(fèi)方面，房間費(fèi)用只要原來(lái)一間的費(fèi)用。盈利部分在增值服務(wù)，比如健身、專業(yè)的護(hù)理還有餐飲等。
周蓉說(shuō)，開始擔(dān)心生意不好，就開設(shè)了常住與周末預(yù)約兩種。對(duì)于全職太太，可以常住;對(duì)于上班的孕婦，可以預(yù)約周末來(lái)度假。
賓館筷子來(lái)自重慶鄉(xiāng)村
周蓉將酒店原有的影廳、桑拿房和健身房保留了下來(lái)，并購(gòu)置了新穎的娛樂(lè)設(shè)施。影廳里面播放的碟片和CD都是經(jīng)過(guò)精心挑選的，為此她還特地去請(qǐng)教了胎教心理專家，主要選那些具有舒緩、輕柔、優(yōu)美的旋律和節(jié)奏的影碟。
房屋改造時(shí)，在不改變房屋原有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，盡量擴(kuò)大門窗，使房間保持良好的通風(fēng)狀況。同時(shí)，周蓉對(duì)桑拿房的水溫、干蒸濕度都進(jìn)行了嚴(yán)格的調(diào)整。
在所用的物品上，她盡量做到�？曜尤渴侵窨曜�，讓老同學(xué)在重慶鄉(xiāng)村，自己砍竹子，削出來(lái)的筷子。“工業(yè)筷子使用時(shí)間長(zhǎng)了，一些不清楚的物品可能會(huì)對(duì)嬰兒健康造成影響。”周蓉說(shuō)。
找回成本就回重慶開店
周蓉賺錢的途徑不僅僅是客人入住和就餐，她還有一個(gè)交易中心。如果賓館客房住滿，就有67個(gè)孕婦，每天也比較乏味，她就鼓勵(lì)孕婦們，做點(diǎn)手工藝品，比如十字繡之類的。“讓她們互相比賽，優(yōu)勝的作品我?guī)兔斓骄W(wǎng)上銷售，自己從中抽取5%的費(fèi)用。”周蓉說(shuō)。
同時(shí)，在一樓的商店里面，有一些個(gè)性化的孕婦食品、服裝等商品銷售，有家庭裝，也有禮物包。由于她進(jìn)的產(chǎn)品都比較專業(yè)，質(zhì)量好，一些周末度假型的孕婦，經(jīng)常在這里買東西帶回去。
“開業(yè)三個(gè)月的時(shí)候，就有客戶詢問(wèn)，能否幫忙代購(gòu)嬰兒用品，于是銷售的商品又增加了嬰兒食品和服裝。”周蓉說(shuō)，以后可能還會(huì)根據(jù)孕婦的需求，增加服務(wù)，這樣收入會(huì)進(jìn)一步增加。目前來(lái)看，半年多一點(diǎn)的時(shí)間，已經(jīng)找回三分之一的成本。“等找回成本后，我想回重慶開一個(gè)。”周蓉說(shuō)。
席記者 柴偉 實(shí)習(xí)記者 張柳若
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