泉州童鞋秋季訂貨會(huì)提前

　　雖然年后開(kāi)工沒(méi)幾天，但泉州市永高體育用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)戴新民卻已十分忙碌：看樣、盯開(kāi)發(fā)，緊鑼密鼓地籌備本月底的2011年晚秋訂貨會(huì)。“公司現(xiàn)在就是往前趕進(jìn)度。這不，年前剛開(kāi)完2011年早秋訂貨會(huì)，年后晚秋季的訂貨會(huì)也迫在眉睫了!”戴新民感覺(jué)自己去年一年沒(méi)有松口氣，訂貨會(huì)一場(chǎng)接著一場(chǎng)，大家都希望早訂貨、早生產(chǎn)，能更加主動(dòng)地應(yīng)對(duì)天氣與市場(chǎng)的變動(dòng)。

　　這只是泉州童鞋訂貨會(huì)時(shí)間提前的冰山一角。以往要到3月份左右才開(kāi)始打響的新一年秋季新品訂貨會(huì)，早已在去年年底完成了訂貨下單。而從下個(gè)月開(kāi)始，ABC將率先啟動(dòng)2011冬季新品訂貨會(huì)，而永高人、菲克的晚秋訂貨會(huì)，也將于近期陸續(xù)啟動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，訂貨會(huì)的舉辦時(shí)間相較往年將會(huì)越來(lái)越提前，這其中的原因，主要在于原材料日益看漲，為了能有效地控制生產(chǎn)成本，回籠資金，各個(gè)品牌不得不將工廠生產(chǎn)周期提前安排。同時(shí)這也是泉州童鞋品牌發(fā)展成熟后，通過(guò)提高設(shè)計(jì)能力和完善產(chǎn)品線，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的信心表現(xiàn)。

　　現(xiàn)象：訂貨會(huì)時(shí)間提前

　　在泉州童鞋陣營(yíng)中，ABC的領(lǐng)頭地位從訂貨會(huì)也可以窺見(jiàn)一斑。往年的每一次訂貨會(huì)，基本上也是ABC拔得頭籌，其他品牌進(jìn)而跟上。去年年底，ABC舉辦了2011年秋季訂貨會(huì)，而下個(gè)月，2011年冬季新品訂貨會(huì)也將啟動(dòng)。這兩場(chǎng)訂貨會(huì)的時(shí)間比往年都提前了好幾個(gè)月。

　　“主要的原因是為了讓生產(chǎn)有更充裕的時(shí)間。”對(duì)于訂貨會(huì)提前，ABC相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了這樣的解釋，而這一觀點(diǎn)得到了大部分業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

　　戴新民分析，訂貨會(huì)提前，意味著所有的貨期提前，生產(chǎn)周期長(zhǎng)一點(diǎn)，產(chǎn)品上市時(shí)間將有更加充裕的保證，也能更好地迎合市場(chǎng)需求。特別是放在年前提早開(kāi)的訂貨會(huì)，由于年前已經(jīng)下單備料，年后開(kāi)工就能馬上生產(chǎn)，把每年3-5月這一生產(chǎn)淡季時(shí)間也充分利用起來(lái)了。

　　此外，去年異常氣候變化也導(dǎo)致了各家品牌不得不提前訂貨會(huì)時(shí)間，保證更充足的生產(chǎn)時(shí)間，用以應(yīng)對(duì)這樣“靠天吃飯”的尷尬。“只要有貨在手中，根據(jù)對(duì)天氣的一些預(yù)判，即便氣候異常，還能夠?qū)δ媳狈绞袌?chǎng)作出綜合調(diào)度，也能更為主動(dòng)地把控市場(chǎng)銷售情況。”戴新民談道。

　　對(duì)于這種觀點(diǎn)，菲克體育用品有限公司品牌經(jīng)理陳懷瑜表示贊同：由于提前開(kāi)訂貨會(huì)，去年9月份菲克已經(jīng)在部分網(wǎng)點(diǎn)鋪上早冬款棉鞋，恰逢氣溫驟降，獲得了市場(chǎng)銷售先機(jī)。

　　幕后：應(yīng)對(duì)日益飆高的成本

　　國(guó)內(nèi)童鞋品牌的發(fā)展模式，包括訂貨會(huì)的方式等，都是在沿襲成人鞋的模式。而成人鞋服品牌的訂貨會(huì)，基本上都是提前半年召開(kāi)，像次年春夏的訂貨會(huì)，在當(dāng)年的7月份左右就已經(jīng)完成。由于受季節(jié)變化影響，兒童鞋服訂貨會(huì)目前已提前到9、10個(gè)月召開(kāi)，并且每一季更加細(xì)化。

　　泉州童鞋品牌更是在不斷調(diào)整生產(chǎn)周期和提前訂貨會(huì)中算出了一筆經(jīng)濟(jì)賬，提前的訂貨會(huì)不僅能開(kāi)源節(jié)流，對(duì)控制生產(chǎn)成本起到不容小覷的效果，還能盡早回籠資金，為來(lái)年發(fā)力奠定良好的資金優(yōu)勢(shì)。

　　某知名童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人給記者算了這么一筆賬：A品牌在2010年9月已召開(kāi)了2011年夏季訂貨會(huì)，10月份國(guó)慶前完成下單工作，而B(niǎo)品牌則是在2010年11月才完成2011年夏季訂貨會(huì)，那么只能在2010年12月底下單備料。在這期間，棉紗價(jià)格可是漲了20%，其他各種原材料價(jià)格也都有不同程度的上漲。按照下單200萬(wàn)件來(lái)算，A品牌早訂貨早下單，節(jié)省了一筆不菲的生產(chǎn)成本，基本能與一場(chǎng)訂貨會(huì)成本對(duì)抵了。

　　與此同時(shí)，早開(kāi)訂貨會(huì)在一定程度上能夠加速資金回籠，幫助企業(yè)后期發(fā)力。在童鞋業(yè)內(nèi)混了好幾年的業(yè)內(nèi)人士程亮開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：如果年前爭(zhēng)取多開(kāi)一場(chǎng)訂貨會(huì)，套取一部分資金，對(duì)于企業(yè)在第二年的發(fā)展將更有幫助，至少在資金上將會(huì)更加充裕。

　　支招：按波段引導(dǎo)準(zhǔn)確訂貨

　　“泉州童鞋品牌的訂貨會(huì)越開(kāi)越早，說(shuō)明我們?cè)诓粩喔鷩?guó)際接軌，也是企業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力提升的一個(gè)體現(xiàn)。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，過(guò)去大家對(duì)自己的設(shè)計(jì)能力缺乏信心，一直要等別人先開(kāi)，看看什么貨好銷，互相觀望，“現(xiàn)在實(shí)力提升了，對(duì)自己的產(chǎn)品也有信心，自然要先搶市場(chǎng)。”

　　雖然訂貨會(huì)周期不斷提前好處頗多，但也有不少人提出了質(zhì)疑。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，童鞋品牌由于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)落后的弊端，缺乏對(duì)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的掌握，這也就意味著其無(wú)法對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)做出較為全面性的判斷，有可能影響到品牌對(duì)某一季度產(chǎn)品流行的把控，直接導(dǎo)致庫(kù)存壓力!現(xiàn)在訂了貨，要過(guò)上大半年才能給各個(gè)終端鋪上貨，市場(chǎng)流行究竟會(huì)不會(huì)有所改變呢?

　　對(duì)于業(yè)界的這種困惑，程亮建議，為減少企業(yè)出現(xiàn)大批量庫(kù)存，童鞋可以采用波段式訂貨，先開(kāi)評(píng)審會(huì)，先為開(kāi)發(fā)指明主導(dǎo)方向，后期再進(jìn)行逐漸調(diào)整。

　　“也就是為自己預(yù)判能賣什么。一般情況下，每家企業(yè)為避免庫(kù)存問(wèn)題，不管三七二十一，先拋出大而全的訂貨方式，不僅讓接下來(lái)的下單生產(chǎn)處于被動(dòng)地位，也讓代理商無(wú)從下手。建議大家要根據(jù)自家生產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況進(jìn)行分析，量身定做符合品牌風(fēng)格的一盤(pán)貨。舉個(gè)例子，永高人的反絨皮童鞋是的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，那么，永高人將圍繞這一拳頭產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并適當(dāng)導(dǎo)入暢銷款做產(chǎn)品延伸設(shè)計(jì)，這樣一來(lái)，既可以避免大而全的浪費(fèi)，又能保證企業(yè)跑量和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。”

　　提前后的訂貨會(huì)，童鞋企業(yè)們要做的是，波先滿足代理商對(duì)產(chǎn)品的需求，第二波引導(dǎo)自己的代理商根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品流行作出更加精準(zhǔn)的判斷，再根據(jù)品牌陳列、配色、主題做出相應(yīng)的產(chǎn)品補(bǔ)充。