嬰童用品商試水“異業(yè)聯(lián)盟”

　　本報訊(記者陳小敏 實習生陶琳)距離兒童節(jié)還有兩個多月，武漢嬰童用品商已是摩拳擦掌。昨日，在本報聯(lián)合市商業(yè)總會主辦的湖北嬰童消費品行業(yè)發(fā)展論壇上，多數(shù)商家表示，價格戰(zhàn)很傷身，今年更想實行“異業(yè)聯(lián)盟”，通過舉辦趣味活動抓住孩子們的心。

　　“為了與商場、超市搶市場，兒童用品專賣店只能靠低價吸引顧客。”武漢媽咪購兒童百貨超市總經(jīng)理李雄直言，武漢的兒童用品店都是摸著石頭過河，為了在商超林立的市場站穩(wěn)腳跟，價格戰(zhàn)已成為兒童用品商常用的手段，低價雖然吸引了顧客，但是對商家而言卻很傷身，銷量上升了，收入并沒有增加多少，一旦恢復價格，顧客很可能就會流失。

　　溫尼普專業(yè)兒童攝影機構總經(jīng)理朱洙直言，與其打價格戰(zhàn)，不如與其他的兒童用品機構合作，推出增值服務，會更吸引孩子和家長的眼球，比如購新衣送藝術照一張等。

　　這一觀點贏得了多數(shù)商家的認同。武商建二商場企劃部主管程潔瓊舉例說，去年兒童節(jié)，該商場童裝部就與一家兒童教育機構合作，開展童裝秀活動，由孩子們自己挑選搭配服裝，表演T臺秀，再請評委打分，一些搭配漂亮的衣服也會吸引其他孩子購買。

　　中商平價穿內(nèi)商品部部長丁代坤稱，童裝相比其他類別的服裝而言，有穩(wěn)定的回報，每年春節(jié)、六一是銷售的旺季，而單純的價格戰(zhàn)已不是好的促銷手段。她認為，應該在促銷活動中注入文化元素，比如將中國傳統(tǒng)的國學注入產(chǎn)品文化中，引導父母孩子共同參與，加深對品牌的認知，形成固定購買的習慣。

　　參加本次論壇的嬰童用品商家多達19家，涉及兒童音像制品、奶粉供應商、早教機構等，武商、中百、中商、漢商兒童部相關負責人也參與其中。