中國嬰童用品市場前景分析

　　一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元……“天價寶寶”越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，比如兒童玩具的利潤竟高達(dá)七八倍之多。業(yè)內(nèi)人士直言，部分嬰童用品利潤驚人，存在著一個超乎想象的“魔幻空間”。

　　價格翻番 “錢”景誘人

　　在南崗區(qū)一家商場，嬰童服裝的價格低打到了4.5折，吸引了不少顧客前來購買。一位經(jīng)理介紹，一般來說，這些服裝的批發(fā)價在標(biāo)價的3.5折左右，有的品牌甚至低至2.5折，更有商家大規(guī)模批發(fā)甚至能拿到1折的貨，從批發(fā)到零售，價格基本漲了 300%。

　　一位多年從事兒童用品經(jīng)營的李女士說，兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個環(huán)節(jié)加價較多。其中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言，經(jīng)銷商低要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達(dá)七八倍之多。

　　據(jù)某品牌嬰童用品經(jīng)銷商透露，在幼兒用品行業(yè)中，利潤高的是服裝、圖書音像以及保健品等產(chǎn)品。服裝的利潤率基本能達(dá)到40%，而圖書、保健品的利潤率因產(chǎn)品不同存在著比較大的差異，大致為10%-40%，奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的利潤率低，大致只有10%乃至5%左右。

　　正在哺乳期的小林算了一筆賬，她家每月花在兒子身上的錢有2000多元。尿不濕2-3元一片，每月就要花掉400-500 元;900克一桶的奶粉每月需要6罐，約1200元;再加上服裝、早教等等花銷，可以說，家里大的消費(fèi)就是孩子。

　　據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會權(quán)威測算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%，整個嬰童市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5000億元，預(yù)計到2010年，這一數(shù)字將直指1萬億。

　　高端市場滿眼“洋貨”

　　不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質(zhì)”產(chǎn)品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉，圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市，記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”，這些“洋奶粉”價格在每桶150元到300元之間不等，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

　　服裝柜臺同樣是國外品牌一統(tǒng)天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。

　　“國外的奶粉不會加亂七八糟的東西，國外的服裝質(zhì)感好、甲醛含量低。”這是大多數(shù)“天價寶寶”媽媽的一致看法。幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題引發(fā)了信任危機(jī)，使眾多家長認(rèn)為只有國外品牌可信，而大多數(shù)國外品牌的商品經(jīng)過經(jīng)銷商、品牌代理商和商場層層加價，導(dǎo)致價格不斷攀升，是暴利的主要原因。一些在經(jīng)濟(jì)上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產(chǎn)品的高價位，客觀上為“暴利”現(xiàn)象推波助瀾。另外，目前我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是上世紀(jì)70 年代以后出生的，文化層次較高，健康意識較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對嬰童用品的消費(fèi)尤其舍得。

　　商場倒扣流水30%左右

　　商場名目繁多的各種費(fèi)用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一位代理商透露，一些大型商場進(jìn)店費(fèi)奇高，此外還要交納新品費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)等，少則幾百元，多則幾千元。

　　玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費(fèi)用如進(jìn)店費(fèi)、各種促銷費(fèi)用的攤派較高，此外按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達(dá) 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的價格定得如此高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了玩具銷售價格的虛高。進(jìn)價100多元的兒童電瓶車，在市場上便宜零售價也要賣到800元;在商店柜臺上標(biāo)價150元的芭比娃娃進(jìn)價只有30元!