金天拓：兒童家具的新未來

　　第25屆名家具展于3月15-20日隆重舉行。十個展覽館26萬平方米的規(guī)模，集中了家具市場八成以上的知名品牌以及近萬海外買家，再次奠定了名家具展品牌家具展的地位。搜狐家居家具頻道全程出擊，對東莞名家具展進行全方位報道……

　　受訪嘉賓：金天拓總經(jīng)理 劉決飛

　　記者：感謝劉總接受我們的采訪，請問你這是第幾次來參加這個家具展呢?

　　劉總：我們企業(yè)每年都會來參展的，我們的產(chǎn)品比去年更多，我感覺我們產(chǎn)品很好，每年都有開展。今年我們新上了兩個新產(chǎn)品是主要是針對女孩子的，分別有少年和青少年的款式，顏色好，非常時尚，另外還推出了一款西卡洛卡和白雪公主。

　　記者：那你感覺今年與往年有什么變化嗎?

　　劉總：今年比去年有提高空間，有了一個全新定位，我們2010主要是做渠道，2011年做品牌品譽，對品牌進行定位，結構調整，品牌的挖掘，提升品牌內涵。 配合運作，做各種推廣，我們準備五一之前在央視投放。

　　記者：隨著消費主力的年輕化，目前越來越多的家具企業(yè)都非常重視網(wǎng)絡營銷平臺，今年我們企業(yè)有那些網(wǎng)絡推廣有什么計劃呢?

　　劉總：網(wǎng)銷是一個趨勢，未來有很大的發(fā)展空間，要看怎么樣運作?怎么樣定位?在國外發(fā)展的比重更多，在國內發(fā)展的比較緩慢，但會成為一個高成長趨勢，有些網(wǎng)絡平臺像阿里巴巴…都做得都非常好，現(xiàn)在我們有專門成立這樣的一個班子，正準備運作這一塊。

　　記者：那你認為網(wǎng)絡這個推廣平臺怎么樣?

　　劉總：我覺得網(wǎng)絡是一個立體平臺，搜狐是一個很大的平臺，是個好伙伴，搜狐給我們很大的支持，我表示非常感謝。網(wǎng)銷不僅局限一個頻道，有論壇，還有比較潮的微博，可以在網(wǎng)絡這個平臺上找合適的經(jīng)銷商，主要是網(wǎng)絡把怎么樣我們企業(yè)有效的資源傳播的更廣。

　　記者：隨著家居賣場的不斷擴張，不少家具企業(yè)都明顯感覺到“被擴張”的壓力，請問我們“金天拓”家具有什么應對措施呢?

　　劉總：五年規(guī)劃的戰(zhàn)略，我們做兒童家具行業(yè)，現(xiàn)在真正有26家加盟店實現(xiàn)閃亮登場，其中的很多客戶用了我們的產(chǎn)品反映很好，便會介紹自己的親人，朋友等。從經(jīng)銷商加盟的角度來看這種贏利模式，讓利給經(jīng)銷商，讓利給消費者，現(xiàn)在這個變動期，市場要怎么樣來運作，我覺得日本及很多國外企業(yè)連鎖成熟到一定模式。家具作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，要在中國找到一個土壤適合中國成型，和一個市場成熟模型結合，在未來能把家具產(chǎn)品發(fā)揚光大。

　　記者：好的，謝謝劉總。今天就聊到這了。祝貴公司發(fā)展越來越好。