嬰童日化異軍突起 青蛙王子一路領跑

　　近年來，隨著國內化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，眾多民族品牌相繼崛起，使得壟斷一線市場的外資品牌倍感壓力，日化行業(yè)一場新的洗牌運動已然開啟。值得關注的是，其細分市場嬰童日化行業(yè)卻異軍突起，而這其中知名嬰童護理品牌--青蛙王子，因其強勁的市場表現尤為引人關注。

　　突出重圍 破繭成蝶

　　與本土日用化妝品從無到有，經歷了市場風雨的考驗與洗禮一樣，青蛙王子的發(fā)展也經歷了一個從夾縫中求生存到一路領導嬰童日化的過程。

　　青蛙王子(中國)日化有限公司，在品牌創(chuàng)立之初，正是國內化妝品市場風起云涌的時候，許多民族品牌在躍躍欲試，很多國際大品牌也已經進入中國。青蛙王子選擇從基層穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立自己的品牌影響力。

　　通過對市場的認真觀察分析，青蛙王子總經理李振輝決定放棄粗放的經營方式，轉而開始精耕細作，專注兒童日化領域，走農村包圍城市的渠道營銷策略，一步一個腳印做強做大品牌。青蛙王子為企業(yè)設定了階段性目標，并對企業(yè)進行規(guī)范化管理，同時加大了研發(fā)力度，不僅在企業(yè)內部大量招聘研發(fā)工程師，還多次去各大高校、研究機構聘請權威的研究骨干到青蛙王子做研發(fā)。

　　“也許正是基于青蛙王子及時調整了企業(yè)經營模式，注重品牌的自主創(chuàng)新，青蛙王子才能一步步從弱到強，發(fā)展到今天的局面。”青蛙王子總經理李振輝說。

　　逆勢上揚 主動出擊

　　對企業(yè)而言，誰能占領市場，誰就掌握了主動，掌握了產業(yè)上下游的話語權。一直通過自主研發(fā)和創(chuàng)新“練內功”的青蛙王子，在國內嬰童市場站穩(wěn)腳跟后，開始將目光聚焦國外，并向歐美市場發(fā)起了總攻。

　　2008年的金融危機，許多日化企業(yè)受到了巨大的沖擊，但就在這一年，對已在嬰童日化行業(yè)穩(wěn)住陣腳的青蛙王子來說，卻遇到了一個的戰(zhàn)略機遇期。憑借敢想敢干的拼搏精神和豐富的經驗積累，青蛙王子成功收購了美國老字號Solar　公司旗下的兩大品牌及所屬的3000 多個終端，開辟了新的國際品牌之路。

　　青蛙王子正式進軍美國市場已經過去了近三年的時間，在美國的業(yè)務開展，一方面，為其國外市場運營積累了經驗;另一方面，美國現有的資源和銷售渠道也為青蛙王子的嬰童護理產品，進入美國奠定了基礎。“這對于公司把握國際市場發(fā)展趨勢和動態(tài)，學習國際先進營銷理念及產品開發(fā)理念，推動公司營銷升級及產品研發(fā)與國際接軌，都具有重要意義。”青蛙王子品牌戰(zhàn)略部相關負責人說。

　　據了解，美國和香港是青蛙王子“走出去”的步。截至目前，“青蛙王子”品牌商標已經在全球30多個國家和地區(qū)成功注冊，包括美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家和地區(qū)。

　　進軍一線 一路領跑

　　目前，國內化妝品企業(yè)面臨著高端難出頭、終端進一步喪失、渠道自我盤剝、前進艱難退守出局的殘酷情形。不過，憑借過硬的產品品質、良好的品牌聲譽以及多年深耕打下的堅實的市場基礎的青蛙王子，卻并不懼怕這些難題。對青蛙王子來說，2011年將是其市場格局突破性拓展的一年。

　　在深耕二三四線市場多年之后，青蛙王子已悄然將觸角延伸至北、上、廣、深等一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉向與外資龍頭的正面對抗。

　　據青蛙王子相關負責人透漏，青蛙王子的渠道建設，在2011年將會進一步拓展，將強勢進軍北京、上海、廣州、深圳等一線城市。此外，還將更為積極的擴充銷售終端，全面開展與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型賣場、嬰童專賣店零售業(yè)態(tài)的合作。

　　青蛙王子公司總經理李振輝告訴記者，“把國際品牌引進中國市場，把‘青蛙王子’品牌推向國際，國內外市場形成互補，這是接下來青蛙王子一項非常重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們將會用3-5年的時間來實現。”