再議家紡市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 嬰幼家紡市場(chǎng)如何突破
對(duì)于尚處于發(fā)展階段的中國(guó)家紡行業(yè)而言,嬰童家紡市場(chǎng)的開(kāi)拓并不為眾多品牌企業(yè)所看好。記者在走訪(fǎng)北京各大賣(mài)場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專(zhuān)賣(mài)店,嬰幼家紡都不被作為一個(gè)單獨(dú)的品類(lèi)銷(xiāo)售,幾乎沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售嬰童家紡產(chǎn)品的品牌。
事實(shí)上,嬰童家紡產(chǎn)品有很高的需求量,市場(chǎng)上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內(nèi)芯的枕頭琳瑯滿(mǎn)目,但是有的與嬰兒床搭配銷(xiāo)售,有的與幼兒服裝搭配銷(xiāo)售,產(chǎn)品類(lèi)別的混雜導(dǎo)致消費(fèi)者很難做到貨比三家。面對(duì)每年2000余萬(wàn)名新生兒,面對(duì)年銷(xiāo)售額達(dá)25億人民幣的嬰兒用品市場(chǎng),嬰幼家紡的美好前景毋庸置疑,那么,它的短板在哪里?
渠道:需求仍待擴(kuò)大
作為著名高端百貨商場(chǎng),北京新光天地開(kāi)業(yè)僅兩年多,已然在消費(fèi)者心目中成為高品質(zhì)、大品牌的代名詞。在商場(chǎng)五層分布著家居用品和兒童用品,家居用品區(qū)遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類(lèi)的中高端家紡品牌,其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品,在銷(xiāo)售員看來(lái),這種產(chǎn)品并不是專(zhuān)門(mén)為兒童設(shè)計(jì)的,適用范圍比較寬。記者在兒童用品區(qū)看到,童裝、童鞋和玩具各自占據(jù)一片區(qū)域,只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產(chǎn)品。
負(fù)責(zé)家紡產(chǎn)品的王經(jīng)理說(shuō),從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他兒童用品的情況來(lái)看,高端消費(fèi)者對(duì)兒童用品非常重視,希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品,但是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少,產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)與國(guó)外產(chǎn)品都有很大差距,商場(chǎng)只能引進(jìn)一些國(guó)外品牌。同時(shí),由于消費(fèi)者對(duì)嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流,所以這個(gè)市場(chǎng)還需要繼續(xù)培育。
北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)輕紡產(chǎn)品采購(gòu)的高鵬經(jīng)理告訴記者,各大賣(mài)場(chǎng)的嬰幼家紡產(chǎn)品通常分布在兒童用品區(qū)和紡織品區(qū),針對(duì)“六一”節(jié)日,她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產(chǎn)品集中在一起進(jìn)行主題促銷(xiāo)。
“這種冷不丁的推廣很難引導(dǎo)消費(fèi)者形成固定的消費(fèi)意識(shí),不能馬上見(jiàn)到效果,但是我們會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品,逐漸開(kāi)發(fā)這部分市場(chǎng)。”高鵬說(shuō),“由于這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較小,平時(shí)只能作為一站式購(gòu)物的補(bǔ)充。但是,童用商品屬于增長(zhǎng)很快的分類(lèi),盡管嬰幼家紡對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)不大,公司仍計(jì)劃今年增加該類(lèi)商品,擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域。”她告訴記者,目前在物美銷(xiāo)售的嬰幼家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”,不論品種、花色、規(guī)格、材質(zhì)、功能性還是價(jià)格,消費(fèi)者的選擇面都很窄。
同時(shí),嬰幼家紡經(jīng)銷(xiāo)商的陳列意識(shí)也比較差,設(shè)計(jì)師在開(kāi)發(fā)時(shí)缺乏市場(chǎng)調(diào)查,“有些件套中的被罩規(guī)格并不適用于兒童,這實(shí)在讓人有些不可思議”。其實(shí),以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開(kāi)發(fā)時(shí)并不缺乏資源,大量的動(dòng)漫形象為設(shè)計(jì)師提供了無(wú)限的發(fā)揮空間。高鵬認(rèn)為,嬰幼家紡市場(chǎng)之所以發(fā)展緩慢,根源在于對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的利益驅(qū)動(dòng)力度不夠。如果消費(fèi)需求上升到一定高度,企業(yè)有利可圖,市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)以加速度前進(jìn)。她說(shuō):“從目前銷(xiāo)售情況來(lái)看,嬰幼家紡要形成單獨(dú)的品類(lèi)還需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。如果某位有膽識(shí)的供應(yīng)商愿意做領(lǐng)頭羊,聯(lián)合一些品牌企業(yè)共同推廣中高端嬰幼家紡,必將推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”
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